一文看懂购车套路，让你不再上当
一文看懂购车套路，让你不再上当
近年来，随着国家购车补贴政策的实施，汽车价格越来越亲民，购车变得越来越实惠。然而，4S店的一些销售套路也让不少新手车主吃了亏。本文将为您详细解析购车过程中可能遇到的三大套路，帮助您避免陷阱，花最少的钱买到心仪的爱车。
套路一：服务费拆分
在4S店，我们通常将一台汽车可以完整开车4S店的价格叫做落地价，落地价格构成为：
- 裸车价（不含税价格）
- 购置税
- 保险
- 首付
- 服务费
有些车主在购车时还会遇到装修费、上牌费等额外费用，这就是4S店购车的第一个坑：服务费拆分。实际上，正常一台车开走，只需要付裸车价后面的4项就够了，但是4S店为了做产值（赚更多的钱），会将服务费拆分，通常是拆成装修费、上牌费、金融服务费等等。
注意：裸车价、保险和服务费，4S店是完全可以协调的。
很简单的数学题，4+5+1等于10，2+4+3+1也等于10，不从保险赚你钱就从服务费里面赚你钱，不从服务费赚你钱，就从裸车价赚你钱。
套路二：五年贷款提前两年还
以前都是三年贷款，五年贷款提前两年还是最近这几年新出的。所谓的五年贷款二年提前还，指的就是你贷款五年，在第二年还完贷款后，剩下的三年提前还掉后续的费用。
你看，坑就出来了。
4S店必然会和你说，提前还款没有违约金，错！只要提前还款，那必然是有违约金的。
在4S里面，你购车通常有三分合同：订车、购车、贷款。
其中贷款合同是银行和你签的，4S只是负责打印出来给你，甚至直接电子合同给你签名，4S店当然没违约金了，但是银行有啊。
除非贷款合同上能清楚地写着“ 2年提前还款没有违约金和任何后续费用”那你才能放心。
说到贷款，那就要开始计算利率了，这里有一个公式①：
利息 = 贷款金额 × 年利率 × 贷款期限（年）
我们只要根据贷款公式，套入相关信息，就能得到相关的数字。 比如贷款5年25万，利率4.8%，那么利息就是：
25 **× 5 × **4.8%，一共6万元。
很简单的数学题目，我们可以很轻松的用这个来计算出相应的利息是多少，或者对应的利率是多少，缺少数据？直接问销售！
回到5年贷款2年提前还钱，我开头就说了必然是有违约金的，还是以上面贷款25万来计算利息：
25万 **× 4.8% × 2年 +违约金1000元，一共2.5万元**
那么这2年利率是多少？还是公式①代入进去，2年利率等于：
2.5万 ÷ 24个月 ÷ 100，得出利率10.4%
好家伙，这2年的利率足足达到了10.4%，1年就高达5.2%，但是市面上2年车贷利息只有2%而已。
要知道这贷款的钱本身就是银行的，它只是从自己口袋拿出来给了你，随后你再还给他，左右手一倒腾就能赚到3%的钱，你还只是贷款25万，就能赚如果你贷款250万呢？
除此以外，这里面还有等额本息，等额本金，等本等息，三种方式还款，更是防不胜防。
- 等额本息：每次还款固定金额，前期总额还的少，但大多数都是利息，本金少。
- 等额本金：每次还款固定金额，前期总额还的多，但大多数都是本金，利息少。
- 等本等息：每次还款利息和贷款金等同，利息本金一样。
乍一看很迷糊对不对？我举个夸张例子你就明白了。假设你贷款10万，每月还1万，利率5%等额本金：
第一个月还1万，其中利息为： 100000 × 5% =5000元，本金5000元。
第二个月还1万，其中利息为： 90000 × 5% =4500元，本金5500元。
第三个月还1万，其中利息为： 80000 × 5% =4000元，本金6000元。
也就是说，等额本金，每次还的贷款金额很多，利息很少，那对于购车的人而言，2年还的利息肯定不多。但是等额本息每次的利息是固定的，反而前期还的都是利息，这就是五年贷款当中的第二个陷阱了。
哦对了顺便说句，现在买车是有政府补贴的，并且2025年的补贴高达4万元，千万不要忘记了自己的补贴。（各地政策不同，一定要查询当地官方信息）
套路三：虚报配置礼物
前几天，沃尔沃用假宝华韦健冒充正版的事情直接冲上了热搜，实际上这是4S店非常常见的操作了。想要应对很简单，去官方或者门户网站比如懂车帝，查询你需要购买的车辆的配置，最好是能够打印出来，和4S店销售核对。
一旦发现出现了没有的配置，你就要上新了，如果对方告诉你是正版的，那么一定要对方出具材料采购清单和安装时间，这些在4S店全部都是有记录的，给不出你就直接PASS，必然是骗你的，是个坑。
其次，4S销售在和你谈的时候，很喜欢说送你这个送你那个，信誓旦旦的在合同上写下来，但是等到提车的时候这个没有那个也没有，你一问销售：不好意思，你是订车合同写的，不是购车合同，不作数。
所以，请一定要让4S销售在购车合同上写下承诺的东西，比如送什么东西，比如多久提车，再比如多久给你绿本等等，并且仔仔细细的将每一条看仔细，这可是都是你自己的钱。
看到这里如果你都学会了，恭喜你，你已经是一个合格的买家了，甚至还可以带着你的朋友一起去谈车子价格了。
最后，希望你能买到称心如意的产品。