直播销售话术技巧：从开场到逼单的七大类话术详解

直播销售话术技巧：从开场到逼单的七大类话术详解

直播带货作为当下最热门的销售方式之一，其话术技巧对于提升销售效果至关重要。以下是七类直播带货话术，特别适合新手小白参考学习。

一、开场话术

开场话术主要是为了吸引观众的注意力，让他们了解直播的主题和福利。重点在于介绍活动内容和福利，而不是主播个人。

1. “欢迎XXX来到直播间！我们这个宝宝的名字很有特色哈~”
2. “感谢来到直播间的粉丝们，我直播时间一般是X点X点，大家记得准时来哦，我们每天都有福利哒”
3. “大家吃过饭了嘛，如果没吃过可要馋了，因为等会我要给大家上XXX，限量优惠大放送~！！”
4. “大家好，我是还是新主播，有很多不懂的地方，如果有什么地方做的不够的希望你们多多见谅，也可以直接在评论区留言，看到不错的建议会采纳奥~”
5. “欢迎XX进来捧场，看名字应该是老乡/喜欢旅游/玩XX游戏的，是吗？我们今天正好有产品是旅游类/游戏类的，还有很多赠品奥！~~”
6. “宝宝们，今天纯放福利了，我今天身上这件羽绒服，含绒量70%，只要两位数，只要两位数。工厂直发，纯福利~！”
7. “刚进来的宝宝们，可以看下我身后的小白板，我们今晚只给大家介绍XXX这个产品，那有很多宝宝好奇了，我周围这么多产品呢？全是赠品啊，宝宝们听到了，买一赠五，宝宝们喜欢的把666扣在公屏上哈~！”

二、挽留话术

挽留话术的关键在于提供即时的福利或优惠，让观众有理由继续观看直播。

1. “欢迎新来的宝宝们，我们今天分享给大家的这个锅呢用法非常多，宝妈或者说家里经常做菜的人可不要急着走哦，接下去几分钟来为大家展示锅的用法~”
2. “过段时间就降温了，没有买羽绒服的宝宝们听仔细咯，我们工厂清仓做活动，全场3折，马上为大家试穿讲解！”
3. “敲重点！！！我们今天这双鞋子不仅8折，而且赠送洗鞋神器三件套！宝宝们一定有洗鞋晒鞋的困难吧？不妨多看5分钟，不会让你后悔！”

三、产品介绍话术

产品介绍话术需要突出产品的特色和优势，同时营造使用场景，让观众产生购买欲望。

1. “宝宝们注意看，这个鞋子的底部我们做了防滑处理，而且我们的材质和普通防滑材质不一样，大家可以看下自己鞋底……”
2. “宝宝们有没有经常出去旅游的，但又不想拿太多东西。但是下雨了，只能在景区买伞。我们这个折叠伞，想比普通的胶囊伞更加轻便，而且折叠简单，伞骨又做了加固处理……”
3. “今天来我直播间的宝宝们真的幸运了，我们这个优惠券（食品）实体店通用，但实体店是不做这个优惠活动的，这个套餐券只有在直播间才可以抢到哦~！”
4. “我想问宝宝们一个问题，你们有没有特别不喜欢洗内衣的啊？反正主播是哈，包括袜子这种小物件也不喜欢洗。那这个小型自动洗衣机就很适合，外观小巧，你放在阳台、鞋柜、浴室都不会占空间，比方你在刷牙、洗脸的时候就可以直接启动它，等你洗漱完就差不多可以晒了，超级方便有没有~！”
5. “家里有老人的，但没用过手机还不识字，给他们买智能手机都不会用，有没有这样的宝宝？那你们今天来对直播间了，我们这个老年机，最大的优势就是按键少，功能清楚，只需要按左边红色键就能声音播报打给哪个号码……”

四、互动话术

互动话术通过引导观众参与互动，增加直播的趣味性和粘性。

1. “刚才给大家介绍了我们这个升级版的鲨鱼皮裤子，需要升级版的宝宝们扣1，扣1的宝宝们全部发升级版”
2. “想要尽快收到货的宝宝们，我们扣1扣起来，给这些宝宝们发顺丰啊！没扣的发普通快递。”
3. “有没有喜欢边看电视边吃零食的宝宝们？有的话可以扣1，主播马上给大家上解馋小零食~！”
4. “还有没有需要再次看一下哪件卫衣的宝宝，直接评论衣服的编号，主播再为大家试穿讲解下~”
5. “感觉宝宝们不够尽兴啊，是不是活动力度不够大？好，主播今天就给大家再上一波福利，想要的宝宝们666扣起来~！！！我们再来上一波福利！”

五、涨粉话术

涨粉话术通过提供额外福利，鼓励观众关注主播，增加粉丝数量。

1. “没关注主播的可以点个关注哈，后续开播就能直接收到通知啦~！”
2. “今天我们的链接都爆单了！想要优选发货的宝宝可以加入主播粉丝团，助理小哥帮我记一下，加入粉丝团的宝宝优先安排发货哈~！”
3. “我们即将结束直播了，还是有很多宝宝在观看，但没关注主播的粉丝也不少哦，主播准备了100件打底，免费送给粉丝们！宝宝们想要的可以加个关注哦~！”
4. “有哪些宝宝已经加粉了，来，扣个1我看看多少，如果超过100个了，给大家再送一波福利！老粉新粉一起宠~”
5. “哎，XXX你今天又来我直播间啦，我讲了也没几天，看来收到的产品质量的确不错！来我们新进直播间的宝宝可以给个关注，主播这边会持续更新，可不要想买XXX了跑空哦”

六、促单话术

促单话术通过强调产品价值和稀缺性，刺激观众下单购买。

1. “这个款真的很火，去年也出了这个款，但好多宝宝都没抢到，粉丝还给我留言让我今年多出一些。但我们衣服的成本确实高哈，限量款！！所以喜欢的宝宝千万不要犹豫~！犹豫就没啦！”
2. “宝宝们你们想一下，秋冬偶尔逛街，去梧桐街、银杏树边，涂一个棕红色的口红，还带微闪，阳光照射下来，天哪，真的绝绝子，超美！我们今天给大家准备1000个，喜欢的小姐姐们千万不要错过！！”
3. “好咯好咯，我们马上就结束直播了哦，最后加XXX套，今天播完后不会再有这个优惠了，因为实在亏本出售了，所以宝宝们要抓住机会哦。别等要用的时候再原价去买！”

七、逼单话术

逼单话术后，用户已经有很强的购买意愿，但还未付款。此时需要打消用户的疑虑，增加其购买信心。

1. “很多宝宝是不是担心牛仔裤掉色啊？我可以说，这个浅色水洗牛仔，是不会掉色的，宝宝们收到掉色严重，我们这边会补偿的”
2. “我看到有宝宝评论说几十块的皮鞋怕一穿就坏，哈哈哈这个宝宝也很可爱，在我这里不需要有这样的顾虑哈，大家可以去看看好评率，都是真实评价哈，而且这个力度也是今天才有的，平常这个价都是买不到的！”
3. “宝宝们有任何问题直接在评论区留言哈，我看到了一一给大家解答，就是为了你们买的放心！”
4. “大家手速都很快啊，才一会就没货了，我看看还能不能申请多加一些，没下单的宝宝们留意，我们等会再给大家上XXX件，同样价格的衣服绝对是我家质量杠杠的，大家买回去试穿感受就知道了哈，7天无理由退换！7天无理由退换”