善用名言，让你的演讲简报说服力大提升

善用名言，让你的演讲简报说服力大提升

（图说：2011年，时任美国总统奥巴马于英国国会发表演讲，席间引用前首相邱吉尔的名言。）

当你需要上台简报或演讲时，如何增强说服力？引用名言是一个常见且有效的方法。然而，"引用名言"这看似简单的技巧，实则需要掌握一定的方法才能发挥最佳效果。

选择名言除了相关性，也要考量名人声望

在选择名言时，最重要的考量点是这句名言是否与主题高度相关。仅仅因为某位名人很有名或当下的流行度就引用其言论，而不考虑实际的相关性，这样的引用容易让人觉得你是在蹭热度，而不是发自内心地分享。

此外，在选择名言时，还需要确保这位名人在你的听众群体中具有一定的知名度和声望。例如，美国前总统奥巴马在英国国会演讲时引用了英国传奇首相邱吉尔的名言，对于在场的英国国会议员来说，这不仅熟悉，更彰显了演讲者对英国的尊重。

如果听众对这位名人不够熟悉，引用时需要简要介绍。例如，如果你想对一群非时尚领域的听众引用卡尔·拉格斐的名言，就需要说明他是20世纪时尚界的代表性人物，被誉为"时尚大帝"的拉格斐。

有时候，这句名言是否能引起听众的共鸣，比名人的知名度更重要。例如，引用父母的话语往往能够触动人心，因为人人都有父母。

简报演说中，适合运用名言的三个时机

简报演说中有几个关键时机非常适合运用名言：开场合、转折点和结尾。

• 开场使用名言：能够快速吸引听众的注意力。
• 中段转折使用名言：当需要过渡到另一个子话题，或感觉到听众注意力开始分散时，引用一句有力的名言有助于帮助听众重新聚焦，准备聆听下一段内容。
• 结尾使用名言：作为整场简报的重点总结，能够创造深刻的记忆点。

引用名言时，除了直接朗读原文，还可以用自己的话重新表达。如果担心表达不够精准，可以在幻灯片中展示原文。你会发现，通过用自己的口吻重述，往往能为这句名言注入新的生命力，使其更具影响力。

需要注意的是，很多人在使用名言时，会为了支持自己的观点，仅选择对自己有利的部分进行解读，而忽略了原话的完整语境。例如，下面这段话：

"理性的人改变自己以适应世界；不理性的人试图改变世界以适应自己。因此，所有进步都依赖于不理性的人。"

这段话出自爱尔兰剧作家萧伯纳的《人与超人》。如果只听前两句，可能会误解作者提倡保守，但完整理解三句后，才会发现作者实际上是在鼓励创新。

这也是为什么不建议单纯依赖网络搜索名言的原因。网上的名言往往存在误传，即使是真的名言，如果不清楚其背景和观点，也很容易断章取义。

避免断章取义的根本方法

避免断章取义的根本方法是：掌握这句名言的语境。你所引用的名言，应该来自你平日的阅读积累。除了读书，观看名人的访谈、新闻报道时，如果有触动你的语句，不妨将其收录进自己的名言资料库。这样的资料库不仅更加个性化，也更能反映你的思想深度和价值观。

最后需要提醒的是：名言虽好用，但毕竟不是简报演说的主轴。它作为配角，能够大力支持你的论点，但最终，听众想听的仍是"你"的独到观点和见解。

本文原文刊载于《商业周刊》