谈判穿搭怎么选「颜色」？解析4种改变局勢的色彩心理学

谈判穿搭怎么选「颜色」？解析4种改变局勢的色彩心理学

在商务谈判或重要会议中，穿着的颜色往往能产生意想不到的效果。从红色到蓝色，再到黄色、绿色，不同的颜色能在谈判的不同阶段发挥独特的作用。本文将为您解析这些色彩背后的心理学原理，帮助您在关键时刻掌握主动。

谈判或开会讨论时要穿什么颜色？穿搭颜色在「开始谈判」、「陷入僵局」和「达成协议」时有效果？作者为担任过联合国调解官的谈判学讲师，本文解析色彩心理学，在谈判时带来的潜意识暗示奇效。

红色：在谈判开场所塑造形象、彰显自信

一般认为，在穿着打扮中添加红色，不仅能展现个人热情，同时也能增添气势，营造自信的氛围。当你希望展现「我是领导者」，「希望众人专注聆听我的话」，或「希望展现威严」时，不妨穿上红色。

例如，美国总统在白宫发表重要演说，或总统候选人电视政见发表会上，几乎都是清一色的蓝色或白色衬衫搭配红色领带，藉此凸显当事人强大和可靠的形象。

当你在台上演讲或报告时，强烈建议男性配戴红色领带，女性搭配红色皮带、胸针或领巾，藉以展现自信。普遍认为，红色在谈判开场所，也能有效塑造形象。

正式开始谈判时，我基本上一定回系上红色领带。正如开篇所提，一来红色能让我在对方面前彰显自信的气度，二来是至少我自己会如此相信，因此自然能营造出充满自信的气势。

蓝色：在谈判中加强观点和可信赖感

蓝色给人一种稳重、沉着、冷静、不会出错的印象，非常适合在谈判时，藉由资料数据来加强我方观点和主张正当性等场景。

此外，当你需要在团队的策略会议中统领众人意见，表明自己的见解，或希望向对方暗示自己说的话值得信赖时，不妨在穿着中加入一些蓝色调的色彩。

至于我本人，在谈判时，会在表明立场或阐述己见等场面系上蓝色领带。不同於展現熱情的紅色，藍色能夠讓我在冷靜中散發值得信賴的氛圍。

黄色或橘色：有助缓解谈判僵局

当现场气氛变僵，利用黄色或橘色等暖色调，有助于缓和气氛，使现场变明朗。此外，温和的气氛，也有助于思緒变灵活，可刺激灵感浮现，突破关卡，解决问题。

这不仅可在谈判中使用，众人在策略会议中意见枯竭时也能发挥效用，例如可摆设向日葵，或在休息时吃些橘子。在会场中加入黄色或橘色元素，容易刺激灵感涌现。

分享个有趣的题外话。以前我的员工中，有一名女员工拥有一头亮麗的红髮。我偶然发现，在讨论或谈判陷入僵局时，每當她恰巧走進會議室，室內都會變得明亮，讨论也開始逐漸热絡。

绿色或黄绿色：当谈判进入尾声、达成协议

在谈判进入尾声，也就是双方即将达成协议时，除了蓝色以外，绿色或黄绿色也都是有效的颜色。例如，当你与对方比邻而坐，共同拟定解决方案的场面，身穿绿色服饰或配件（绿色宝石戒指或玉镯等），可以营造出一种「我是你的盟友」以及「我们一起努力」的气氛。

观看绿色，会令人感觉平静。有些办公室会摆放观叶植物，或将墙壁涂成绿色，就是这些心理效应的应用。