品牌方如何应对线上低价销售的挑战

品牌方如何应对线上低价销售的挑战

引用

网易

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https://www.163.com/dy/article/JQUICGEH05568W6D.html

线上低价销售现象对品牌形象及市场秩序带来了不小的冲击。为了有效应对这一挑战，以下策略可供参考：

一、友好协商与引导

首要步骤是与低价商家展开积极沟通，明确公司的价格体系与市场定位，强调低价销售对品牌造成的损害。通过对话，争取商家的理解与配合，促使其调整价格或下架违规商品，以维护市场秩序。

二、电商平台投诉

若沟通无果，品牌可向电商平台正式投诉。提交购买鉴定、商标证明等关键证据，表明卖家存在未经授权销售或售假行为。电商平台将依据规则处理，下架违规商品，保护品牌权益。

三、知识产权维权

针对侵犯知识产权的低价商品，品牌应向电商平台提出知识产权投诉，运用法律手段打击侵权行为，确保品牌权益不受侵害。

四、法律手段介入

对于严重且持续的低价行为，品牌可考虑法律途径。聘请律师，收集销售记录等关键证据，向法院提起诉讼。通过法律手段，追究卖家责任，维护市场秩序。

五、追溯供应链源头

若商家不配合，品牌可追溯低价商品的供应链。利用电商平台数据或第三方服务，追踪商品来源，切断低价供应链，遏制低价行为。

六、建立价格监测体系

品牌应定期监测电商平台价格，及时发现低价销售行为并采取措施。通过完善的价格监测体系，确保品牌价格体系的稳定。

七、合作控价第三方

考虑与第三方控价公司合作，利用其专业工具和经验，快速识别低价链接并处理。第三方控价公司能提高处理效率，维护品牌价格稳定。

八、加强经销商管控

与经销商签订价格协议，明确最低售价及违约处罚。定期培训经销商，增强其价格意识和品牌忠诚度。通过有效管理，确保经销商遵守价格政策。

九、优化市场策略

优化产品定价、促销策略，提升产品附加值和竞争力，减少低价动机。同时，推出新品、促销活动等，吸引消费者关注，提升品牌影响力。