小红书直播电商发展策略与挑战：如何突破流量瓶颈实现盈利

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@小白创作中心

小红书直播电商发展策略与挑战：如何突破流量瓶颈实现盈利

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https://www.dogfuzhu.com/article/html/5447.html

当前互联网流量增速减缓，广告市场不振，直播电商成了众多平台突破困境的关键手段。小红书自2020年起便涉足其中，但进展并不迅速。如今，随着董洁的带货影响力扩大，小红书能否在直播电商领域实现反转？我们拭目以待。

早期入局与克制发展

2020年，小红书便开启了直播电商的尝试。该平台实行的是一种平等分配流量的策略，这在商业合作中具有优势，有助于众多内容获得展示机会。然而，在直播业务方面，这种机制却成为了发展的障碍。小红书对直播业务持谨慎态度，因此尽管已经发展多年，至今仍未建立起一个规模可观的头部主播群体，在直播电商领域的市场份额相对较小。

直播电商成破局之选

现在，互联网用户数量增长放缓，广告业表现不佳，直播加电商成了众多平台寻求商业化突破的关键途径。众多平台都希望能培育出类似罗永浩、东方甄选那样的逆袭典范，小红书也不例外。它将原本被忽视的直播团队升级为独立部门，对直播内容和电商业务进行统一管理，这充分显示出它对发展直播电商的强烈愿望。

差异化"岁月静好式带货"

小红书在直播电商领域后来居上，选择了与众不同的策略。他们与董洁携手，打造了"岁月静好"的带货方式。在董洁的直播间，从挑选商品到详细解说，都与一般明星带货风格迥异。这里没有催促下单、低价叫卖和喊麦，而是董洁与助播以柔和的声音进行讲解，就像朋友间的闲聊。这种风格在小红书上颇受欢迎，为观众带来了独特的直播感受。

董洁带货出色战绩

董洁的"岁月静好"风格带货效果非凡。自今年1月份以来，她在小红书上进行了两次直播，总销售额突破8000万元，成功跻身带货排行榜首位。观众对她的直播评价很高，觉得在直播间能体验到岁月静好的感觉，主播说话温柔，挑选的商品也很有品味，即便不购买商品，观看直播也感到很愉悦。这一成绩也让董洁的个人口碑和人气得到了大幅提升。

平台加持与人设出圈

董洁能取得这样的成就，并非是运气使然。虽然没有具体数据公开说明平台流量分配的情况，但我们可以从小红书官方账号频繁发布董洁带货信息中看出，平台确实为她提供了不少流量支持。此外，小红书选择董洁，就像抖音当初签约罗永浩一样，董洁那种即便经历低谷也能积极向上的形象，与小红书以女性用户为主的定位非常契合。而且，她在直播中与潘粤明的互动，更是让大众对她的评价有了转变，使她在直播间的表现更加稳定。