大学生/留学生求职建议，如何成功入行出海营销？
大学生/留学生求职建议，如何成功入行出海营销？
随着越来越多的国内企业开始寻求海外市场的拓展，对于海外营销人才的需求也在不断增加。对于具备一定外语优势，主修营销、传播、新闻等相关专业的大学生来说，出海营销领域提供了巨大的职业发展空间和晋升机会。
近日，抖音上的一个商务英语专业的同学询问我关于跨境营销行业求职的一些建议，我给这位同学做了简短的回复。
后来一想，这个话题对于很多跨境营销感兴趣的应届毕业生同学来说，可能具备普遍的参考意义，于是在这里我简单分享一些见解，希望能为有兴趣的朋友们提供一些帮助。
关于行业
在职业生涯的规划中，行业的选择很大程度上决定了职业发展的速度，也一定程度上决定了职业发展的天花板。选择一个正在增长的行业，意味着有更多的机遇和更快的晋升路径；而选择一个成熟或衰退的行业，则可能面临更多的挑战和较低的增长潜力。
海外品牌营销，这是一个相对较新的行业领域。全球化的不断深入和我国外贸业务的持续增长，为海外品牌营销提供了广阔的发展空间。在未来数年内，这一行业很大概率还会持续增长和发展，为从业者带来丰富的职业机会。
“品牌出海”是跨境电商的升级版，它不仅涉及商品的跨境销售，更包括品牌文化的输出和国际形象的塑造。目前，这一领域正处于人才很稀缺的状态。
随着越来越多的国内企业开始寻求海外市场的拓展，对于海外营销人才的需求也在不断增加。对于具备一定外语优势，主修营销、传播、新闻等相关专业的大学生来说，大量的出海品牌企业需要的海外营销基础岗位为他们提供了合适的入行门槛。
同时，由于高端运营和品牌营销人才的匮乏，也为那些有志于在这个领域内发展的年轻人提供了足够高的天花板。这意味着，对于那些愿意投入时间和精力去学习和成长的人来说，海外品牌营销领域提供了巨大的职业发展空间和晋升机会。
关于公司类型选择
在出海营销方面，可以简单的分为甲方（品牌方）和乙方（服务商）。甲方通常指的是品牌方，也就是那些拥有自己产品或服务并希望在海外市场进行推广的企业。而乙方则是指为甲方提供专业服务的公司，包括但不限于市场调研、品牌战略规划、广告投放、社交媒体营销等。
成熟的品牌商，会在一些品牌的关键岗位上搭建Inhouse的团队，比如品牌管理、电商运营、社媒运营、红人营销等等有刚性人员需求。
相比之下，大多数的初创或者刚转型出海的品牌，由于资源和经验的限制，则会倾向于依赖各种专业服务商，以即买即用的方式，快速的落地业务。这种方式的优势在于成本效益高，能够快速启动项目，同时利用服务商的专业经验和网络资源。
一般来说呢，在品牌商工作，可以在专业的模块里做得比较深。特别是成熟的大品牌，已经建立起完整的成熟工作流程，往往对于单个模块的深度要求会比较高，可以在这一领域内不断深化自己的专业技能和知识。
而在服务商工作，可能接触到某一个模块中不同客户的多样化需求，需要在各个不同的项目中穿插或切换，看的面会更宽一些，可以更多的了解行业的趋势和动态，看清自身在行业中所处的位置，不是只顾埋头干活，可以在不同的层面和高度去审视行业进展，培养自己的全局观，提升未来职场发展的高度。
无论是在品牌商还是服务商工作，从事出海营销领域都需要具备强烈的学习能力、适应能力和创新能力，需要不断更新自己的知识库，紧跟市场的最新动态，同时也要能够灵活应对各种挑战和变化。
企业看重什么
企业在招聘过程中，通常会关注候选人的多个方面，以确保他们能够快速适应工作环境并为公司带来价值。以下是企业在招聘时特别看重的几个关键因素：
实习经验
实习经验是求职的加分项，有以下几点：
实战经验与技能提升：实习为求职者提供了一个真实的职场环境，使他们有机会亲身参与实际工作，从中获取宝贵的实践经验。这些经验不仅能够增强他们的职业技能，还能使他们在未来的工作中更加自信和熟练。
职场文化的熟悉与适应：通过实习，求职者可以提前了解和适应职场文化，包括职场礼仪、沟通方式、团队合作等。这种提前的适应能够使他们在正式入职后更快地融入团队，减少不必要的摩擦和误解。
行业洞察力的增强：在外贸公司、跨境电商平台或广告公司等与出海营销相关领域的实习过的学生，对于行业运作、实际的营销策略和技巧会有更深入的了解和经验积累，能更快地为企业带来价值和效益，使他们在求职过程中更加准确地把握企业的需求和期望，提高求职成功率。
职业方向的明确：很多学生可能在真正步入职场前，可能会迷茫，不知道自己适合什么，或者自己喜欢这行但不知道自己适不适合，也不知道自己是不是真的喜欢。而实习机会可以帮助学生更早地探索和确认自己的职业兴趣，从而在未来的职业生涯中做出更明智的选择。企业对于这些有过相关实习经验，仍对这行业热爱并想要深耕，有明确的职业发展规划的同学，也是比较青睐的。
因此，建议有兴趣往出海营销方面发展的同学，可以及早找一下与出海营销相关的实习机会，如在外贸公司、跨境电商平台、广告公司等实习，这不仅能帮助你积累宝贵的工作经验，深入理解行业，提升个人技能，如市场调研、数据分析、客户沟通等出海营销领域不可或缺的技能，还能让你更早地了解自己的职业兴趣，找准自己的目标和定位。
工作稳定性
稳定性是企业在招聘时非常看重的一个因素。
我之前也面试过很多简历很“花”的候选人，简单说，刚毕业频繁跳槽换工作的候选人，很多优秀的企业都会避免的。因为企业倾向于投资那些可能长期为公司工作的员工，频繁跳槽可能会被视为缺乏承诺，影响团队稳定性和工作连续性。
建议应届同学在毕业前可以适当做一些实习，尽量了解清楚自己的职业兴趣和职业目标，避免进入工作后频繁跳槽。
学习能力
整体来说，出海营销是很新兴、发展变化也比较快的行业，很多公司的培训也未必很完善。因此学习能力尤为重要，因为企业需要能够迅速适应新趋势和新挑战的员工。
现在网络上有很多的信息，也有不少线上课程可以学习。建议保持开放的心态，主动快速学习了解国内外的一些营销课程，掌握一定的营销技能和专业知识，这包括但不限于市场分析、品牌建设、广告投放、社媒营销、数据分析等等，满足企业在多变市场环境中的需求；同时，具备良好的外语沟通能力，尤其是小语种的掌握，会大大增强你的核心竞争力，将有助于你更好地脱颖而出。
团队协作能力
在任何企业中，团队合作都是至关重要的。在工作过程中，很少有人能够独立完成所有任务，因此具备良好的团队协作能力显得尤为重要。善于沟通、协调、合作的企业员工，能够帮助企业提高工作效率，促进项目顺利进行。所以企业倾向于招聘那些能够与他人良好协作、共同实现目标的员工。
对于想要从事出海营销的同学来说，建议在校期间可以积极参与社团活动、学生会等工作，或寻找实习机会，培养自己的团队协作能力。
希望我的分享能够为即将步入职场的你提供一些方向和灵感。记住，无论你选择哪条路，持续的学习和适应能力将是你最宝贵的资产。