医管攻略：诊所选址的五大关键要素
医管攻略：诊所选址的五大关键要素
关于选址的重要性，房地产大佬李嘉诚曾说过：“决定房地产价值的因素：第一是地段，第二是地段，第三还是地段。”
大佬的这句话，除了强调事情说三遍的重要性，更强调了地段的重要性。
不仅房地产行业，对于大多数创业医生来说，选择好的地段也非常重要，但却很难。诊所选址，到底存在哪些技巧？
选址不是绝对重要，而是相对重要
选址确实是诊所开业的第一步，甚至有激进的观点认为选址能决定一家诊所的生死。但开诊所的选址真的有那么重要吗？
相对于餐饮或酒店这类高频又带有一定随机性的消费行为，对于诊所而言，医疗服务效果的好坏与否才是用户选择的唯一重要指标，用户来这里就诊，环境和便捷性是重要的参考因素，最核心的还是医疗品质，医疗品质不过硬，必然失去用户的「二次消费」及口碑传播。毕竟医疗消费不像餐馆那么频繁，具体的地理位置是可以为了医疗服务效果而妥协的。
好的选址报告要包含这五点
- 新店开业商业、市场必要性分析。
- 选址周边环境、价格数据列举。
- 候选地址横向优势劣势比较分析。
图片来源：知贝儿科佛山门诊部选址可行性报告截图
来自2019中国诊所大会现场分享
- 费用预算。租金、设计装修、设备人力投入等，计划开一家诊所，到底应该准备多少钱，考虑得越周到越好。
- 财务可行性分析。这家店通过运营，打算多久能够盈利，这些也要提前准备好。
诊所的交通便利性比位置更重要
诊所的位置不怕偏，也不怕远，就怕出入不方便。这就要求我们在进行选址的时候，要多加考察停车场和周边道路的情况。
尤其是停车是否便利，正在变得越来越重要。最好路面上就有充足的停车位，若是路面车位不充裕，需要有可以电梯直达地下车库的停车场，停车便捷度可以直接影响患者入口到达率和复诊率。
口碑获客能力越强，位置越不那么重要
在结束不久的中国诊所发展大会上，丁香诊所负责人杨泽方也公开表示，“目前我们的八成新客户都是通过口碑推荐来的，未来丁香诊所再开新门店的话，选址我们是很轻松的，只要周围交通方便、开车30分钟能抵达、有足够的停车位，诊所位置开在哪并不重要。”
确实如此，一家诊所的口碑获客能力越强，不仅能带来更多的新客源，节省市场推广费用，还可以让诊所选址变得不那么重要，忽略地理位置上的消极因素。好的位置并不意味着就能一劳永逸，打磨诊所自身的医疗服务能力，才能保障获得持久的市场份额。
物业态度、相邻关系很关键
物业是否欢迎与赞成设置医疗机构很重要，千万不要认为只要房东同意就可以了，后期涉及物业的事很多，若物业态度表述不欢迎，建议先撤为妙。
同时还要尽量避免选择小区楼下商铺，或物业经营用房，后续的环评不易通过。若涉及业主委员会，更是一个「潜在的大坑」，住宅用房因为担心医疗机构不卫生、存在辐射等风险，很可能不会欢迎诊所入驻。
除了物业，开发商和邻居的质量也很关键，尽可能选择已成熟的优质商铺，如果还在招商中，需要去了解周边招商和规划情况，邻居若是KTV、棋牌房、洗浴中心、火锅城、烧烤店等，特别是餐馆，天天炒菜，油烟味很难保证不飘到诊所，有这类邻居，就要慎重考虑入驻与否了。