深度解析商业模式：站在人性角度解决“你、我、他”的问题！
深度解析商业模式：站在人性角度解决“你、我、他”的问题！
在当今竞争激烈的商业世界中，企业的商业模式至关重要。现代管理学大师彼德·德鲁克曾经说过：“未来企业之间的竞争，都是商业模式的竞争”。这句话深刻地揭示了商业模式对于企业发展的重要性。然而，什么才是真正的商业模式呢？
在百度上，商业模式被解释为企业与企业之间、企业的部门之间、乃至与顾客之间、与渠道之间存在的各种交易关系和连结方式。这个定义虽然涵盖了商业模式的一些方面，但对于大多数人来说，可能仍然比较模糊和晦涩难懂。
正因为此，很多人对于商业模式都有自己的理解。有的人认为商业模式就是免费模式，通过免费吸引用户，然后再通过其他方式实现盈利；有的人认为商业模式就是营销方式，通过巧妙的营销手段来推广产品或服务。然而，这些理解都只是商业模式的一部分，真正的商业模式应该是一个更加全面和综合的概念。
真正的商业模式就是站在人性的角度去解决“你、我、他”全都愿意的问题。这个观点看似简单，实则包含了深刻的商业智慧。
第一个“你”指的是消费者。在设计商业模式时，我们必须深入了解消费者的需求和心理，思考他们愿意为什么样的产品或服务买单。这需要从两个维度进行思考：
第一维度是消费者的认可度。我们需要通过市场调研了解消费者对于我们的产品或服务的认可程度，有多少消费者愿意选择我们而放弃竞争对手。如果在调研中得出的比例大于 50%，那么我们可能已经解决了第一个 50%愿意的问题。但这还不够，我们还需要进一步思考消费者的第二维度。
第二维度包括三个方面：消费者愿不愿意用、愿不愿意花钱买来用以及愿不愿意传递分享更多人来体验购买使用。只有当消费者在这三个方面都表现出积极的态度时，我们才能真正解决消费者愿意的问题。
例如，苹果公司的 iPhone 之所以能够取得巨大成功，就是因为它解决了消费者在这三个方面的问题。iPhone 不仅具有时尚的外观和强大的功能，而且使用起来非常方便，消费者愿意花钱购买并使用它。同时，iPhone 的用户也非常愿意向他人推荐这款产品，从而形成了良好的口碑传播效应。
第二个“我”指的是企业自身。企业在设计商业模式时，也需要从两个维度进行思考：
第一大维度是盈利能力。如果有了大量的消费者愿意使用我们的产品或服务，那么我们需要考虑如何实现盈利，以及未来能够赚取多少利润。这需要我们对市场进行深入分析，制定合理的价格策略，并不断优化成本结构，以确保企业能够获得足够的利润来支持自身的发展。
第二维度也包括三个方面：愿不愿意送给或低价让更多的人体验产品和服务、愿愿意给别人陪你一起创业合伙参与的机会以及愿不愿意放弃现在的利润去赚取未来的价值。只有当企业在这三个方面都能够做出正确的决策时，才能真正解决企业自身愿意的问题。
例如，亚马逊公司在创业初期就采取了低价策略，以吸引更多的消费者。同时，亚马逊也非常愿意与其他企业合作，共同开拓市场。此外，亚马逊还不断投入资金进行研发，以提升自身的竞争力和盈利能力。这些决策使得亚马逊能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，并成为全球最大的电商之一。
第三个“他”指的是合伙人和投资人。如果我们的商业模式能够吸引到合伙人和投资人的关注，并让他们愿意与我们一起合作，那么我们就解决了“他”愿意的问题。这也需要从三个方面进行思考：
首先，他们愿不愿意做。这需要我们向他们展示我们的商业模式的优势和潜力，让他们相信这是一个值得投资的项目。
其次，他们愿不愿意找更多人来做。这需要我们提供一个良好的合作机制，让他们能够分享到项目的成功，并吸引更多的人加入。
最后，他们愿不愿意投钱来做。这需要我们制定合理的融资计划，并向他们展示项目的盈利能力和回报潜力。
例如，阿里巴巴在创业初期就吸引了软银等知名投资机构的投资，这些投资为阿里巴巴的发展提供了重要的资金支持。同时，阿里巴巴也通过股权激励等方式吸引了大量的优秀人才加入，共同推动公司的发展。
综上所述，真正的商业模式应该是一个能够解决所有参与者愿意的问题，并让他们满足各有所需，拿到自己想要的结果的模式。这需要我们站在人性的角度去思考，了解消费者、企业自身和合伙投资人的需求和心理，并制定相应的策略来满足他们的需求。
听起来容易，设计起来挺难。要想设计一套好的商业模式，我们必须要站在人性的角度去思考，你要什么？我要什么？他要什么？只有拿走别人的担忧，满意别人的心愿，才是设计商业模式的核心所在。
请记住，商业模式不是一套简单的营销方案，也不是所谓盈利模式，它是一套站在人性角度并多维度的去思考满足不同人性需求的一套全维度的解决方案。