LinkedIn”网红“速成指南：如何通过人际社交网络斩获85%的求职机会？
LinkedIn”网红“速成指南：如何通过人际社交网络斩获85%的求职机会？
在当今职场中，Networking（人际社交网络）已成为求职的关键途径。据统计，85%的工作机会都是通过人际关系获得的。本文将为你揭示Networking的重要性，并提供实用的求职建议。
Networking
求职路上，你肯定听过很多人告诉你 Networking 的重要性。无论你找什么类型的工作，无论是你在 Linkedin 上疯狂“勾搭”，还是在一亩三分地上求大佬内推和还在海上漂的小伙伴们交流经验，或是去不同的 Coffee Hour, Meetup, Workshop 等等，以获得更多的机会。
不知道你有没有按照大家给你的建议去做？
如果你一直以来都在很努力地 Networking，那么相信你要么已经找到工作了，要么也获得了一些很不错的机会；如果你还没有开始这么做，今天这篇文章就是告诉你，Networking 有多么多么的重要。
在过去一年里，我一直在寻找一个答案，人们到底是怎么找工作的？到现在为止，我拿到了大约3000份的调查回应，其中大部分人都是已经入职正式员工或者管理层的人员。下面的图是我的调查结果：
Networking Rule
社交法则
我发现了一个令人吃惊的观察结果：即便是本身已经非常活跃积极类型并且能够灵活应对各类面试和交流过程的求职者，他们也是主要依靠着社交作为找工作的首要途径。这个结果可以从上图中左边的两组调查者看出。
对于那些没那么积极的，就想随便找找工作的求职者来说，通过人际关系找工作和直接投简历求职的比例达到了3:1。对于完全被动的求职者来说，靠人脉找工作与海投简历的比例就更高了，达到7:1.
但这些都是市场的一部分。对于上面柱状图提到的这几类求职者来说，不论哪一类，求职者数量对于人才市场是很重要的。这个情况从图的最上方的百分比中就能看出。这些信息都是基于去年与 LinkedIn 合作研究得出的；为了确切了解全职员工的求职情况。我们可以看出，非常积极的求职者约占人才市场的5-20%，比较随意的求职者约占15-20%，被动的求职者约占65-75%。这个数量范围也反应了高需职位中的积极求职者比较少。
从这个数据来看，很明显，无论我们是想要求职或者招人，都要侧重于人际网络。
那基于这个市场情况，我们有一些对于求职者和招聘者都有一些建议供参考！
001 有空去读一读哈佛大学教授托德罗斯 (Todd Rose) 的新书《平均的终结》(The End of Average)
罗斯提供了一些科学依据，证明全球大多数企业和公司现在使用的招聘方法都存在着根本性的缺陷。重点是工作背景和职位需求，用花哨的专业技术词语堆积出来的工作职位说明，是很难表达出真实的工作要求的。罗斯建议大家以绩效为基础来做职责说明，更加清楚有条理。
002 求职者需要通过“走后门”进入隐藏的就业市场
在空缺的职位被发布到网上之前，求职者就能通过内部渠道或者推荐人的方式拿到这些工作。而且这些“走后门”的求职者不一定要完全满足招聘的要求就能被录取。这些人的能力需要根据他们过去的表现，领导能力和上升潜力等各项纪录来进行评估。
更让你想不到的是，通常这些工作的要求内容都会根据求职者的经历有一些修改的，因为招来的人不一定能完全符合某些工作，只能通过修改工作内容去适应他们的职业需求。
003 认识到 LinkedIn 是一个拥有4亿人口的社交网络，而不是个存储了4亿数据的库。
求职者需要意识到社交并不只是去尽可能地认识和接触到更多的人，而更是为了多一些能帮助证明你的能力并且愿意把你推荐给更多人的熟人。但对于那些招聘者来说，思路是相反的。如果你是一名使用 LinkedIn 的招聘人员，你可以直接搜索你联系人的联系人，而不是只去问你的联系人认不认识合适的人选。直接去跟你认识的人询问你感兴趣的某一个人选才是更有效率找到合适的人最好的办法。
004 去阐述你为什么能胜任这份工作工作的能力，而不是去想方设法通过各类评估拿到面试。
聪明的人事经理能用评估测试来达到自己预先筛选人才的目的。在隐藏的就业市场中，这些筛选测试都用不着了。相反，求职者是靠他们以前的优秀工作记录和经验被录取的。让申请人在申请之前总结一项自己的主要职业成就，通常就能帮助他们拿到工作，而且不用通过各项能力测试。
求职者就可以提供一些他们的工作样本或者某些分析成果作为申请的一部分来证明他们能够胜任新的工作。一位产品市场人员告诉我，他做了一份竞品分析，把结果发给了相关的三家公司的市场副总裁，然后得到了三次面试机会。
005 与众不同。如果你和别人做的东西一样，那你只能得到平均结果。
如果你想雇用一个行业顶尖人才，还不想经历筛选弱者的复杂过程。你首先要知道的事，如果发布的职位描述大多是些没用的行话和一些必须要有的要求；那么就只有一些能力不足或者不抱希望的人才会来申请试试。相反，应该写一些更引人注目的帖子或者邮件，通过吸引人才的内在动力来捕捉理想人选。
求职者也需要和别人不同。申请时、面试时和工作中都要尽量和别人有所不同。
由于85%的主要工作职位都是由人际关系填补的，高度人际网络化对于求职者和招聘者都是至关重要的。总结来说，想要能从求职市场中脱颖而出，或者想要从人才市场中捕获最理想的人选，你首先需要认识到没有人的能力值是完全平均的，努力通过“走后门“在隐藏市场中找工作，并充分展现自己的不同。