八观六验识人术：企业如何用传统文化智慧选拔人才

八观六验识人术：企业如何用传统文化智慧选拔人才

“凡论人，通则观其所礼，贵则观其所进，富则观其所养，听则观其所行，止则观其所好，习则观其所言，穷则观其所不受，贱则观其所不为。喜之以验其守，乐之以验其僻，怒之以验其节，惧之以验其特。哀之以验其人，苦之以验其志。八观六验，此贤主之所以论人也。论人者，又必以六戚四隐。何谓六戚？父、母、兄、弟、妻、子。何谓四隐? 交友、故旧、邑里、门郭。内则用六戚四隐，外则用八观六验，人之情伪、贪鄙、美恶、无所失矣。譬之若逃雨污，无之而非是。此先圣王之所以知人也。”
——《吕氏春秋•论人》

这段古文所描述的“八观六验、六戚四隐”识人术，是中国古代流传下来的识人智慧。它通过观察和验证个人的多个方面，来判断一个人的性格和品质。在现代企业管理中，这种识人术依然具有重要的应用价值。

“八观”即通过观察一个人在不同情境下的表现，来了解其本质。具体包括：

• 通则观其所礼：观察一个人在发达时是否仍然谦虚谨慎，礼贤下士。
• 贵则观其所进：考察一个人在重要职位上能否提拔优秀的人才。
• 富则观其所养：看一个人在富裕时如何对待自己的生活和他人。
• 听则观其所行：了解一个人是否言行一致，说到做到。
• 止则观其所好：观察一个人在闲暇时间追求的是什么。
• 习则观其所言：看一个人在领导面前所出的主意是好是坏。
• 穷则观其所不受：考察一个人在贫困时能否坚守原则，不接受不义之财。
• 贱则观其所不为：看一个人在地位低下时能否保持操守，不做坏事。

“六验”则是通过实践来验证一个人的品质和性格特点，包括通过实践、言语、行为、态度、性格以及品德等方面的验证。

“六戚”指的是一个人的直系亲属，包括父、母、兄、弟、妻、子。通过了解一个人与六戚的关系，可以判断其性格和品质。如果一个人对六戚孝顺、恭敬、慈爱，则可以认为他是一个有德行的人。

“四隐”指的是一个人的社会关系，包括朋友、故旧、乡亲、邻居。通过了解一个人与四隐的关系，也可以判断其性格和品质。如果一个人对四隐仁慈、诚信、守义，则可以认为他是一个有道义的人。

1. 人才选拔：企业在选拔人才时，通过运用“八观六验”，可以对候选人的性格、品质、能力等进行全面考察。例如，“通则观其所礼”可以观察一个人在发达之后是否仍然谦虚谨慎，“贵则观其所进”可以考察一个人在重要职位上能否提拔优秀的人才，“听则观其所行”能够了解一个人是否言行一致等。通过这些观察，企业可以更准确地判断候选人的综合素质，选拔出真正有能力和潜力的人才。

2. 员工培训和发展：通过“六戚四隐”识人术，企业可以深入了解员工的家庭背景、人际关系以及性格特点，从而为其提供更适合的培训和发展机会。例如，对于性格内向的员工，可以提供沟通技巧和团队合作方面的培训；对于家庭负担较重的员工，可以提供更具竞争力的薪酬和福利。这样能够更好地激发员工的潜能，提高其工作积极性和满意度。

3. 团队建设：通过“八观六验”识人术，企业可以对团队成员的性格、品质和能力进行全面评估，从而更好地进行团队配置。例如，可以将性格开朗、善于沟通的人与内向、细致的人进行搭配，实现团队成员之间的互补和协作。同时，通过深入了解团队成员的家庭背景和人际关系，可以更好地平衡团队内部的关系，提高团队的凝聚力。

4. 绩效评估：绩效评估是企业管理中的重要环节，而“八观六验、六戚四隐”识人术可以为绩效评估提供更全面的视角。除了对员工的工作表现进行评估外，还可以通过了解员工的家庭背景和人际关系来评估其对工作的态度和投入度。例如，对于家庭稳定、对工作充满热情的员工，可以给予更多的晋升机会和薪酬激励。

5. 预防风险：在企业管理中，有些风险来自于人的因素。通过这种识人术，企业可以对员工的行为和品质进行全面的评估，从而预测其可能的行为和决策。例如，“止则观其所好”可以观察员工在闲暇时间追求的是什么，“习则观其所言”可以了解员工在领导面前所出的主意是好是坏等。这样可以帮助企业提前预防潜在的风险，减少因人员因素导致的损失。

在现代企业管理中，将“八观六验、六戚四隐”识人术与现代管理方法结合，可以提升管理效率和业绩。例如，可以将这种识人术与现代心理学、行为学等学科相结合，形成更加科学的评估体系。同时，也可以借助现代信息技术，如大数据分析，来收集和分析员工的行为数据，为识人提供更客观的依据。

需要注意的是，“八观六验、六戚四隐”识人术是一种辅助性的工具，不能完全依赖它做出决策。在实践中，还需要结合其他方法进行综合评估，以更全面地了解一个人。

总之，“八观六验、六戚四隐”识人术为企业提供了一种系统化、全面化的方法来了解员工，不仅有助于提升企业的管理效率和业绩，也有助于建立更加和谐的企业文化和员工关系。