《狂飙》背后的爆剧营销秘籍：从积分兑换到线下演唱会

《狂飙》背后的爆剧营销秘籍：从积分兑换到线下演唱会

2023年，一部名为《狂飙》的电视剧在爱奇艺平台爆火，不仅创下了平台成立以来的流量新高，还带动了会员收入和广告收入的大幅增长。这部剧的成功，不仅展示了优质内容的强大吸引力，也为视频平台的营销和盈利模式提供了新的思路。

为了最大化《狂飙》的商业价值，爱奇艺推出了一系列创新营销策略。其中最引人注目的是“积分兑换大结局”活动。平台允许会员使用积分兑换提前观看大结局的资格，这种饥饿营销方式成功激发了用户的参与热情。据统计，活动期间有数百万会员参与了积分兑换，不仅提升了用户粘性，还带动了会员续订率的显著增长。

除了线上活动，爱奇艺还创新性地举办了《狂飙》线下演唱会。这场名为“狂飙之夜”的演唱会邀请了剧中的主要演员，通过歌舞表演、互动游戏等形式，为粉丝打造沉浸式体验。演唱会门票采取会员抽奖形式，会员需购买特定等级的会员才能获得抽票机会。这种模式不仅增加了会员收入，还通过线下活动进一步提升了剧集的热度和影响力。

《狂飙》的成功不仅体现在播放量上，更体现在其多元化的盈利模式上。该剧的收入来源主要包括版权收入、广告收入和会员收入三个方面。

• 版权收入：作为一部现象级剧集，《狂飙》的版权价值得到了充分释放。不仅在国内各大平台获得高额版权费，在海外市场也取得了不俗的销售成绩。该剧在多个国家和地区播出，进一步扩大了收入来源。

• 广告收入：《狂飙》的火爆吸引了众多品牌商的关注和投放。剧中出现了涵盖医药、饮料、汽车等多个品类在内的品牌，如rio强爽、金笛、广汽丰田、京都念慈庵、三九感冒灵、雅迪电动车等，以多元形式分布在各个位置。在“狂飙效应”下，这些品牌获得了高曝光度，广告主的追投仍在继续，极大地提升了爱奇艺的广告收入。

• 会员收入：剧集的热播直接推动了爱奇艺会员数量的增长。2023年第一季度，爱奇艺会员数量达到1.29亿户，会员收入达55.5亿元，创下历史新高。会员收入占公司总收入的63.6%，成为平台最重要的收入来源。

《狂飙》的成功为视频平台提供了宝贵的经验。首先，优质内容永远是吸引用户的核心。《狂飙》通过精良的制作团队、优秀的演员阵容和扣人心弦的剧情赢得了观众的认可。其次，创新营销策略是提升商业价值的关键。爱奇艺通过积分兑换和线下演唱会等新颖方式，成功将用户参与转化为实际收入。

然而，成功也带来了新的挑战。在《狂飙》之后，爱奇艺面临爆款剧集缺失的困境，2024年第二季度净利润同比下滑81.2%。这表明，平台需要持续产出优质内容，不断创新营销模式，才能在激烈的市场竞争中保持优势。

未来，爱奇艺需要在保持内容质量的同时，进一步探索新的盈利模式。例如，可以考虑开发更多元的会员权益，如专属周边产品、定制内容等；同时，加强与品牌商的深度合作，开发更多创新广告形式。此外，平台还可以通过IP衍生品开发、跨界合作等方式，进一步拓展收入来源。

《狂飙》的成功证明了优质内容和创新营销的强大力量。对于视频平台而言，只有持续产出高质量内容，不断创新营销策略，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。