62岁兰世立再创业,武汉二厂汽水成“中国汽水第一股”
62岁兰世立再创业,武汉二厂汽水成“中国汽水第一股”
2022年1月,62岁的兰世立走出监狱大门,面对媒体的镜头,他没有过多感慨,而是坚定地宣布:“我回来了,我还要创业。”
这位曾经的湖北首富、东星航空创始人,在经历了两次创业失败和两次入狱的打击后,依然保持着旺盛的创业热情。这一次,他选择了一个看似不起眼的领域——汽水。
从湖北首富到阶下囚
兰世立的商业传奇始于1991年。那一年,他辞去政府部门的工作,带着270元和一辆自行车下海经商。从电脑公司到餐饮、旅游、房地产,再到航空业,兰世立的商业版图不断扩大。2005年,他创立东星航空公司,成为“中国民营航空第一人”,并以20亿元身家登上福布斯富豪榜,成为湖北首富。
然而,好景不长。2008年金融危机爆发,东星航空陷入资金链紧张的困境,最终在2009年被裁定破产。兰世立也因此被判四年有期徒刑。出狱后,他重整旗鼓,收购泰国暹罗航空,却再次卷入合同诈骗指控,导致第二次入狱。
第三次创业:从汽水开始
2021年底,兰世立被无罪释放。这一次,他没有选择重拾旧业,而是将目光投向了武汉二厂汽水。这个诞生于上世纪20年代的老品牌,曾是武汉人记忆中的味道,但在90年代被可口可乐收购后逐渐消失。
兰世立敏锐地捕捉到了其中的商机。他以3.8元/瓶的低价策略迅速切入市场,同时通过社交媒体进行营销。2022年5月,他收购武汉二厂饮料有限公司,推出玻璃瓶装汽水。同年10月,又推出听装款,将价格进一步压低至2元以内。
兰世立的营销策略十分独特。他亲自上阵,在抖音等社交平台上点评社会热点,吸引粉丝关注。同时,他通过短视频推广自家产品,甚至将自己的人生经历融入广告中:“这瓶汽水融入了我兰世立的百味人生,你遭遇挫折时,喝一口汽水,(会觉得)跟我的人生比都不算事事儿,当你快乐时喝一口汽水,跟我人生比起来,就快乐加倍。”
资本运作:曲线上市
在产品推广的同时,兰世立也没有忘记资本运作。2023年10月19日,武汉二厂汽水宣布在香港上市。这次上市采取的是“借壳”方式,兰世立的武汉星航投网络有限公司以2550万港元收购新加坡室内装修供应商企业RAFFLES INTERIOR 51%股权,但卖方要保证“溢利期间的经审核账目所载目标公司除税后纯利将不少于每年500万港元。”
这一操作让武汉二厂汽水成为“中国汽水第一股”。据RAFFLES INTERIOR 2024年中期业绩报,武汉二厂汽水2023年上半年销售额达2310.1万元,净利润约208.1万元。虽然规模不大,但对于一个成立仅一年多的品牌来说,这样的成绩已经相当可观。
争议与挑战
兰世立的第三次创业并非一帆风顺。他推出的武汉二厂汽水与市场上已有的汉口二厂汽水存在品牌竞争。汉口二厂汽水公开声明与兰世立的武汉二厂汽水无关,并强调自己拥有相关商标。此外,武汉二厂汽水的低价策略也引发了业内对产品质量的质疑。
面对质疑,兰世立表现得十分自信:“我这个易拉罐汽水,和可口可乐、百事可乐同样的标准、同样的材料,甚至同一个工厂生产,但我的成本比它低。这个玻璃瓶汽水,为什么大家卖得那么贵,全中国这个玻璃瓶标准价是8毛多钱,我来二厂汽水前,也是这个价钱,还是乡镇小厂做的,品质差很远,现在我们是中国第一、亚洲第一、世界第二的华兴玻璃厂做的,4毛钱。”
未来展望
尽管面临诸多挑战,兰世立依然信心满满。他计划将武汉二厂汽水打造成能与可口可乐抗衡的品牌,同时,他还布局了无人售货机和便利店项目。其中,武汉秀生活无人售货机已于2022年在香港上市,市值约9亿港元;二厂汽水通过并购上市,市值约4亿港元。
兰世立的故事展现了企业家精神的坚韧和不屈。从湖北首富到阶下囚,再到“中国汽水第一股”的创始人,兰世立用实际行动证明了“创业不分年龄,梦想永不退休”。他的故事激励着无数创业者,也让我们看到了商业世界中永不熄灭的创新之火。