中建创新“1234515”商务策划法，系统提升项目管理水平

创作时间:

2025-01-22 00:34:45

作者:

@小白创作中心

中建创新“1234515”商务策划法，系统提升项目管理水平

近年来，随着市场竞争的日益激烈，商务策划在企业运营中的重要性日益凸显。中建作为建筑行业的领军企业，率先提出了“大商务管理体系”，并总结出一套成熟的商务策划工作方法——“1234515”工作法。这一方法从“一个目的”“两条思路”“三个重点”“四个阶段”“五向要效益”“十五个方面入手”开展工作，为工程项目商务策划提供了可借鉴的经验。

商务策划的核心理念与重要性

商务策划的核心是在充分了解项目特点、市场环境和客户需求的基础上，制定详细的商务计划，以实现项目的顺利进行和最终的成功。有效的商务策划可以帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，确保项目的顺利进行和最终的成功。通过深入了解项目特点、市场环境和客户需求，制定详细的商务计划，可以在各个环节中抓住机会，实现利润最大化。此外，商务策划还能帮助企业规避潜在的风险，提高整体竞争力。总之，优秀的商务策划是项目成功的基石，也是企业持续发展的关键。

商务策划的具体流程与方法

商务策划的具体流程包括以下几个关键环节：

组建商务策划团队：在项目中标并完成主合同签订后，由公司商务部门组织项目经理、项目班子成员、各专业负责人等组成策划团队，明确工作职责和策划时间目标。
商务策划的主要内容：
- 工程概况：包括参建单位、工程范围、合同工期、工程造价等信息识别。
- 商务管理总体目标：包含工期目标、质量目标、安全文明目标、成本目标等，以及目标下沉职责分工。
- 合同条款分析及对策：包括合同条款分析的思路，合同责任的划分、合同条款的分析、合同的责任分配。
- 项目成本测算及三点分析：包含成本测算的取值说明、项目成本测算具体内容、项目成本测算后的主要赢利点、亏损点分析及对策、项目的风险点分析及对策。
- 项目商务基础工作：包括商务资料管理要求、业主报量管理要求、施工图报量管理要求、合同管理要求、分包结算管理要求、签证索赔管理要求、总包报量管理要求、成本分析管理要求等。
- 项目二次经营策划：包含签证索赔策划，以及根据项目特点识别到的其他“降本”、“增效”的具体经营策划，如保险理赔策划、安全生产策划、设计变更策划、材料调差策划等。
- 项目成本管理目标分解策划：包含材料费、机械费、安全文明施工费、分包费等。
- 其他需要特别说明的专项策划：包含商务会议策划、影像资料策划等。
目标成本管理：
- 目标成本测算：以合同为基本依据，结合项目现场实际，以市场为导向，根据具体工作内容划分、施工组织设计、资源配置结构与数量、工期要求、工资标准、材料与设备市场询价等信息，综合应用定额法与实物法分别对各项成本进行逐一测算，形成目标总成本。
- 目标成本分解及下达：以目标成本测算结果作为项目过程控制的指标任务，将总体目标成本控制指标与分解指标落实到具体岗位和个人。
- 目标成本反馈及动态管理：在履约管理过程中，根据施工现场的复杂情况和各种不可预见性因素，及时调整策划方案，确保总体成本控制在目标范围内。
- 细化分解成本控制问题：针对不同作业队、施工部位、施工时段、工序或方案调整、政策变化等因素，对人、材、机进行详细记录和对比分析，查找成本变化的原因，采取有效措施减低成本。

案例分析：某公路工程项目商务策划实践

以某公路工程项目为例，该项目包括3座互通立交、2座特大桥，工期36个月。项目团队按照“1234515”工作方法，从以下几个方面开展商务策划：

合同分析与成本测算：项目团队详细分析了合同条款，对人工费、材料费、机械费等各项成本进行了精确测算。例如，人工费按照概算工程量及劳务分包合同价格计入；材料费数量按照技术部门提供数量及材料部门提供洽谈价格计入；机械费按机械配置方案中数量及采购招标结果计入。
二次经营策划：项目团队针对施工条件、边界条件、设计更改等因素，制定了详细的变更补偿方案。例如，通过设计变更优化施工方案，减少不必要的成本支出；通过保险理赔策划，降低意外风险带来的损失。
成本目标分解与责任下沉：项目团队将目标成本分解到各个岗位和个人，签订了钢筋消耗管控责任书、混凝土消耗管控责任书、周转料具使用管控责任书、土方使用管控责任书。例如，某责任工长签订了岗位目标成本责任书，明确了具体的成本控制目标和管理流程。

通过以上措施，该项目最终实现了成本的有效控制和利润的最大化。这一案例充分说明了商务策划在项目管理中的重要作用。