2025年春节快消品市场：消费行为变化引领品牌增长新机遇

2025年春节快消品市场：消费行为变化引领品牌增长新机遇

2025年春节前夕，快消品市场正迎来一场消费盛宴。随着消费环境的不断变化，春节市场是否依然值得大力投资？答案令人惊喜：2024年春节期间，快消品销售额占全年比重约20%，已恢复至疫情前2019年的水平，彰显出春节消费市场的强劲韧性。

占领消费者心智

礼赠大盘稳定，人群收礼品类有所侧重

春节作为中国传统节日中最重要的一个，走亲访友是必不可少的一部分，这也使得礼赠成为了一个重要的销售渠道。在2024年春节期间，排名前三的礼赠品类依旧是刚需类（如大米、食用油）、休闲欢聚类（如饼干、中式糕点、膨化食品、亚洲传统饮料、酒类）和大健康类（如坚果、常温奶、保健品）。

然而，与往年相比，各家庭类型所收到的礼品比重出现了变化：

• 年轻单身家庭：收到酒类的比例有所上升，反映出年轻人在春节期间更频繁地参与朋友聚会和酒局。
• 有孩、青少年以及中老年家庭：更多地收到了刚需类产品，例如大米和食用油，这些产品对于维持日常生活至关重要。
• 零食类和饮料类：几乎在所有类型的家庭中都有所增加，因为它们适合各种年龄段的人群，无论是在家中还是外出时都非常受欢迎。

因此，厂商可以通过分析不同家庭类型的消费习惯来定制更加个性化的节庆产品，以更好地满足特定群体的需求，从而占据消费者的心智。

高端、大包装受宠，精细布局是关键

春节期间，消费者往往会选择高端或大包装的产品作为礼物送给亲友，以此表达对对方的重视。从家庭类型的角度来看，给长辈送礼时更倾向于选择高价值的商品；而对于有孩子的家庭，则更适合赠送大包装的产品。此外，东部地区的消费者通常会购买价格更高的礼品，而北部地区则偏好大包装的产品。

品牌或厂商应深入了解目标受众的喜好，并据此调整产品设计。例如，可以通过创新产品的使用场景、增强趣味性或是优化产品组合等方式来吸引顾客。这样的精细化布局不仅有助于提升品牌形象，还能促进销量的增长。

挖掘更多需求空间

家外消费新场景，拓展需求“拓”空间

除了传统的家庭内消费外，春节期间也是中国人口大规模迁移的时间段之一，许多人会选择全家出游或者与朋友一起娱乐。数据显示，2024年春节期间，包装食品饮料在家外消费场景中的销售额占据了58%的比例。这意味着家外消费场景为品牌提供了新的增长机会。

具体来说，在不同的场合下，消费者的偏好也有所不同：

• 购物场景：现制茶饮、果汁类及零食类商品受到欢迎。
• 亲戚家：饼干类、糖果巧克力以及传统饮料果汁更为常见。
• 旅游途中：方便面、膨化食品和饼干等充饥类食品最受欢迎。
• 运动场所：主要需求集中在能够补充水分和能量的饮料上。
• 娱乐场所：同样是以饮料为主导。

基于此，厂商可以根据具体的消费场景进行针对性的产品布局，进一步扩大市场份额并触及更多的潜在客户群体。

结语

综上所述，虽然时代变迁带来了许多新的挑战，但春节作为承载着深厚文化意义和情感联结的节日，在中国消费市场上的地位依旧不可动摇。对于希望在这一重要时刻取得成功的品牌而言，深入理解消费者行为模式的变化至关重要。通过精准定位市场、推出符合市场需求的产品以及实施有效的营销策略，企业仍然可以在激烈的竞争环境中脱颖而出，实现销售业绩的增长与品牌价值的提升。

本文原文来自网易新闻