资深PM心得：用“SMART原则”规划工作

资深PM心得：用“SMART原则”规划工作

在快速变化的医疗行业，产品管理（Product Management，简称PM）工作面临着前所未有的挑战。如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现个人和团队的持续发展？本文将结合SMART原则，为医疗行业的PM提供实用的工作指南。

S - Specific（具体性）

在产品管理中，"具体"并不意味着要关注每一个细节，而是要在战略层面上做到面面俱到。具体来说，需要根据产品所处的不同阶段制定相应的策略：

• 上升期：重点在于市场发声和销售手段的开拓
• 扩张期：需要通过学术助力和竞品竞争来巩固市场地位
• 成熟期：注重政策干预和客户管理，保持市场稳定
• 衰退期：则需要寻找新的蓝海市场或更新产品线

例如，在市场产能过剩、竞争白热化的红海市场中，应提前布局新产品线，考虑进入民营和区县等新市场。这种预警机制的建立，是真正体现Specific原则的关键。

M - Measurable（可衡量性）

在资源有限的情况下，每一笔投资都需要精打细算。PM需要培养投资回报比的计算能力，这不仅是申请预算时的重要依据，也是优化资源配置的关键。

以一场学术活动为例，PM需要从以下几个维度进行量化评估：

• 投入：包括经济支出、内部人员精力、外部资源等
• 产出：短期内可能无法直接体现在业绩上，但可以通过客户态度的转变、学术渗透的力度等指标进行阶梯式判断

这种可衡量的思维模式，有助于PM在团队中脱颖而出，同时培养预算管理和业务运营的能力。

A - Attainable（可达到性）

PM的工作离不开销售团队的支持。制定可落地的策略，是避免市场部与销售部产生矛盾的关键。在行业整体下滑的背景下，所有策略都应以服务业务为核心，追求快速见效且占用资源少的方案。

R - Relevant（相关性）

PM虽然在组织架构上可能只有少量直接下属，但其工作特点决定了需要与多个部门协作。为了有效联动内外部资源，PM需要注重以下几点：

• 策略的准确性：确保提出的项目对业务有实际帮助
• 可及性：项目应简单易行，避免占用过多团队精力
• 沟通协调能力：建立良好的跨部门合作关系

T - Time-bound（时限性）

时间管理是衡量PM工作效率的重要标准。建议采用项目管理表格的方式来规划日常工作，特别要注意关键节点的时间控制。这不仅有助于自我管理，也是推动跨部门协作的有效方式。

产品经理的行事风格、做事方法、待人接物想做到万无一失，需要真正的“S-M-A-R-T”五个标准来作为行事方针以此来主导思维。可以尝试以小事练手，逐步适应这套标准。

本文原文来自思齐俱乐部