衢州牵头打造95号公路，长三角首条跨省旅游公路年曝光1.65亿
衢州牵头打造95号公路，长三角首条跨省旅游公路年曝光1.65亿
浙江衢州牵头打造的"联盟花园"95号公路，全长1995公里，串联起9个5A级景区、84个4A级景区及各类人文生态景观，是长三角地区首条跨省域旅游公路。2024年，通过一系列创新推广活动，95号公路持续出圈，全网曝光量达1.65亿次，成为自驾游热门目的地。
95号公路：跨省域旅游公路的创新实践
2020年，浙江衢州牵头成立衢黄南饶"联盟花园"，与安徽黄山、福建南平、江西上饶合作共建，打造出一条旅游环线——"联盟花园"95号公路。该路线全长1995公里，串联起9个5A级景区、84个4A级景区及沿线古城、古镇、古村等各类人文生态景观。沿途设有统一规划的标志系统，是长三角地区首条跨省域旅游公路，也是衢州高质量打造四省边际全域旅游桥头堡的重要举措之一。
衢州市旅游发展中心相关负责人表示，在过去的一年里，当地聚焦95号公路，邀请业内人士实地考察、体验，策划研发了30个自驾游旅游产品。与以往不同的是，在此次的线路开发过程中，发现了95号公路周边许多支线也有着较好的景观和丰富的人文，这些支线也被纳入到了产品中，进一步丰富了游客的自驾游体验。
创新营销：让95号公路持续出圈
为了继续提升95号公路的知名度，拓展旅游市场，2024年8月27日至28日，"联盟花园"95号公路自驾游产品分享会先后在上海、无锡举行。相关负责人表示，所有推介会都会宣传95号公路。
2024年11月29日至12月8日，当地还组织了三场95号公路自驾游系列活动。这些活动得到了华东六省一市的自驾游协会、数百家自驾游俱乐部及旅游达人的大力支持。活动的受欢迎程度超出了预期，95品牌汽车自驾游"联盟花园"95号公路活动计划邀请95个品牌的汽车，现场来了95个品牌180多辆汽车；到"联盟花园"过大年暨文旅"驾年华"活动打算邀请50位车主，但有近100位车主参加了这场"驾年华"；"公路电台·期遇衢州"95号公路首发自驾体验游，到场参与活动的车辆数是设想的两倍多。
"每位嘉宾、每辆车，都是一个宣传窗口。通过公路电台，用声音的形式宣传95号公路，是一次创新性的尝试，其间发布的话题#我在95号公路上听见衢州#迅速冲上微博热搜，全网阅读量近7000万人次。"相关负责人表示，三场活动累计产出了260多部短视频，结合主流媒体报道，活动的全网曝光量已达1.65亿次，后期，各个省、市自驾游协会还会继续拍摄短视频进行宣传。
"从2024年全年来看，针对95号公路的推广营销更加多元，宣传渠道更加丰富。初步估计，95号公路的全网曝光量已超过2亿次，进一步提升了95号公路在业内及全国的知名度、美誉度及影响力，不断扩大了以95号公路为自驾游目的地的群体。"相关负责人表示，95号公路相关的旅游产品颇受欢迎，前段时间推出的第一批自驾游团共有65个名额，很快满客，目前第二批、第三批自驾游团也正在火热收客中。
"新的一年，我们计划围绕专机、专列和专线'三专'，继续推广95号公路。"相关负责人表示，将邀请北京、深圳、哈尔滨、重庆、成都、西安、河南等衢州通航城市的游客，体验95号公路及"联盟花园"区域内的旅游产品；以95号公路沿线的核心景区为主引擎，整合黄山、南平、上饶的文旅资源，打造精品线路，同时，积极联合旅行社，引进上海及苏南的旅游专列，走进衢黄南饶，让95号公路和周边景点从"网红"蜕变为"长红"；通过已开通的"衢州旅游直通车"，进一步深化衢州市区到"联盟花园"景区的专线。此外，还计划开展95号公路全国创作者大会，拟邀请多个领域的专家，为95号公路设计旅游攻略，研发产品。
"全球免费游衢州"：吸引游客的新举措
2024年，衢州知名度不断提升，旅游市场持续向好，全市各大旅行社订单不断。以衢州市衢成旅游有限公司为例，2024年，该公司全年的游客接待量超50000人次，其中有4趟超500人的专列，游客量是一年比一年多。客源地包括浙江本省，以及江苏、上海等区域，还在已有的东北三省、四川、北京、广东等远端市场的基础上，新增了大连、西安、青岛、济宁、焦作、新乡等城市，目前远端市场也逐渐发展为主要的客源地。
该公司负责人表示，业务量的增长与"全球免费游衢州"活动优化方案的出台密不可分。根据方案，2024年3月1日至31日，以及2024年11月1日起至2025年3月31日（不含春节假期），烂柯山、药王山、天脊龙门、龙游石窟、龙游民居苑、江郎山（不含郎峰）、仙霞关（不含"戴氏旧居"二楼）、廿八都、清漾村、浮盖山、三衢石林、梅树底、根宫佛国、钱江源等14个核心景区进入免费期。
"去年11月1日至3日，公司累计接待游客1000多名，是前年同时段的4倍以上，整个11月接待了8000人次，境外游客量和过夜游客量也大幅增加，大多数人都是奔着免费游来的。"该公司负责人表示，衢州作为交通枢纽，每天都有大量游客在衢州机场转机，不少游客会选择在衢州一日游，"去年11月23日有一批青岛飞海南的游客在衢州转机，我们就安排他们游玩了龙游民居苑、龙游石窟，游客对此反馈非常好。"
"全球免费游衢州"活动优化方案推动了本地客流量、旅行社业务量的增长，也实实在在地推动了衢州四省边际全域旅游桥头堡建设。"‘衢州+周边’的旅游路线颇受青睐，衢州与望仙谷、婺源篁岭等周边景区的串线产品获得了游客的高度认可，衢州周边景区也成了‘全球免费游衢州’的受益者，优化方案的辐射作用十分明显。"该公司负责人表示。
在2024年4月至10月的非免费时段，该公司则瞄准了中高端康养游。"衢州的好山好水好空气是很珍贵的，也是衢州旅游资源的亮点、卖点。有的旅游团会选择在江山的乡村里钓鱼、闲逛、尝尝小吃，深度体验当地的风土人情，在当地连住四晚的旅游团也越来越常见。"该公司负责人表示。
除此之外，该公司负责人还前往河南、山东等地参加推介会、开辟新市场，平均每个月还要出差两到三次。"'全球免费游衢州'给游客带来利好，也为旅行社的发展带来了机遇。旅游联盟在衢州市文旅局的带领下，主动出击，深入目标客源地对接组团，早谋划、早布局、早收客，通过多种渠道预热市场。"该公司负责人表示，"以前出去开会，经常有人问我衢州是哪里，但近几年，我明显感觉到衢州的名气越来越大了，不少旅行社都会主动与我们对接线路。"
美食与文旅融合：老裴鸭头的故事
"老板，来两个鸭头，再拿10包真空包装的，我一会儿带走。" "老板，再帮我拿一个鸭头，微辣。"鲜辣鸭头是衢州的特色美食，2024年12月20日一早，市区马站底老裴鸭头店负责人裴余和工作人员就在店内忙开了，浓郁的香气也在空气中弥漫。
"我们的顾客来自全国各地，堂食、外带都有，节假日更是从早忙到晚。现在，我们一年大概要卖出上百万个鸭头。我们也特意安排了真空包装，不放防腐剂，冷链运输，确保鸭头的质量，盒子上印有‘衢州有礼’的标志。"裴余一边准备鸭头，一边说，"配货、清洗、放料、煮熟、晾干，每一道工序都马虎不得。我们在2024年新招了10来位员工，现在一共有30来位员工，每天早上8点就要开始准备食材。"
从邻里知晓的美味小店，到走向全国各地的特色美食，开了二十多年的老裴鸭头店生意一年比一年好。裴余表示，随着衢州的宣传越来越多，演唱会、音乐节等活动越来越丰富，大量游客涌入这座城市，老裴鸭头店也跟着热闹了起来。
"这两年的订单更是井喷式增长，市文旅局、网络达人经常会来拍摄短视频，帮我们做宣传。在小红书、抖音上刷到老裴鸭头后，慕名来打卡的顾客特别多。"裴余说，有的顾客是来衢州参加演唱会、音乐节或是旅游，顺道来打卡，也有的顾客专程从外地赶来，为的就是吃上一口他们家的"网红"鸭头。令他自豪的是，天南海北的朋友来到店里品尝鸭头后，都会称赞这份鲜辣味道。
文旅融合为老裴鸭头带来了新的发展机遇，为了更好地迎合市场，裴余对店铺也提出了更高的要求。对店铺的卫生和鸭头的质量严格把关，料没放足、卖相不够好的鸭头不对外销售；在店铺门口加装遮阳棚，为排队顾客遮阳挡雨；培训员工以"礼"待客，尽量满足顾客提出的个性化口味需求，虚心接受顾客的建议。
马站底是一条美食街，不少顾客一路"逛吃"，来老裴鸭头店用餐的顾客的桌上还常常摆着从其他店买来的水晶糕、炒粉干、烤饼、蛋卷、粽子、发糕等小吃。
"马站底也是一条人情味很浓的街，这波流量带来的热闹不是属于老裴鸭头一家的，而是属于整条街的。各家店铺会互相推荐、互相成就，大家抱团式赚钱。"裴余说，"我们制作美食、推荐美食，也推荐美景。我们还会根据外地顾客的需求，向大家推荐衢州的水亭门、孔氏南宗家庙、烂柯山等景点，希望大家在衢州吃好、玩好。"
眼下，春节的脚步渐渐近了，老裴鸭头的订单也更多了。"除了自己吃，很多人还会把鸭头作为我们本地的特色伴手礼，赠送给亲友，这也让我感到非常开心。"裴余说，"希望我们的鸭头是一道普通的美食，也是可以体现衢州特色的符号。"
未来，裴余期待能参与更多的文旅活动，通过社交媒体的传播和游客的口碑，让老裴鸭头成为衢州美食的一张名片。"我们也会从细节抓起，用心做好每一件小事，让消费者吃得开心、吃得放心，让更多的人在舌尖上领略衢州的独特魅力。"裴余说。