面试谈薪攻略：从准备到技巧，让你拿到满意薪资
面试谈薪攻略：从准备到技巧，让你拿到满意薪资
面试谈薪是每个求职者都会面临的重要环节，但很多人因为谈薪技巧不足而错失了获得理想薪资的机会。一位拥有7年工作经验的HR表示：“一个会谈薪的求职者会让HR又爱又叹服，甚至对其入职后的表现更加期待。所以千万不要惧怕谈薪，你会谈薪，也意味着你值得拿高薪。”
谈薪前的准备
了解市场行情
在进行任何薪酬谈判之前，了解自己的价值至关重要。可以通过104薪资情报等工具，查询同行业的薪酬水平。例如，根据最新的《中国企业招聘薪酬报告》，金融行业的薪资仍旧领先于其他行业，基金/证券/期货/投资的平均薪资甚至力压计算机软件，达到13804元。不同行业、岗位和城市的薪资差异很大，因此需要做好充分的市场调查。
评估自身价值
重新审视自己的工作能力和职位匹配度。运用USP法则（Unique Selling Proposition，独特卖点），分析自己在工作中所具备的与众不同的技能、经验和特质。这些能够使你在谈薪阶段更有底气。
明确薪资预期
设定可接受薪资、价值薪资、期望薪资和目标薪资。可接受薪资是你能接受的最低薪资，价值薪资恰好反映了你的市场价值，期望薪资通常比市场价值高出10,000到20,000美元左右，目标薪资则是你希望达到的理想薪资。
谈薪技巧
掌握薪资构成
在谈薪前，一定要问清楚以下几点：
- 薪资结构：基本薪资、奖金、福利包、股权等
- 税前还是税后
- 试用期薪资
- 绩效考核/业绩提成
- 补贴
- 奖金
运用谈判策略
在谈判过程中，用事实而非情绪进行谈判。例如，你可以这样表达：“根据市场调查，我所在行业的平均薪资为X元，考虑到我的经验和能力，我认为我的价值应该在Y元以上。”
把握谈薪时机
注意以下这些情况出现的时候，建议不要再试探薪酬范围或者提出更多的薪资福利要求：
- 当薪酬已经谈妥时
- 当面试官已经表示他们已经尽力争取薪酬时
谈薪心态
保持自信
相信自己的价值，不要轻易妥协。面对不合理的价格，绝不接受。若是工资本身与合理的预期相差太大，即便对方用预期的发展空间做诱饵、提出了一些未来的许诺，或是面试官在工作时间、性质方面做出了一些妥协，也一定不能接受。
调整心态
将谈薪视为正常的工作流程，不要感到羞耻或紧张。HR打压你的薪资很可能就是在用这种形式测试你的抗压能力。越是在这种时候，越要稳住心态保持自信。
设定底线
面对不合理的价格要敢于说“不”。这并不代表着情绪上的发泄，愤怒不会让面试变得成功。如果面试官提出了非常低的薪资，敢于就薪资不合理的问题本身与面试官进行探讨。 维护自己的尊严，就是维护自己的价值。
案例分享
小张在面试一家互联网公司时，充分运用了上述技巧。他首先通过104薪资情报了解到，类似岗位的平均薪资为15,000元。在面试中，他自信地表达了自己对岗位的理解和期望薪资：“根据市场调查，我所在行业的平均薪资为15,000元，考虑到我的2年工作经验和项目管理能力，我认为我的价值应该在18,000元以上。”最终，公司同意了他的薪资要求。
面试谈薪是一个展现自己价值的重要环节，通过充分准备、掌握技巧和调整心态，你一定能够争取到满意的薪酬。记住，你的价值值得被认可，勇敢地为自己争取吧！