牟其中“罐头换飞机”创商业传奇，一单赚取近亿元

牟其中“罐头换飞机”创商业传奇，一单赚取近亿元

1989年，一个中国商人做出了一个令人震惊的商业决策：他用500车皮的日用品和食品，从苏联换回了4架图-154飞机，再转手卖给四川航空公司，从中赚取了近1亿元人民币。这个商人就是牟其中，而这场交易不仅让他成为中国首富，也奠定了他的商业传奇地位。

1989年的一天，牟其中坐上了开往北京的列车，打算到北京去推销自己的商品，寻找合作。在路上，牟其中结识了一位从商的河南大哥，两个人性格直爽，一路上都在分享自己的从商经验，纷纷感叹“相见恨晚”。在交谈的过程中，这位河南大哥表示，自己收到一则消息——面临时局动荡和经济困难的苏联，正打算出售当时比较先进的几架民用客机，但是还没有买主，估计全世界也没几个人能有这样的资金实力。

本是几句闲聊，牟其中听完却冒出了一个大胆的想法——买苏联的飞机。对于连年亏损的牟其中来说，如此大的“蛋糕”一旦拿下，不仅能让自己的企业“起死回生”，还能接着这样的“头条新闻”，让自己拥有知名度，销路就能一下子打开了。

下定决心的牟其中，面对这样一笔亿元级的大单，问题也随之而来——资金短缺。当时的苏联，正面临国内动荡，经济也一蹶不振，势必要拿几架飞机，换取大笔的资金，以渡过难关，而一架客运飞机的价值就在几千万元。持续的亏损，对牟其中来说，连半架飞机的资金都不够，又如何坐在谈判桌前，拿下这几亿的飞机大单。

思来想去，牟其中决定通过商品交易最原始的形态——以物易物的方式，通过向苏联提供罐头的方式，换取苏联的客运飞机。当时的苏联，因为经历了经济危机和连年灾害，国内粮食供应出现短缺，苏联人几乎吃不饱饭，如果能提供苏联稀缺的食品罐头，就无需提供近亿元的现金了。

明确了自己的交易方式，牟其中还需要给这几架飞机找到“下家”，不然很可能会砸到自己的手里，到时就更难翻身了。于是，牟其中找到了刚成立不久的四川航空，后者正好缺少客运飞机。经过牟其中的一番演讲，四川航空准备接受牟其中即将以罐头交换的苏联飞机，四川航空正式入局。

做好一切准备工作后，牟其中也与苏联政府取得了联系，双方就“以罐头换飞机”的交易方式达成了一致，牟其中还说服对方“货到付款”。随后，苏联将飞机交给了牟其中，牟其中再用飞机到银行贷款，购买了整整500车皮的罐头，陆续发到苏联，完成了“付款”。四川航空将款项交给牟其中，牟其中再偿还银行贷款，一来一回，他赚了将近一个亿。

牟其中的“罐头换飞机”案例，展现了其独特的商业智慧：

1. 信息差的利用：牟其中通过与人闲聊获取了苏联出售飞机的信息，并迅速将其转化为商业机会。这启示我们，在信息爆炸的时代，有价值的信息可能隐藏在最不起眼的地方，关键是要有敏锐的洞察力和快速反应的能力。

2. 创新思维：面对资金短缺的难题，牟其中没有选择传统的融资方式，而是创新性地采用了“以物易物”的模式。这种跳出常规思维的解决方案，最终成就了这场世纪交易。

3. 风险控制：在交易过程中，牟其中通过“货到付款”的方式，有效控制了交易风险。同时，他还提前找到了四川航空作为“下家”，确保了交易的闭环，避免了库存积压的风险。

4. 资源整合：牟其中巧妙地利用了银行贷款、供应链资源和市场需求，将看似不可能的交易变成了现实。这展示了资源整合能力在商业中的重要性。

“罐头换飞机”的故事，不仅是一个商业传奇，更是一堂生动的商业课程。它告诉我们，商业成功往往源于对机会的敏锐捕捉、创新思维的运用和对风险的精准把控。在当今快速变化的商业环境中，这些能力显得尤为重要。正如牟其中所说：“一个企业家，如果没有想象力，没有冒险精神，没有创新意识，是不可能成功的。”