茅台上调出厂价20%，五粮液促销加码，双十一白酒大战一触即发

茅台上调出厂价20%，五粮液促销加码，双十一白酒大战一触即发

双十一前夕，白酒市场的竞争进入白热化阶段。作为中国白酒界的两大巨头，茅台和五粮液的一举一动都牵动着市场的神经。本文将揭秘这两个品牌如何通过巧妙的品牌命名和扎实的品牌建设，在双十一期间赢得市场。

茅台和五粮液的品牌命名，都蕴含着深厚的文化内涵和历史传承。

茅台酒的商标经历了多次变迁，从最初的“金轮”到后来的“五星”，再到“葵花”和“飞天”，每个商标都承载着特定的历史意义。例如，金轮商标以红色五星为核心，辅以金色麦穗、高粱穗及齿轮等元素，寓意着工农联盟与国家建设的紧密结合。而飞天商标则源自敦煌壁画中的“飞天献酒”图案，不仅提升了茅台在国际市场的知名度，也彰显了品牌的艺术价值。

五粮液的名字则直接来源于其独特的酿造工艺——高粱、大米、糯米、小麦和玉米这五种粮食。这种命名方式直观地展现了产品的核心特色，同时也体现了中国传统文化中“五行”和“五谷丰登”的美好寓意。五粮液的酿造工艺可以追溯到明代，经过几百年的传承与创新，形成了独特的风味。

面对双十一这个重要的消费节点，茅台和五粮液都采取了审慎而灵活的营销策略。

茅台在双十一期间主要通过其官方电商平台“i茅台”进行销售，同时保持与传统经销商的紧密合作。这种策略既保证了价格体系的稳定，又满足了消费者的购买需求。值得注意的是，茅台在2023年11月上调了53%vol贵州茅台酒（飞天、五星）的出厂价格，平均上调幅度约为20%，但并未影响其市场指导价格，显示出品牌在市场调控方面的成熟策略。

五粮液则采取了更为积极的促销策略。通过增加补贴费用、优化渠道费投等方式维护渠道利润，同时加强与电商平台的合作，推出优惠促销活动。例如，在京东等平台上，五粮液推出了折扣优惠和满减活动，吸引消费者购买。此外，五粮液还通过新增专卖店、文化体验店等方式，进一步拓展线下市场。

从消费者的实际购买体验来看，茅台和五粮液都获得了较高的评价。

在拼多多百亿补贴等平台上，茅台飞天系列的优惠价格吸引了大量消费者。一位网友表示：“在百亿补贴专区购买的贵州茅台酒，价格只要3515元，还有正品发票和假一赔十的保障，非常划算。”另一位网友则分享了自己在双十一期间购买五粮液的经历：“五粮液的价格比平时便宜很多，而且品质有保障，非常适合用来送礼。”

五粮液的老酒和系列酒也受到消费者的青睐。有网友评价：“五粮液存了十多年的老酒，酒质口感完爆新酒，包装精美，适合送礼。”还有消费者对五粮液的系列酒表示认可：“五粮春、五粮头曲等系列酒性价比很高，适合日常饮用。”

在激烈的市场竞争中，茅台和五粮液凭借其强大的品牌力和产品力，依然保持着领先地位。

根据市场反馈，五粮液在高端宴请和送礼场景中具有较高的认可度。一位酒友分享道：“家里来人，都特么想开我酒柜里的五粮液，特么的，舍得，剑南春都不带看一眼的。”这反映了五粮液在消费者心中的品牌地位。

茅台则通过其稀缺性和文化价值，持续吸引高端消费者。尽管2024年茅台酒的价格有所下降，但业内普遍认为这是市场调整的正常现象。随着资产负债表的修复，茅台的品牌价值和市场地位有望进一步提升。

双十一不仅是短期的销售战役，更是品牌建设的重要窗口。茅台和五粮液通过巧妙的品牌命名和扎实的品牌建设，不仅在双十一期间取得了良好的市场表现，更为长期发展奠定了坚实基础。

在未来的市场竞争中，这两个品牌将继续以文化为根基，以创新为动力，不断巩固其在中国白酒市场的领导地位。无论是茅台的“飞天”还是五粮液的“五粮”，这些独特的品牌符号，都将继续在中国白酒文化的长河中熠熠生辉。