从工程师到销售主管：一个技术驱动业务的转岗成功故事

从工程师到销售主管：一个技术驱动业务的转岗成功故事

在职场中，转岗常常被视为职业发展的新起点。如何在转岗后快速适应新环境，发挥自身优势，实现职业突破？本文通过大明国际员工项燕龙的成功案例，分享了他在转岗过程中的心得与经验。

从工程师到销售主管：一次成功的转岗经历

项燕龙于2016年加入大明国际，担任集团市场开发部项目工程师。随着工作经验的积累和对业务开发的兴趣日益浓厚，他在2020年集团部门调整之际，成功转岗到集团深加工业务部担任班组长。近四年来，他不仅具备了熟练的深加工业务开发和横向部门组织协调能力，还升任销售主管，接连荣获集团“优秀员工”、“大明优秀青年”与“集团协同优秀项目奖二等奖”等多项荣誉。

转岗背后的勇气与决心

转岗不仅需要经验和实力等专业方面的底气，更需要勇气“加持”。项燕龙表示：“开始只是羡慕业务同事冲在一线的自由和拼搏荣耀，当有了专业底蕴后，我便想着自己还年轻，要逃离舒适区，发挥技术优势转岗突破自我，家人也蛮支持的。”

技术驱动业务开发

在部门分享会上，他坦诚地向同事传授技术驱动的开发经验，帮助同事梳理误区，“不要认为大明什么订单都接，要知己知彼，即深入了解客户的诉求和大明的服务优势，并结合技术型销售特点，想方设法去开拓更有附加值的项目性订单”。

项燕龙拜访客户

此前服务的某知名核电企业烟囱锥形板预制加工项目，客户仅发来一张草图，要求边部不能有直边段且四边都打坡口，常规的折弯后上铣床加工方案需做工装且加工费很高。而大明靖江加工中心正好上新了火焰切割坡口设备（翻朋友圈看到），为此大明提报的“预折弯+火焰坡口机切割”工艺方案和报价让客户非常满意，运输时还联动嘉兴加工中心设计了专用的运输铁架，帮助节省了物流成本。

“高品质、优成本的“一站式”服务，不仅获得了客户的‘合格供应商’认可，还陆续与大明合作了切割、刨边、折弯等加工服务，目前双方新的战略合作也在有序推进”。—项燕龙

“我们做业务，不仅要充分了解客户的诉求、痛点，更要善于运用大明在丰富材料、先进设备、创新工艺、区域化服务等方面的优势，知己知彼，才能为客户提供最优的解决方案。”他在分享会上坦诚地分享着个人心得。

沟通技巧：善用资源，找对人

此前服务的国内新能源行业知名企业，曾发来6款匣钵加工询价，针对主要技术难点，他积极与大明精工技术人员对接方案，并与客户沟通确认调整产品厚度，成功打造了第一件样品，之后又机缘巧合地托同事的客户资源关系，顺利解决了原料问题。

项燕龙陪客户查看项目进度并参观大明车间

最终经过各种专业测试，匣钵各项数据均满足要求，客户表示非常满意，并联系打样了2次不同型号。双方也在6月份便签订了5400套批量订单合作。

短短两个月，从前期验厂到样品验收等环节都很顺利，他表示非常感谢客户的研发和工艺人员在“前线”对接，并直言“找对人，事半功倍”。目前，双方的批量镍盒合作订单进展得非常顺利，二期项目的合作量也有了更大的提升。

生活中的他：热爱生活，努力拼搏

“成功不是必然的，但努力是必须的。生活，不会辜负每一个努力的人”。—项燕龙

“加入大明，也爱上了无锡这个城”。他毫不掩饰地说“来大明以及转岗，我从不后悔，会继续拼搏，迎接更大的挑战”。生活中的他，也是认真在过每一天。他视天王巨星华仔为偶像，日常喜欢哼唱他的经典歌曲，工作之余还会到户外游玩、跑马拉松、做马拉松志愿者……

项燕龙与部门同事在2024锡马志愿站点

今年的锡马，海外客户就又一次点赞了他的“陪跑”服务，贴心引导和热心介绍尽显大明人的专业范儿。当看到身穿大明跑服的客户经过志愿站点时，他的自豪感、荣誉感也是油然而生。