李叫兽教你像乔布斯那样写文案

李叫兽教你像乔布斯那样写文案

在营销领域，有一个普遍认同的观点：营销的本质在于满足用户需求。然而，即使是经验丰富的营销人员，也常常陷入一个陷阱——无法真正站在用户的角度思考问题。著名营销专家李叫兽（李靖）曾指出，这种现象并非因为人们不够优秀，而是因为我们的本能反应往往与营销思维背道而驰。

史蒂夫·乔布斯，苹果公司的联合创始人，被誉为科技界的营销大师。他的营销哲学，为我们提供了一个绝佳的学习范本。乔布斯认为，营销的本质不在于推销产品，而在于输出价值观。他曾在1997年的一次内部演讲中提到：

“对我来说，营销讲的是价值观。这是个复杂的世界，喧嚣的世界，我们没法让人们铭记我们，没有一家公司能做到。所以，我们要非常清楚——我们想让人们铭记我们什么，并非常清楚地把它传达出来。”

乔布斯回归苹果后，推出了一系列经典的营销活动，其中最著名的当属“Think Different”广告。这个广告没有过多地描述产品的技术细节，而是通过赞美那些改变世界的人，来传达苹果的品牌理念。

“Think Different”广告的核心是：苹果的核心价值观在于，我们坚信有激情的人能让这个世界变得更美好。我们一直有机会和这样的人合作，和软件开发者，和用户，和你们，或多或少地在改变这个世界。我们确信，人们能让这个世界变得更美好。只有那些疯狂到以为自己能够改变世界的人，才能真正改变世界。

这个广告之所以成功，是因为它触动了人们的情感，激发了人们对美好生活的向往。它让人们相信，选择苹果不仅仅是在选择一款产品，更是在选择一种生活方式，一种改变世界的方式。

李叫兽在分析营销思维时，提出了一个重要的概念——“自我视角陷阱”。他指出，人们天生倾向于关注自己，表达自己的感受，而不是站在用户的角度思考问题。这种本能反应，往往会导致营销方案的失败。

以牛肉干的营销为例，很多商家会这样描述自己的产品：

“每一丝纹理都饱含浓郁的牛肉香，嚼劲十足，让人欲罢不能。”

这样的描述虽然生动，但本质上还是在表达商家对产品的感受，而不是站在消费者的角度思考问题。一个更有效的文案应该是：

“二两牛肉，一碗流年。味蕾暴击，十里飘香。”

这个文案之所以出色，是因为它巧妙地将产品的特点与消费者的情感需求相结合。它不仅仅是在描述牛肉干的味道，更是在诉说一种生活态度，一种对美好时光的向往。

那么，如何才能写出像乔布斯那样打动人心的文案呢？以下是一些实用的建议：

1. 明确你的核心价值观：在开始写作之前，先问问自己，你的产品或服务真正想传达的是什么？是健康、创新、还是对生活的热爱？

2. 了解你的目标受众：他们关心什么？他们真正的需求是什么？不要假设你知道答案，而是要去倾听和观察。

3. 用故事说话：人们更容易被故事所打动。尝试用故事来传达你的价值观，而不是直接说教。

4. 简洁有力：乔布斯的文案之所以有效，是因为它们简洁而富有力量。避免使用过多的形容词，而是用最精炼的语言直达人心。

5. 反复打磨：好文案不是一蹴而就的，需要反复推敲和修改。每改一次，都问问自己：“这是否更贴近用户的真实需求？”

学习乔布斯的文案技巧，本质上是在学习如何更好地理解用户，如何用最简单的方式传达最深刻的价值观。这不仅是一种写作技巧，更是一种思维方式。当你真正掌握了这种思维，你会发现，无论是写文案，还是做任何其他形式的营销，都会变得更加得心应手。