荣格和格兰特揭秘：中间性格者的职场优势

荣格和格兰特揭秘：中间性格者的职场优势

在职场中，什么样的性格类型最能取得成功？长期以来，人们普遍认为外向的人更擅长人际交往和销售工作。然而，一项最新的研究发现可能会让你大吃一惊。

宾夕法尼亚大学心理学教授亚当·格兰特（Adam M. Grant）对340名呼叫中心员工进行了一项研究，结果发现：中间性格者的销售业绩最高，比一般销售人员高出51%。这一发现颠覆了我们对性格与职场表现的传统认知。

瑞士精神病学家卡尔·荣格（Carl Jung）是最早提出内向和外向概念的心理学家。他在1921年出版的《心理类型》一书中指出，人的性格可以分为内向型和外向型两大类。内向的人更关注自己的内心世界，从独处中获得能量；而外向的人则通过与他人互动来获取能量。

然而，荣格也注意到，很多人并不完全符合这两种极端类型。他指出：“不存在纯粹的外向者或内向者，有些人的性格相当平衡，他们受到的内外影响一样多，或者一样少。”这种介于内向和外向之间的性格类型，后来被称为“中间性格”或“两向性格”。

格兰特的研究进一步证实了荣格的观察。他发现，中间性格者之所以能在销售工作中表现出色，关键在于他们的灵活性。中间性格者既不像外向者那样过于热情，也不像内向者那样过于保守。他们能够根据不同的客户和情境调整自己的行为，既知道何时展现魅力，也知道何时保持低调。

这种社交灵活性使中间性格者能够更好地与各种类型的客户建立联系。他们既不会让谨慎的客户感到压力，也不会让外向的客户觉得乏味。这种平衡的能力，正是他们在销售工作中取得优异成绩的关键。

那么，如何判断自己是否属于中间性格呢？以下是一些典型的特征：

1. 既能享受社交活动，也能享受独处时光
2. 在社交场合中既能成为焦点，也能适时退到幕后
3. 能够根据情境调整自己的外向或内向程度
4. 不会因为长时间的社交活动而感到过度疲惫

如果你发现自己具有这些特征，那么恭喜你，你可能拥有职场中非常宝贵的性格优势。为了充分发挥这种优势，你可以尝试以下方法：

1. 增强自我意识：了解自己在不同情境下的性格倾向，学会在需要时调整自己的行为。

2. 设定界限：在需要独处时保护自己的私人时间，在需要社交时积极投入。

3. 发挥灵活性：在工作中主动承担需要不同类型性格的任务，展现你的全面能力。

4. 培养双向技能：既要锻炼自己的社交技巧，也要培养独立工作的能力。

中间性格并不是一个新概念，但直到最近才得到足够的重视。格兰特的研究表明，这种性格类型不仅常见，而且在很多方面都具有独特优势。无论你是内向、外向还是中间性格，最重要的是学会接纳和发挥自己的性格特点。正如格兰特所说：“没有哪种性格比另一种‘更好’，关键是要学会发挥自己的优势。”