山下湖澳白珍珠市场：从“月入千万”到理性回归

山下湖澳白珍珠市场：从“月入千万”到理性回归

“月入千万”曾是山下湖珍珠市场的传奇。这个人口仅3万的浙江小镇，凭借直播电商的东风，一度创造出令人咋舌的销售神话。然而，一年过后，这股狂热已悄然退去，山下湖澳白珍珠市场正经历着一场深刻的变革。

2023年，山下湖的珍珠市场达到了前所未有的高度。在直播电商的推动下，一些头部主播月销售额突破千万，甚至有商家在双十一期间创下1.5亿元的惊人战绩。然而，这种疯狂的增长也带来了价格的虚高。以澳白珍珠为例，一串同等品质的10-12mm项链价格一度飙升至30万元，而此前这个价格区间在10万到15万元之间。

进入2024年，市场开始回归理性。根据华东国际珠宝城的数据显示，今年前4个月，虽然工业用电量同比增长5.12%，但整体价格已趋于稳定。一位在珠宝城经营多年的商家茉丽表示：“去年那种疯狂抢购的场景已经很少见了，现在大家更注重品质和性价比。”

尽管市场热度有所降温，但高品质澳白珍珠的需求依然旺盛。在山下湖镇的一家高端珍珠专卖店，店员小琳告诉记者：“虽然整体销量没有去年那么火爆，但高品质、大颗粒的珍珠销量反而有所增长。消费者越来越注重珍珠的品质和设计感。”

这种趋势也反映在价格上。虽然普通珍珠的价格有所回落，但高品质澳白珍珠的价格依然坚挺。一位资深珠商何惠英分析道：“优质珍珠的稀缺性决定了它的价值，特别是那些直径超过10mm，且光泽度极佳的澳白珍珠，价格依然保持在高位。”

电商直播依然是山下湖珍珠销售的重要渠道。据统计，目前山下湖镇活跃着3000多名主播，每天直播近7000场。但与去年不同的是，今年的直播更注重品牌建设和产品设计。

“现在光靠低价已经不行了，消费者越来越理性，更看重品牌故事和设计感。”一位在抖音拥有百万粉丝的主播小林表示。他正在尝试与知名设计师合作，推出自己的珍珠首饰品牌。

面对市场的变化，山下湖镇正在谋求转型升级。一方面，通过技术创新提升珍珠品质。例如，当地企业自主研发的“爱迪生”、“淡水AK”品种，品质已比肩澳白和akoya等知名海水珍珠。另一方面，积极拓展珍珠深加工和文化旅游等产业链下游环节。

“我们正在从‘珍珠之都’向‘珍珠品牌’转型。”诸暨市珍珠行业协会会长表示。目前，山下湖镇已引进国内外珠宝设计师200余名，越来越多的K金、彩宝、玉石等国内外大牌企业落户，持续扩大山下湖在珠宝界的“朋友圈”。

然而，挑战依然存在。在全球珍珠市场，中国品牌的话语权仍显不足。据统计，2023年中国珍珠行业进出口总额为1.01亿美元，其中进口额略高于出口额。如何在国际市场上打造更多像御木本、塔思琦这样的知名品牌，是中国珍珠产业需要面对的课题。

面对市场的洗牌，山下湖澳白珍珠的未来将取决于品质、设计和品牌的综合竞争力。正如一位资深从业者所说：“只有那些真正用心做产品、做品牌的商家，才能在这轮洗牌中胜出。”