布朗鞋业管理秘籍揭秘：成功要素大公开
布朗鞋业管理秘籍揭秘：成功要素大公开
1991年，巴菲特通过伯克希尔·哈撒韦收购了布朗鞋业，这是他进军制鞋业的第一步。次年，他又通过布朗鞋业收购了Lowell鞋业，并在1993年以4.33亿美元的伯克希尔股票收购了德克斯特鞋业。这一系列动作使伯克希尔旗下的制鞋业务成为美国本土最大的鞋类制造商。
布朗鞋业的管理特色
作为美国本土最大的鞋类制造商，布朗鞋业的管理特色主要体现在以下几个方面：
生产与质量管理：制鞋业的生产管理强调标准化和流程化，通过明确的规章制度确保生产秩序。例如，要求员工统一着装并佩戴工作证，车间主管负责监督生产进度和产品质量。成品管理方面，入库产品需经质检盖章，并按规格清点验收入库。
仓库与设备管理：仓库管理强调物品进出的清晰记录，保持仓库清洁干燥，限制非工作人员进入，确保库存账物相符。设备管理实行专人专机制度，定期保养维护，及时处理故障，保障设备正常运行。
薪资奖赏制度：虽然具体细节不得而知，但制鞋业的薪资体系通常与生产效率和产品质量挂钩，通过激励机制提高员工的工作积极性。
库存管理：高效的库存管理是制鞋业成功的关键。企业需要在满足市场需求的同时，避免库存积压，降低资金占用成本。
巴菲特的投资逻辑与失败原因
巴菲特投资布朗鞋业的逻辑主要基于以下几点：
品牌忠诚度：高端鞋类产品具有较高的品牌粘性，消费者往往对特定品牌有较高的忠诚度。
管理层能力：布朗鞋业和德克斯特鞋业的管理层都给巴菲特留下了深刻印象，尤其是德克斯特的创始人哈罗德，从时薪25美分的工人到创立80多家直销店的制鞋巨头。
行业地位：通过一系列收购，伯克希尔成为美国本土最大的鞋类制造商，占据重要市场份额。
然而，这次投资最终成为巴菲特职业生涯中最大的失败之一，主要原因包括：
全球竞争格局：1993年正是美国制造业加速向亚洲转移的时期，制鞋业作为劳动密集型产业，难以与低成本的海外产品竞争。到1999年，进口鞋在美国的市场份额已提升至93%。
库存压力：制鞋业需要应对繁多的款式和型号，导致库存管理难度大，资金占用严重。
应收账款：鞋类制造企业的收入中，大笔应收账款的存在增加了经营风险。
行业趋势：全球化的背景下，制鞋业的生产重心向低成本国家转移是不可逆转的趋势，即使有优秀的管理层，也难以抵抗这种结构性变化。
管理启示与教训
布朗鞋业的案例为我们提供了以下几点启示：
行业选择的重要性：即使有优秀的管理层和完善的管理制度，如果行业趋势不利，企业也难以长期维持竞争优势。
全球视野：在全球化背景下，企业需要具备全球视野，及时调整战略以应对国际竞争。
库存管理：库存管理是制造业的关键环节，需要不断创新和优化。
风险管理：企业需要建立有效的风险管理体系，特别是在应收账款和资金占用方面。
巴菲特对布朗鞋业的投资虽然以失败告终，但这个案例为我们提供了宝贵的商业教训：在做出投资决策时，不仅要考虑企业的管理层和品牌价值，更要充分评估行业趋势和全球竞争格局。正如巴菲特自己所言：“有些错误是可以避免的，而有些错误则是学习的代价。”