卫哲详解企业出海新战略：从供应链优势到AI赋能
卫哲详解企业出海新战略：从供应链优势到AI赋能
“随着中国经济的持续发展，中国正步入一个新能量性周期，出海已成为企业发展的关键战略。”嘉御资本创始人、董事长卫哲在近期的公开演讲中指出，面对国内市场竞争日益激烈的局面，企业应充分利用国内的供应链优势，结合海归人才和数字化技术积极拓展海外市场。只有通过精准的品类选择、全渠道布局和AI技术的应用，企业才能够在全球市场中占据一席之地并实现弯道超车。
新周期下的出海机遇
当前，全球经济正经历深刻变革。一方面，贸易保护主义抬头，全球化进程受阻；另一方面，人工智能等新技术加速发展，为企业发展带来新机遇。卫哲认为，中国企业正处于一个“新能量周期”，出海是实现可持续发展的关键战略。
在这个周期中，中国企业面临着前所未有的机遇：
- 供应链优势：中国拥有全球最完整的制造业体系，能够为出海企业提供强大的供应链支持。
- 数字化优势：中国在互联网、人工智能等领域的发展走在世界前列，可以为出海企业提供技术支持。
- 人才优势：越来越多的海归人才选择回国发展，他们熟悉国际市场，能够为企业出海提供智力支持。
出海战略的核心要素
卫哲认为，企业成功出海需要把握三个关键要素：
供应链优势的利用
供应链是中国企业出海的重要基石。中国企业需要充分利用国内的供应链优势，提升产品的竞争力和市场占有率。同时，企业还需要根据目标市场的特点，灵活调整供应链策略。例如，一些企业选择在东南亚、墨西哥等地建立生产基地，以规避贸易壁垒，这种“曲线出口”策略已经取得显著成效。
海归人才的作用
海归人才在国际市场具有丰富的经验和视野，能够帮助企业更好地理解和适应海外市场。他们了解当地的文化、法律、市场规则等，可以为企业提供有价值的建议和意见，助力企业在海外市场中稳健发展。
数字化技术的应用
数字化技术可以提升企业的运营效率和市场竞争力。通过利用大数据、人工智能等先进技术，企业可以更加精准地了解市场需求和消费者行为，制定更加科学的营销策略和运营方案。同时，数字化技术还可以降低企业的运营成本和市场风险，提升企业的盈利能力和可持续发展能力。
具体实施路径
在具体操作层面，卫哲为企业出海提供了以下建议：
品类选择：从欧美市场入手
卫哲建议企业应先从欧美市场入手，因为这些市场的支付能力强、互联网渗透率高容易形成品牌效应，随后再逐步拓展到东南亚、中东和南美等新兴市场。在品类上，企业应关注具有海外专属性的产品，如新能源房车等在中国市场较小但在海外市场有巨大需求的产品。
渠道布局：线上线下结合
企业应注重全渠道布局。除了线上平台如亚马逊、速卖通、拼多多的海外版等，还应加强在垂直电商和线下经销商的布局。通过全渠道布局，企业可以更好地提升品牌影响力，扩大市场份额。
定价策略：敢于定价
在定价策略上，卫哲建议企业应敢于定价，通过性能优势来提升产品的竞争力。一个好的品牌不仅要有价格竞争力，更要在性能上碾压国外竞争对手。企业应注重产品研发和创新，提升产品的附加值和差异化竞争力，从而在海外市场中获得更高的市场份额和利润空间。
案例与趋势
成功案例：安克创新
安克创新（Anker）就是个很好的例子。最初的安克通过亚马逊销售极具性价比的移动电源，并凭借优秀的产品力积累了不少忠实用户。随后，安克逐步发展为涵盖充电设备、智能家居和影音娱乐的多品类国际品牌，通过本地化团队和精准营销进一步巩固品牌形象。如今，安克已在全球范围内建立知名度，成为跨境电商品牌化的成功范例。
2025年出海新趋势
- 数字化转型：中国企业凭借在大数据、AI和云计算领域的技术优势，正在全球市场上赢得广泛认可。
- 品牌建设：越来越多的企业意识到，仅仅依靠低价策略难以在国际市场立足，打造品牌才是长远之计。
- 供应链出海：企业不再满足于单纯的产品出口，而是将整个供应链体系向海外延伸。
- 本土化运营：企业需要深入了解目标市场的需求和文化，提供符合当地消费者习惯的产品和服务。
面对复杂多变的国际环境，中国企业需要保持清醒的认识。出海不是一蹴而就的过程，而是一场持久战。企业需要做好充分准备，制定长远规划，同时保持灵活性，随时调整策略以应对市场变化。正如卫哲所说：“企业出海需要把握关键战略，通过精准的品类选择、全渠道布局和AI技术的应用，才能在全球市场中占据一席之地并实现弯道超车。”