创业计划书怎么写？8大元素和撰写重点一次看，有效提升创业补助申请通过率
创业计划书怎么写？8大元素和撰写重点一次看，有效提升创业补助申请通过率
在创业初期，资金不足是许多企业所面临的第一个挑战，因此希望能通过创业贷款或政府相关补助来解决资金缺口，在网上搜索相关信息时，便会被要求提供创业计划书。而创业计划书是一份详细描述创业项目的书面资料，不仅是在申请贷款、寻找投资者时的必备文件，也能为企业发展提供清晰的方向和目标。本文将通过拆解创业计划书中的必备元素和写作要点，帮助读者了解创业计划书的撰写方法，从而提高创业补助申请的通过率。
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创业计划书是什么？
创业计划书（Business Plan）是一份详细描述创业项目和企业经营蓝图的书面文件，创业计划书通常会包含市场环境分析、竞业分析、营销策略、财务预测等内容，至于计划书中其他的必备要素会在后面的段落详细说明。
创业计划书的用途是什么？
创业计划书的主要用途在于向潜在投资者、合作伙伴或银行等，展示企业的商业可行性和潜在价值，以换取资金或企业所需技术上的支持。通过创业计划书，企业得以表述自己的商业目标和策略，并需要对市场、竞争对手和财务状况进行全面评估，从而增加投资者和合作伙伴的信心。在撰写创业计划书的同时，也有利于企业的具体落实，还能帮助创业者将创业构想文字化，并且在计划书修正的过程中，能将创业理念变得更加明确且可行。
创业计划书怎么写？从0开始也能快速掌握！
网上创业计划书的格式琳琅满目，而以下为通过辅导超过百位创业客户所总结出的8项必备元素以及写作要点，即便是初次写创业计划书也能上手！
1. 计划摘要
在创业计划书的开始，先大致描述创业项目的概念，包括产品或服务的主要内容、目标市场与解决痛点后，充分说明创业的目的与愿景。
2. 市场调查
在撰写市场调查时，可以分两个步骤来完整内容。首先定义出目标市场与客户群体，例如：市场的地理位置、目标受众的年龄、性别、收入或其他人口统计变量等。
在完整定义出目标市场后，可以预测目标市场的需求大小及未来趋势，这部分可以通过问卷调查，或是等具公信力的市场调研资料单位取得相关数据。
3. 商业模式
这部分需要具体描述这项目如何赚钱、获利，而在撰写时可以包含以下这两项要素，来确保不会偏离读者想从计划书中掌握的要点。
- 收入来源：客户来自哪里？如何取得？再从产品销售或订阅费等收费项目、结构与销售数量，来具体推算出每月及每年的营收。
- 成本结构：详细说明人事及管销费用等固定成本及变动成本，具体计算出收入可以覆盖成本，并产生利润。
4. 竞业分析
列出目前现有或未来潜在竞争对手后，可以搭配常用的竞业分析方法SWOT来呈现，整理出竞业的市场占有率、优势、劣势、机会和威胁。并且需要强调自身项目相较于对手的竞争优势与差异化策略、应对措施，以及在面对劣势时的风险规避策略。这样的分析能够帮助读者进一步了解市场环境和竞争态势，展示出企业的竞争力和应变能力。
5. 团队简介
由于团队可以涵盖的面向广泛，因此会建议在撰写时可以分以下三点切入：
- 学历背景：
描述团队成员的教育和职业背景，强调与计划书项目发展相关的经历，如曾参与的重大项目和实际成果，这能充分证明团队背景与计划项目发展的关联性，增加读者对团队执行计划的信心。 - 角色担当与职责：
详细说明每位成员在创业计划项目中的角色及具体职责，使用组织图辅以文字补充说明，让读者更清楚了解各成员的分工和责任。 - 团队优势：
最后，强调团队在上述学历背景、角色担当与职责所带来执行优势，说明团队如何协助并达成专案目标，展示团队的综合实力和协作能力，这样的结构能够提升创业计划书的说服力。
6. 财务预测
这部分应包含收益、成本与支出预测，通常会以1～3年作为预测区间。详细列出各个收支项目，并以常见的财务报表形式如损益表、资产负债表和现金流量表来呈现，帮助读者综观了解该项目的经济可行性和未来的财务健康状况。
- 收益：基于市场分析和销售策略，预测前6个月的期初收入，以及往后1～3年的年度预测收入。
- 成本和支出：详细列出启动资本和运营成本，包括研发、人事、租金及营销等费用。
- 盈亏平衡分析：说明企业的创新项目预计能达到损益平衡的时间点，以及后续每月至每年度的预测盈余，可辅以报表及曲线图来清楚呈现。
7. 营销策略
主要需包含品牌建立、销售策略与渠道两部分：
- 品牌建立：详细说明品牌的定位、核心价值，以及企业识别系统（CIS），包含标志、标准字和标准色等。此外，还需制定具体的品牌推广策略，确保品牌能够在目标市场中塑造其形象。
- 销售策略与渠道：销售策略指的是线上和线下的各种形式，如直营店、电商平台或FB粉丝专页等社群平台，同时需要制定各年度的营销计划及具体活动，如代言、业配和促销活动等，来促进销售和提升品牌知名度。而销售渠道的选择应依据目标客群的习惯和偏好来决定。最后，会建议将这些策略和活动具体化，以便清楚展开如何达成销售目标。
8. 计划里程碑
可以通过时间轴或时间表的方式，清晰呈现企业在未来期间内预计达成的目标。例如：平台正式上线的日期、预期的营业额、新品推广的预期效果等，目标需要具体并能被量化，例如实际的用户增长数、新产品的销售数量等。除此之外，每个阶段都必须有相应的实施方法，说明如何达成该目标，确保计划的可操作性和可行性。
为什么需要创业计划书范本？三大好处一次了解
在看完以上8项基本要素以及写作重点后，相信您对于创业计划书已有进一步了解。由于创业计划书没有固定格式，因此在撰写前可以参考政府提供的架构，或是网路上所提供的已过件范本。以下将带您进一步了解，下载创业计划书范本能替企业带来的好处有哪些。
1. 学习成功经验
已过件的创业计划书范本表示已获得投资者或政府机构的认可，可以从中学习如何有效描述产品或服务、分析市场和竞争对手，以及规划财务等关键内容，让企业了解成功的商业模式，并将其优势融入自身的创业计划中。
2. 节省时间和精力
不论是什么类型的创业计划书，即便下载的范本内容处为空白，通过目录和结构也能提供具体的框架，替企业节省大量时间和精力，从中理解计划书的结构和内容，作为写作的起点。
3. 提升成功率
参考已过件的创业计划书范本，可以使企业避免犯下常见的错误。例如参考范本后发现，自身计划书缺失了市场分析或财务规划，而这些往往是读者在评估时会重点考虑的因素。在浏览计划书范本后再根据企业情况进行调整，提升计划书质量的同时，从而提高获得投资或通过审核的机会，并在激烈的市场竞争中脱颖而出。
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目前提供全面的创业补助、创业贷款和已申请过件的创业计划书范本。然而除了创业计划书范本外，还涵盖审查简报，提供企业更加具体的参考办法。不论是在申请创业补助还是创业贷款，参考这些已过件的商业模式及写作方法，能够揣摩最适合自己企业的形象和计划呈现方式，让企业在申请政府的政策性资金时事半功倍！
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