双十一剁手党必看：短视频+电商的新玩法

双十一剁手党必看：短视频+电商的新玩法

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21经济网

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https://www.21jingji.com/article/20241114/herald/9511ec9656d75d9b627e4f718e516941.html

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2024年双十一期间，短视频电商再次交出了一份令人瞩目的成绩单。星图数据显示，双十一期间，短视频电商平台累计销售额达1914亿元，同比增长26.6%。其中，抖音电商表现尤为亮眼，双十一期间累计有275个品牌通过直播带货实现成交额过亿元，111个电商作者直播间成交额破亿元，超47万名电商作者成交额同比翻倍，近25万名电商作者成交额增速超500%。

平台创新：错峰开卖与内容营销双管齐下

今年双十一，抖音电商一改往日节奏，将大促提前至10月8日启动“抖音商城双十一先享好物节”，错峰开卖，主打“官方立减”和“一件直降”。这种策略不仅有效避免了与其他平台的直接竞争，还精准捕捉了国庆节后的消费空窗期，为商家提供了新的增长机遇。

快手电商则提出了“全域协同增长”战略，通过短视频与直播的深度融合，为商家提供全方位经营环境。平台推出了“扶摇计划”和“揽星计划”，提供高达200亿的流量补贴，助力商家实现跨场域增长。

品牌玩法：创意内容营销成增长新引擎

在短视频电商时代，单纯的促销已无法满足消费者需求，品牌开始通过创意内容营销实现突破。例如，家居品牌林氏家居策划了“牛马专场”创意直播活动，将年轻人的自嘲文化融入直播场景，成功提升自然推荐流量至当月最高，直播场次GMV爆发系数达217%。

美妆品牌高梵则邀请明星何超莲空降直播间，通过明星效应和优质产品双重加持，单场直播GMV高达995万元，超预期165%完成设定目标。母婴品牌酷安奇通过溯源直播展示工厂制造实力，单日销售额突破百万元。

用户行为：追求性价比与兴趣并重

今年双十一，消费者行为呈现出新的特点。一方面，消费者依然关注性价比，但不再盲目追求低价；另一方面，兴趣成为影响年轻一代消费者决策的重要因素。抖音电商数据显示，双十一期间，联盟作者流量同比增长23%，达人GMV同比增长68%，380个直播间成交额突破千万元。

未来趋势：内容与货架电商双轮驱动

随着短视频电商的发展，单纯的直播带货模式已显乏力。抖音和快手开始发力货架电商，构建全域电商模式。今年双十一，抖音电商由货架场带动的成交额占比达42%，快手电商泛货架商品卡GMV同比增长高达110%，搜索GMV同比增长119%。

总体来看，短视频电商正在从单纯的流量变现转向品牌建设与用户运营并重的阶段。平台通过技术创新和模式升级，为商家和消费者创造更多价值。对于消费者而言，双十一期间的短视频电商不仅提供了更丰富的购物选择，也带来了更加便捷和有趣的购物体验。在这个双十一，不妨多关注短视频平台的新玩法，或许你会找到意想不到的惊喜！