春节促销大作战：如何吸引消费者？

春节促销大作战：如何吸引消费者？

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https://www.sohu.com/a/853262754_122006510

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https://new.qq.com/rain/a/20250125A030NY00

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2025年春节前夕，消费市场呈现出前所未有的繁荣景象。随着春节被正式列入联合国教科文组织人类非物质文化遗产代表作名录，今年的春节消费市场不仅延续了传统年味，更融入了现代消费理念，展现出新的发展趋势。

1. 非遗文化成消费新宠：2025年作为首个“非遗版”春节，游客对于“追着非遗过大年”热情高涨。出行服务平台上“非遗游”相关搜索热度大幅上升，北京庙会、潮汕英歌舞、广东醒狮、西北社火等民俗活动，以及簪花、扎染、剪纸、宣纸、漆扇等手工技艺均是热门体验项目。

2. 以旧换新政策激发消费潜力：2024年消费品以旧换新政策实施以来，带动汽车、家电、家装厨卫等产品销售额超过1.3万亿元。2025年我国加力扩围实施消费品以旧换新，买手机、平板、智能手表手环等数码产品每件最高可补500元，买冰箱、洗衣机等12类家电产品每件最高可补2000元。

3. 超大规模市场优势显现：我国有14亿多人口、超4亿中等收入群体，是全球最广阔和丰厚的消费市场。春节消费新场景、新业态持续拓展，冰雪消费、首发经济、银发旅游等新增长点逐步形成。

1. 线上线下融合营销：品牌通过线上平台宣传，线下门店提供优惠券、礼品或互动活动。社交平台如微信、微博、抖音等也是品牌进行互动、扩大曝光和增加用户参与的有效渠道。

2. 情感营销：打造品牌温度：春节期间，消费者的心理需求往往聚焦于团圆、幸福与希望。企业应深入挖掘这一时期的情感需求，通过温情、励志的品牌故事或广告，与消费者建立情感链接。

3. 跨界合作：拓宽品牌边界：春节期间，企业可以尝试与其他品牌进行跨界合作，共同推出联名产品或活动，以此拓宽品牌受众群体，创造新的增长点。

1. 宝洁：爱到日常里，才是新年礼
   宝洁围绕“爱到日常里，才是新年礼”这一主题，开展了一系列营销活动。在京东，宝洁联动新华社发布视频号，道出家人未被满足的需求。站内爆改货架、开展“总裁价到”IP直播超10场，还与伊利双总裁直播，又和京东金榜合作打造品质新年礼榜单。联合京东物流上线情感贺岁短片，寄送洗护好物照顾家人生活细节。客服方面，宝洁升级关爱加服务，消费者选购新年礼时，客服提供专属推荐，还推出新春贺卡服务。抖音渠道，宝洁把非遗文化表演搬进东方甄选美丽生活直播间，主播与非遗绒花手艺人和京剧演员同台，让非遗文化焕发活力，也助力年货销售。美团合作上，宝洁聚焦家庭日常场景，在机场、高铁投放平面海报，以第一人称视角提醒消费者关注家人日常需求，借助美团外卖便捷服务传递关怀。天猫旗舰店则携手脱口秀演员小鹿开启直播，她化身新年好礼官，用脱口秀支招新年好礼与话术，爆梗不断，引发微博网友热议与共鸣，让大家意识到送实用生活用品才是对家人最好的关爱。

2. 海飞丝：一个简单的「头靠肩」温暖2025
   春节承载着团圆的情感，春运期间，海飞丝以“头靠肩”为主题，开展一系列温暖人心的活动。头靠肩这一简单动作，传递陌生人善意、家人依恋和爱人承诺。海飞丝携手代言人刘德华推出「靠在一起，才是年」，刘德华用独特嗓音讲述头与肩的细腻情感，还现身发新年祝福，发起“头靠肩视频挑战”，在抖音引发网友热烈参与。春运时，海飞丝在北京、广州等城市高铁站投放“头靠肩”主题广告大屏，“肩膀越干净，团圆越亲近”的标语温暖旅人。在深圳岗厦北地铁站，其利用全国最长地铁屏幕发布巨幅创意广告，呈现头肩相依画面，为打工人带来温情。海飞丝招募“肩膀大使”，并举办“肩膀大使接头大会”，粉丝和大使们重温《肩膀出租》短片，聆听创作幕后，还获得荣誉证书，成为情感传递者。此外，海飞丝携手央视网，助力春晚“特邀发型师”晓华在春晚后台，以精湛技艺和海飞丝去屑科技，为大家打造清爽造型。同时发布年度头靠肩时刻，记录温暖瞬间，展现并肩前行的力量。

3. 瑞幸：上海首家二次元风格主题店开业
   1月21日，瑞幸咖啡宣布其首家二次元风格主题店落户上海百联ZX。该店首期主题为猫和老鼠，还推出门店限定生酪新品——香草新西兰生酪拿铁，据了解，新店开业还有限定活动。

1. 折扣和满减：这是最直接的促销方式，能够快速吸引消费者的注意力。例如，王府井奥莱·棋盘山小镇推出全场1折起，买多还有折上7折的优惠活动。

2. 赠品营销：通过赠送实用或有趣的礼品，增加产品的吸引力。例如，Swisse蓝帽蛋白粉礼盒买8罐送美的空气炸锅，健力多金氨糖软骨素礼盒买即赠登山包+50元猫卡。

3. 互动营销：通过社交媒体和线下活动相结合的方式，增加消费者的参与度。例如，海飞丝发起“头靠肩视频挑战”，在抖音引发网友热烈参与。

4. 限时促销：利用时间紧迫感，刺激消费者的购买欲望。例如，1月7日-1月20日期间，搜索“送礼送健康”，每天12点限量开抢。

1. 提前规划：春节营销活动一般提前一个月开始，通过线上促销、社交媒体互动和公众号推送等方式，提前抓住消费者的目光。

2. 注重细节：从产品包装到营销话术，每一个细节都要体现出节日氛围和品牌温度。

3. 灵活调整：根据市场反馈及时调整促销策略，确保活动效果最大化。

4. 数据分析：充分利用大数据分析，跟踪营销活动的效果，及时调整策略。

春节是消费的黄金季节，也是品牌展示实力、提升影响力的重要时刻。通过创新的营销策略和贴心的服务，商家不仅能够实现短期的销售增长，更能建立起长期的品牌忠诚度。在这个充满机遇的春节市场中，只有那些真正理解消费者需求、勇于创新的品牌，才能赢得最终的胜利。