新能源大势下，4S店如何逆袭？

新能源大势下，4S店如何逆袭？

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一财网

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来源

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随着新能源汽车渗透率的快速提升，传统4S店正面临着前所未有的挑战。数据显示，2024年我国新能源汽车渗透率已连续五个月超过50%，预计2025年将达到55%左右。面对新能源汽车市场的快速发展，4S店如何实现转型和逆袭，成为汽车行业关注的焦点。

传统4S店模式主要依赖于燃油车销售和售后服务，而新能源汽车的快速发展正在改变这一格局。一方面，新能源车企普遍采用直营模式，减少了对传统4S店的依赖；另一方面，新能源汽车的维护需求相对较低，进一步压缩了4S店的利润空间。

此外，4S店还面临着库存压力大、场地成本高、销售效率低等问题。据统计，2023年汽车经销商亏损比例高达43.5%，行业洗牌加速，近4年已有8000多家4S店消失。

面对挑战，4S店需要积极转型，探索新的商业模式。以下是一些可行的转型方向：

数字化转型提升效率

4S店可以借鉴其他行业的数智化转型经验，通过建立数据标准、处理数据孤岛等问题，实现精准营销和高效管理。例如，雅戈尔集团通过数据中台整合16个系统，900多个报表和400多组指标，不仅内部统一标准，也明确了业务边界。数据看板呈现的全景数据视角减轻了门店店长60%-70% 的日常行政工作，数据中台提供实时数据支持，辅助店长日常工作。

创新商业模式

新型汽车商业综合体的兴起为4S店转型提供了新的思路。这些综合体通过多业态融合、一站式服务等创新模式，为消费者提供更好的购车体验。例如，成都深业车城集展示销售、交互、维养、金融保险、办证、上牌、餐饮、娱乐、汽车生活等一站式、多业态融合的新能源汽车服务展销平台。在开业的两个多月时间里，已陆续入驻了40个新能源汽车品牌，每个月销量约在300多辆。

多元化经营

4S店可以拓展业务范围，从单一的汽车销售转向多元化经营。例如，可以增加汽车租赁、二手车交易、汽车金融等业务，为消费者提供更全面的服务。同时，还可以通过举办汽车文化活动、建立车主社区等方式，增强客户粘性。

面对新能源汽车市场的快速发展，4S店需要积极拥抱变化，通过数字化转型、创新商业模式和多元化经营等方式实现逆袭。虽然转型之路充满挑战，但随着新能源汽车市场的不断扩大，4S店仍有巨大的发展潜力。正如中国电动汽车百人会副理事长兼秘书长张永伟所说：“2025年新能源汽车技术的竞争焦点肯定是智能化，大模型、城市NOA、端到端、自动驾驶辅助等智能技术将快速产业化。”4S店如果能抓住这一机遇，实现智能化转型，必将迎来新的发展契机。