春节“福”字摊位：小生意里的大商机

春节“福”字摊位：小生意里的大商机

引用

网易

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来源

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https://c.m.163.com/news/v/VOM2445B6.html

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春节前夕，河北白沟国际商贸城的小商家李秀在自家店铺门口摆起了“福”字摊位。令她惊喜的是，这个小小的摊位不仅为她带来了可观的收入，还带动了周边地区的经济发展。无独有偶，在黑龙江黑河市，董平也重新拾起了卖春联和“福”字的生意，短短几天就赚得盆满钵满。这些看似简单的“福”字摊位，究竟蕴含着怎样的商业价值？

随着春节的临近，全国各地的年货市场开始热闹起来。在江西上栗县赤山镇，商贩李朝英一大早就来到集市，带来了六七百斤玉米。她笑着说：“目前已经卖了1000块钱了。”而在山东枣庄的农村大集上，各类年货琳琅满目，叫卖声此起彼伏，浓浓的年味儿扑面而来。

在这样的消费热潮中，“福”字摊位作为传统年俗商品的重要组成部分，自然不会缺席。数据显示，仅2023年春节期间，全国消费总额就突破了万亿元大关。而2024年，随着疫情完全放开，人们的消费欲望进一步释放，春节消费市场呈现出前所未有的繁荣景象。

在这样的市场环境下，一些敏锐的创业者已经从中嗅到了商机。例如，00后女生小张通过售卖创意福字，短短七天就赚了5000元。在河北雄安新区的非遗年货市集上，售卖福字和春联的摊位前人头攒动，不少市民正在精心挑选，为即将到来的新春备好年货。

在浙江义乌的小商品市场，一位姓刘的老板早早地把今年的年货礼盒搬上了货架。他的礼盒分为三档：低档的50元一盒，中档的100元一盒，高档的200元一盒，里头装的都是坚果、糖果、巧克力这类常见年货。为了吸引顾客，刘老板特意找人设计了喜庆的包装，还在短视频平台上发布了一段宣传视频，没想到效果出奇的好。不到一周，他就接到了上百个订单，一天能卖出三四十盒。刘老板算了一笔账，每盒利润大概在30%-50%之间，一个月下来，轻松赚了五六万。

在湖南长沙，一位张姓商人通过卖烟花爆竹，短短十天就净赚三万多。他分享了成功的秘诀：提前一个月办理相关许可证，从老家找熟人做批发商拿到低价货源，每天坚持营业13小时，并推出“买一送一”促销活动。

在广州，一家小型餐饮公司通过年夜饭外卖服务，大年三十当天就接到了两百多单，净赚十来万。老板娘设计了三款套餐：398元的普通版、598元的豪华版和888元的高端版，每个套餐包含八道菜一汤。她提前半个月在附近小区发传单，还在微信朋友圈投放广告，精准营销效果显著。

想要在春节期间通过“福”字摊位赚取可观收入，科学的经营策略至关重要。根据多位成功摊主的经验分享，以下几个方面值得重点关注：

选址技巧

选址是决定摊位成败的关键因素之一。首选应该是附近有其他摆摊卖年货的地方，不要害怕竞争，因为人们通常会选择人多货齐的地方逛街购物。次选市场或者集市附近，并尽量选择拐角位置，因为拐角店铺的租金往往更高，说明其人流优势明显。

进货策略

进货时机非常重要。一般在农历11月左右准备进货，这个时候款式最多，种类最齐备。如果等到农历12月才开始寻找货品，会发现很多货都已经被预订完了。建议初次经营者选择多样化的产品组合，但数量不需要太多。例如福字或对联，可以先拿十件或二十件。这样既能给顾客提供更多选择，又能测试哪些产品更受欢迎。

营销技巧

吆喝是提升营业额的有效手段。根据经验，吆喝可以使营业额提升40%左右。对于社恐人士，也可以使用喇叭进行吆喝。此外，过年期间人们更注重寓意，结账时应避免使用价格尾数4或7的数字。在算账时，尽量使用尾数为6和8的数字报给客人，以迎合顾客对吉祥数字的偏好。

价格策略

成本是固定的，但摆摊价格一定是浮动的。建议以成本的2-3倍作为基础定价，然后根据摆摊情况灵活调整。例如，在郑州，一位摊主将手工复古花灯的价格定为24.9元，取得了很好的销售效果。

在激烈的市场环境中，创新经营是提升竞争力的关键。一些摊主通过创意设计和特色服务成功吸引顾客：

• 手工复古花灯：结合手工制作和春节元素，特别是加入生肖玩偶，可以提高销量。例如，一位摊主在春节期间最高一天卖出70多个花灯，除夕夜和元宵节更是达到每天一百多个的销量。

• 特色春联和福字：设计独特的春联和福字，满足不同顾客的需求。例如，可以提供个性化定制服务，让顾客选择喜欢的字体和内容。

• 线上线下结合：利用社交媒体进行宣传，通过短视频展示产品，吸引线上流量转化为线下顾客。

“福”字摊位不仅是个体商户的生财之道，更对地方经济起到了积极的带动作用。在河北雄安新区的非遗年货市集上，除了春联、福字等传统年货，还有糖瓜粘等非遗美食，以及糖画、灯彩等非遗手工艺展示。这种融合传统与现代的经营模式，不仅丰富了年货市场的内涵，也促进了地方文化的传承与发展。

此外，一些摊主还积极参与公益活动，如提供免费餐食、开展义剪服务等，既提升了社会形象，也为地方社区建设贡献了力量。

春节“福”字摊位的成功案例表明，传统生意也可以通过创新经营焕发新的生机。无论是通过创意设计提升产品吸引力，还是借助现代营销手段扩大市场影响力，这些尝试都为传统年俗商品注入了新的活力。同时，这类小生意不仅带来了可观的经济效益，更承载着浓厚的文化价值，成为传承中华优秀传统文化的重要载体。

对于想要在春节期间通过“福”字摊位创业的人来说，这无疑是一个值得把握的机遇。通过科学的经营策略和创新思维，完全有可能在这个传统节日里实现可观的收益。而更重要的是，通过这样的方式，我们不仅是在做生意，更是在传承和弘扬中华民族的传统文化，为地方经济的发展注入新的活力。