得到App春节用户增长秘籍大揭秘！

得到App春节用户增长秘籍大揭秘！

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腾讯

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来源

1.

https://new.qq.com/rain/a/20240318A05WZ800

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https://app.xinhuanet.com/news/article.html?articleId=1cea9a7633b175b9c464ab86c2bbcef7

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https://www.donews.com/news/detail/1/4731422.html

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https://finance.sina.com.cn/tech/roll/2025-01-24/doc-inefyuys4460756.shtml

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https://finance.sina.com.cn/tech/roll/2025-02-05/doc-ineimcye2738773.shtml

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https://m.bendibao.com/show984135.html

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https://finance.sina.cn/cj/2025-02-05/detail-ineimqpy2584501.d.html?vt=4&cid=76675&node_id=76675

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https://www.questmobile.com.cn/research/report/1787753953225707522/

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https://www.yinsfinance.com/article/1365650.shtml

春节假期期间，知识付费平台得到App交出了一份亮眼的成绩单。数据显示，得到App在春节期间的下载量不降反升，且新增用户主要来自三、四线城市和县城。这一成绩背后，是得到App精心设计的一系列用户增长策略。

1. 《让全家过个好年的知识方案》：这是得到App春节期间的核心活动。该方案针对不同年龄段的家庭成员，提供了适合他们的内容。比如，为年轻人准备了职业发展相关的课程，为父母准备了健康养生的内容，为孩子准备了趣味科普知识。这种差异化的内容策略，满足了全家人的学习需求。

2. 每日送书活动：通过每天赠送精选书籍，吸引新用户尝试使用得到App。这一策略不仅提高了新用户的活跃度，还让他们在初次接触平台时就获得了积极的体验，为后续的付费转化打下了基础。

3. 积分翻倍和学习挑战赛：为了鼓励用户持续学习，得到App推出了积分翻倍活动。用户通过学习可以获得双倍积分，这些积分可以兑换各种奖励。同时，平台还举办了学习挑战赛，让用户在学习过程中获得成就感和满足感。

4. 春节不停更：与其他平台在春节期间减少内容更新不同，得到App坚持每天更新优质内容。这种持续的内容供给，确保了用户在假期期间也能获取所需的知识和服务，进一步巩固了用户的使用习惯。

得到App的成功并非偶然，而是源于其对用户需求的深刻理解和对场景营销的精准把握。

1. 场景营销的创新应用：春节是中国人最重要的传统节日，也是家庭成员团聚的时刻。得到App巧妙地利用了这一场景，通过提供适合全家人的内容，不仅满足了用户的学习需求，还促进了家庭成员之间的互动和交流。

2. 精准定位用户需求：得到App的用户主要集中在一、二线城市，年龄在20-40岁之间，且男性用户占比较高。春节期间，这些用户会返乡与家人团聚，得到App通过提供适合不同年龄段的内容，成功将一二线城市的用户习惯扩散到下沉市场。

3. 个性化推荐与多样化活动：基于用户的学习偏好和行为数据，得到App提供了个性化的推荐内容。同时，通过举办积分翻倍、学习挑战赛等活动，激发了用户的参与热情，提高了用户留存率和活跃度。

得到App在春节期间的成功，为其他平台提供了宝贵的经验和启示：

1. 场景营销的重要性：产品需要出现在它天然契合的场景里，一个具体的场景可能比一段精巧的话术更打动人。得到App通过春节返乡场景，成功将知识付费的理念传递给了更多用户。

2. 差异化内容策略：针对不同用户群体提供差异化的内容，可以满足更多用户的需求，扩大用户基数。得到App通过提供适合全家人的内容，成功吸引了不同年龄段的用户。

3. 持续的内容供给：在假期期间坚持内容更新，可以巩固用户的使用习惯，提高用户粘性。得到App的“春节不停更”策略就是一个很好的例子。

4. 个性化推荐与营销：根据用户的兴趣和行为数据，提供个性化的课程推荐和营销活动，可以提高转化率和用户满意度。得到App通过个性化推荐和多样化活动，成功提高了用户留存率和活跃度。

得到App在春节期间的成功，不仅体现了其对用户需求的深刻理解，更展示了其在场景营销和用户增长策略上的创新能力。这种以用户为中心、以场景为驱动的增长策略，值得其他平台学习和借鉴。