循环购模式：电商创新还是营销噱头？

循环购模式：电商创新还是营销噱头？

引用

搜狐

等

7

来源

1.

https://www.sohu.com/a/825978789_122074587

2.

https://blog.csdn.net/Leleabc1/article/details/145138381

3.

https://www.sohu.com/a/851502298_121880640

4.

https://www.sohu.com/a/788892412_121957129

5.

https://www.dgmetacloud.com/yccms/yq_system/details/2/64.html

6.

https://sigmaearth.com/zh-CN/%E5%BE%AA%E7%8E%AF%E7%BB%8F%E6%B5%8E%E6%A8%A1%E5%BC%8F%E5%9C%A8%E7%8E%B0%E4%BB%A3%E5%95%86%E4%B8%9A%E5%AE%9E%E8%B7%B5%E4%B8%AD%E7%9A%84%E5%85%B4%E8%B5%B7/

7.

https://www.rts.com/zh/resources/guides/circular-economy/

近年来，随着电商市场竞争日益激烈，各大平台纷纷探索创新商业模式以提升用户粘性和平台收益。其中，“循环购模式”以其独特的激励机制和闭环生态，在众多创新模式中脱颖而出，甚至有平台借此实现了月流水破亿的佳绩。本文将深入解析循环购模式的运作机制、实际效果及其潜在风险。

循环购模式是一种旨在促进消费者持续购买的创新商业模式。其核心在于通过消费返利、积分累积等机制，构建一个持续循环的购物生态系统。

能量值与贡献值双轮驱动

• 能量值：用户在平台消费后按比例获取，用于衡量消费能力和活跃度。能量值可用于获得返利，但会因消耗而“出局”，需要再次消费才能继续参与返利。
• 贡献值：用于衡量用户对平台的贡献程度，可通过消费或推荐朋友购买获得。贡献值不会因“出局”而消失，用户可长期参与平台分红。

静态与动态双重分红机制

• 静态释放：用户购买产品后，无需额外操作，每天按消费获得的贡献值和能量值参与平台分红。每日销售额的一部分存入资金池，按贡献值比例分配，确认收货后贡献值和能量值生效。
• 动态释放：根据用户持有的股权划分等级，不同等级对应不同分红比例，分红池资金源于平台盈利。若某周期分红池无用户参与，收益回归平台。

此外，平台还设置了推广机制，用户通过购买不同金额的自营产品可获得分享会员资格，享受多代分红奖励。例如，购买2000元礼包可获得6000能量值、1个贡献值，以及一代100%贡献值奖励，二至五代10%贡献值奖励，平台补贴6000元。

以某采用循环购模式的电商平台为例，该平台通过以下方式实现了显著的商业成效：

1. 提升用户粘性与忠诚度：通过返利、积分、分红等机制，激励用户进行重复消费，提升用户忠诚度。
2. 降低营销成本：利用用户的社交关系网络进行推广，降低营销成本，实现高效传播。
3. 增加平台活跃度：多样化的活动和激励机制，增加用户参与感和成就感，提升平台活跃度。
4. 构建健康生态系统：整合购物、社交、分享等多个元素，构建一个持续循环的购物生态系统，实现商家与用户的共赢。

优势亮点

1. 平台正向波比：平台将利润部分用于拨出，这种合理的利润分配方式确保了模式的可持续运作，既能让消费者有所收益，又能保障平台自身的盈利与发展。
2. 贡献值与收益关联：贡献值越大，收益越高，满足市场推广需求，鼓励消费者积极消费、多做贡献以提升贡献值，进而获取更多分红收益。
3. 直推收益最大化：通过特定机制，消费者可获得更多贡献值来源，例如成功推荐新用户加入平台等方式，实现直推收益的最大化，进一步促进用户的分享与推广行为。
4. 团队分级分红：依据消费者的分享行为及贡献值情况进行团队分级，分享越多、贡献值越高，收获越大，形成良好的激励机制，推动用户积极拓展团队。

潜在风险

1. 经营可持续性：该模式的可持续性依赖于平台的经营状况，若平台业绩不佳，可能影响用户的收益释放。
2. 法律合规性：虽然循环购模式本身是一种创新的商业模式，但在实际操作中需要严格遵守相关法律法规，避免触及非法集资等红线。
3. 用户信任度：平台需要建立透明的运营机制和良好的用户口碑，以维持用户的信任度和参与度。

循环购模式作为一种新兴的商业模式，正以其独特的魅力和强大的生命力蓬勃发展。展望未来，循环购模式将继续深化创新和完善机制，为消费者和商家提供更加优质的服务和体验。同时，平台也需积极应对法律法规、用户信任度以及产品质量等方面的挑战，确保用户体验的持续优化和平台的可持续发展。

然而，值得注意的是，循环购模式并非万能良方。其成功与否很大程度上取决于平台的运营能力、市场定位以及用户群体的特性。对于创业者和投资者而言，在考虑采用或投资此类模式时，需要进行充分的市场调研和风险评估，确保商业模式的可行性和可持续性。

总体而言，循环购模式通过其独特的激励机制和闭环生态系统，为电商行业注入了新的活力。虽然存在一定的风险和挑战，但其在提升用户粘性、降低营销成本等方面展现出显著优势，值得业界持续关注和探索。