双十一羊毛衫品牌大战：谁主沉浮？

双十一羊毛衫品牌大战：谁主沉浮？

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36氪

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https://36kr.com/p/3001943779342728

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https://bk.taobao.com/k/shuangshiyi_38/29d65d6ce123c311603526ac8b278979.html

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http://www.yaliqigarment.com/solution/13.html

2025年双十一前夕，各大电商平台纷纷祭出史上最强促销阵容。天猫投入300亿消费券，京东推出全场直降加百亿补贴，拼多多升级“超级加倍补”，抖音则主打官方直降和8折优惠券。这场电商大战中，羊毛衫作为秋冬季节的重要品类，各大品牌更是使出浑身解数，争夺市场主导权。

数据显示，2025年上半年羊绒及制品进出口总额8.35亿美元，同比下降11.53%。其中出口6.25亿美元，同比下降15.30%。在这样的市场环境下，国产品牌却异军突起，以三只小山羊为代表的高端品牌表现尤为亮眼。

三只小山羊在2024年双十一中以“不玩折扣、价格坚挺”的策略，成功登顶全网羊绒大衣品类第一名。其羊绒大衣售价虽高达万元，但凭借西藏阿里地区优质羊绒原料和精湛工艺，依然获得60%的复购率。这一成功案例表明，高端市场正成为国产品牌的新蓝海。

在激烈的市场竞争中，各大品牌纷纷采取差异化竞争策略。三只小山羊专注羊绒大衣领域，全年365天深耕产品；The Woolmark Company则通过与天猫合作，推广可持续时尚理念。

电商平台的促销活动也为品牌竞争增添了新的变数。天猫的300亿消费券、京东的百亿补贴、拼多多的超级加倍补，都为品牌提供了更多的营销机会。品牌如何在促销活动中保持品牌调性，同时吸引消费者，成为制胜的关键。

从消费者反馈来看，高品质、高性价比的羊毛衫需求旺盛。消费者在选购时不仅关注材质和保暖效果，还注重设计感和品牌故事。例如，三只小山羊选用12个月以内小山羊的细绒，强调“全年只做羊绒大衣”的专注精神；The Woolmark Company则通过“不费力的可持续时尚”理念，吸引注重环保的消费者。

此外，消费者对环保和可持续发展的关注度也在提升。The Woolmark Company特邀佘诗曼担任“Woolmark可持续时尚大使”，推广可持续时尚理念，就是对这一趋势的回应。

随着消费者需求的不断升级，羊毛衫行业正朝着品质化、个性化方向发展。品牌需要在保证产品质量的同时，提供更多元化的产品选择。同时，环保和可持续发展将成为品牌竞争的重要维度。

对于即将到来的双十一，各大品牌已经摩拳擦掌，准备在这一年度购物盛宴中大展身手。这场品牌大战的结果如何，让我们拭目以待。