医药行业大变局：300万医药代表或将转型，创新成企业生存关键
医药行业大变局：300万医药代表或将转型，创新成企业生存关键
“未来300万医药代表一定有相当一部分人要重新找工作的，因为行业的游戏规则和打法变了。”北京大学光华管理学院教授刘学在2024全球产业发展论坛上的一番话，道出了医药行业正在经历的一场深刻变革。
这场变革的核心，是从过去的关系驱动和产品驱动，转向成本驱动和创新驱动。这一转变并非偶然，而是多重因素共同作用的结果。
政策推动：集采改革成为转折点
2018年，国家启动新一轮药品集中采购政策，这成为医药行业游戏规则改变的关键节点。集采政策通过“以量换价”的方式，大幅降低了药品价格，挤压了流通环节的水分，同时也促使企业将竞争焦点从渠道和关系转向产品本身。
技术进步：创新驱动成为可能
近年来，我国医药创新实力显著提升。据统计，2024年1月至11月，国家药监局批准一类创新药38个，其中中药3个、化药20个、生物制品15个。这些成果的取得，离不开国家对医药创新的大力支持。中国科学院院士陈凯先表示，我国在新药研发管线和上市数量指标上已步入全球第二梯队的前列。
市场竞争：成本优势决定生死
在成本驱动的市场中，规模经济成为降低成本的关键。刘学教授指出，没有创新能力和成本优势的制药企业将会出局。这一判断在现实中已得到印证。据统计，2023年我国创新药License-out（对外授权）案例达58个，2024年上半年已有34个创新药项目成功出海，预计全年数量将保持快速增长势头。
企业转型：从“追赶者”到“领跑者”
面对行业变革，医药企业纷纷调整战略，加大研发投入，寻求创新突破。以百济神州为例，其自主研发的BTK抑制剂泽布替尼，2023年全球收入达到12.6亿美元，成为首个年销售额突破10亿美元的国产创新药。越来越多的企业开始通过License-out模式进军国际市场，这标志着中国医药行业正在从“追赶者”变成“领跑者”。
职业重塑：医药代表的转型之路
行业变革也带来了职业生态的变化。国家药监局发布的《医药代表管理办法（征求意见稿）》提出，医药代表必须由药品上市许可持有人直接聘用，且提高了医药代表的准入门槛。这意味着，传统的医药代表模式将被打破，300万医药代表中的一部分人确实需要重新规划自己的职业生涯。
未来展望：创新驱动成主流
展望未来，创新驱动无疑将成为医药行业发展的主旋律。中国工程院院士蒋建东指出，科研院所和企业作为创新药研发的重要科技创新资源，二者之间密切合作，构建紧密的产学研一体化模式至关重要。同时，随着审批部门效率和能力的提升，整个医药生态体系将更加完善，为创新药的快速上市和商业化提供有力支持。
医药行业的这场变革才刚刚开始，但方向已经明确：只有具备创新能力和成本优势的企业才能在未来市场中立足。正如刘学教授所说，这是一场关乎生存的变革，也是中国医药行业迈向高质量发展的必经之路。