企业如何高效追讨工程欠款？

企业如何高效追讨工程欠款？

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在建筑行业，工程款拖欠已成为困扰众多企业的顽疾。据统计，我国建筑企业的平均应收账款周转天数高达180天以上，远高于其他行业。这种现象不仅影响企业的资金周转，还可能导致连锁反应，引发一系列经营风险。本文将从预防、催收、法律途径等多个维度，为企业提供一套全面的工程款追讨攻略。

2023年，某建筑企业在完成一项大型商业综合体项目后，遭遇发包方拖欠5000万元工程款。发包方以资金紧张为由，迟迟不肯支付，甚至将资金挪作高风险投资，导致资金链断裂。建筑企业不仅面临材料供应商的催款压力，还要应对工人的工资发放问题，陷入两难境地。

这个案例并非个例，而是建筑行业普遍存在的问题。那么，企业应该如何有效追讨工程款呢？以下是一套完整的解决方案。

合同签订与管理

合同是追讨工程款的重要依据，因此在合同签订阶段就要格外谨慎。合同中应明确以下关键条款：

• 支付方式和时间表：明确工程款的支付节点和比例，避免一次性支付大额款项。
• 违约责任：设定明确的违约金条款，增加对方违约成本。
• 争议解决方式：约定清晰的争议解决机制，如仲裁或诉讼。

过程管理

• 定期对账：建立定期对账机制，及时发现并解决争议。
• 进度款管理：根据工程进度分期收款，避免资金积压。
• 保留证据：妥善保存所有往来文件、会议纪要、变更通知等，这些都可能成为未来追讨的证据。

常规催收方法

• 电话沟通：直接与欠款方进行电话沟通，了解拖欠原因，尝试协商解决方案。
• 书面催款：通过发送正式的书面催款函或邮件，明确指出欠款金额、到期日和支付要求。
• 面对面会谈：安排面对面会谈，更有效地解决问题。

升级催收策略

• 第三方斡旋：如果双方存在不可调和的矛盾，可以考虑寻求第三方调解。
• 供应商联合施压：与供应商建立良好关系，借助其力量共同向欠款方施压。
• 法律威胁：适当时候可以威胁采取法律措施，增加对方支付意愿。

诉讼准备

如果常规催收手段无效，企业需要做好诉讼准备：

• 收集证据：包括合同、往来函件、工程验收报告、支付记录等。
• 准备诉讼材料：撰写诉状，明确诉讼请求和事实依据。
• 申请财产保全：在起诉前或起诉后及时申请财产保全，防止对方转移资产。

法律途径

• 诉讼：向法院提起诉讼，要求对方支付工程款及逾期利息。
• 仲裁：如果合同中有仲裁条款，可以选择仲裁方式解决争议。
• 优先受偿权：根据《民法典》第八百零七条，承包人可以就该工程折价或者拍卖的价款优先受偿。

成功案例：中山市政工程

某道路改造施工工程中，实际施工人完成工程后，发包方拖欠140余万元工程款。施工人委托律师后，律师通过以下策略成功追回款项：

• 完善证据链：收集聊天记录、结算单等关键证据。
• 及时保全：申请冻结被告银行账户150万元。
• 法律诉讼：向法院提起诉讼，最终获得全面胜诉。

失败案例：某住宅小区基础设施工程

某施工队完成工程后，因发包方认为部分施工未达标准，拒绝支付300万元尾款。施工队未能及时采取法律行动，导致证据灭失，最终未能追回全部款项。

工程款拖欠问题的解决，既要重视事前预防，也要掌握事后追讨的技巧。企业应建立完善的应收账款管理体系，包括合同管理、过程监控、风险预警和法律保障等环节。同时，企业还应培养专业的法务团队，提高风险防范意识，确保在遇到工程款拖欠时能够迅速、有效地应对。

通过以上策略的综合运用，企业可以大大降低工程款拖欠的风险，保障自身合法权益，为企业的可持续发展奠定坚实基础。