水贝模式：直播带货颠覆黄金市场传统定价体系

水贝模式：直播带货颠覆黄金市场传统定价体系

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网易

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https://www.163.com/dy/article/J0VOTP21051980LO.html

黄金价格持续上涨，吸引了大量投资者和消费者涌入黄金市场。在深圳，有一个地方因黄金交易而闻名全国，它就是水贝。作为中国最大的黄金珠宝交易集散地，水贝不仅占据了全国70%以上的珠宝黄金市场份额，年营收更是高达1200亿元，超过了全国99%县城的GDP。

图源：时代周报记者 石恩泽/摄

水贝的崛起之路

水贝的崛起与深圳的发展紧密相连。1992年，随着深圳陆续出现港资、台资黄金珠宝加工企业，水贝逐渐发展成为黄金珠宝产业的重要聚集地。2001年，中国正式加入WTO后，深圳成为黄金市场交易的重要窗口，水贝也因此与香港、东南亚等地区建立了业务联系。

2004年，在深圳市政府的推动下，水贝被打造成一个系统的珠宝产业聚集地，超过300家黄金产业相关的企业接连涌入。如今，水贝已形成完整的黄金珠宝产业链，汇集了6000多家黄金珠宝企业，从业人员达6万多人。

水贝的触网转型

疫情加速了水贝的数字化转型。2022年，"金豆子"这一单价低、造型简单的黄金产品在电商平台走红，带动了整个水贝商家的线上销售。2023年，水贝的淘宝头部商家获得了翻倍甚至十倍、百倍的增长，不少商家入淘半年便实现销售额破亿。

直播带货重塑黄金定价体系

直播带货的兴起彻底改变了黄金市场的传统定价体系。过去，品牌商以"克重计价"在水贝进货，然后以"一口价"售卖给消费者。而直播带货的出现，让消费者可以直接以批发价购买黄金首饰，跳过了零售商环节。

如今的水贝模式允许消费者先按公开市场价格买投资金条，再委托企业加工成首饰，只需补交加工费和税费。这种模式不仅让水贝商家实现了从B端到C端的转型，还带动了全国多个黄金市场的创新转型。