双十一18.8亿销售额背后：威海渔具产业的转型升级之路

双十一18.8亿销售额背后：威海渔具产业的转型升级之路

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36氪

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https://36kr.com/p/2377471346108419

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2023年双十一期间，山东威海市交出了一份亮眼的电商成绩单：全市网络零售额达18.8亿元，同比增长47.5%。在这份成绩单中，一个引人注目的数据是：垂钓装备占比高达48.5%。作为全球最大的渔具生产基地，威海的渔具产业正在经历一场深刻的转型升级。

威海，这座位于山东半岛最东端的城市，被誉为“中国钓具之都”。这里聚集了4500多家渔具企业，年产值超过500亿元，生产的渔具产品销往世界各地。据统计，全球每10根鱼竿中就有6根来自威海，这座城市几乎承包了全世界一半的钓具生产。

威海渔具产业的崛起始于1981年，当时国内第一支玻璃钢渔竿在这里诞生。经过四十多年的发展，威海已经形成了集生产、研发、销售、会展贸易、体育赛事等为一体的完整产业链条。从最初的代工生产到如今的自主品牌，威海渔具企业正在向价值链的高端攀升。

在威海众多渔具企业中，光威集团的发展历程颇具代表性。这家成立于1984年的企业，最初只是为日本企业代工生产渔具。然而，面对原材料被国外“卡脖子”的困境，光威集团毅然决定向上游产业链延伸，最终成功研发出国产碳纤维，打破了国外技术垄断。

如今的光威集团不仅是一家全球领先的钓具制造商，更是一家高科技企业，其生产的碳纤维材料广泛应用于航空航天等领域。2021年，光威集团的碳纤维产量达到1000万套，成为全球最大的钓具生产企业。

在威海，像光威这样的企业还有很多。他们不再满足于为他人做嫁衣，而是积极创立自主品牌，通过技术创新和品质提升，在全球市场中占据一席之地。

2023年，威海渔具产业迎来了新的发展机遇。越来越多的企业开始拥抱直播电商，通过抖音、快手等平台直接触达消费者。巧渔夫就是其中的佼佼者。

2019年，做了10年代工的巧渔夫开始创立自主品牌。2023年，企业开通抖音电商账号，通过直播+短视频进行销售。如今，巧渔夫的抖音账号粉丝已超过30万，工厂80-90%的产能都用于自主品牌生产，其中2/3的订单来自抖音等电商平台。

在直播间里，主播不仅介绍产品，还会分享钓鱼技巧，解答用户疑问。这种互动式的营销方式大大提升了用户的购买体验。同时，企业还会定期更新短视频内容，展示专业钓手的实际操作，为消费者提供更直观的使用场景。

威海市政府看到了电商对于特色产业的重要意义，出台了一系列鼓励措施，支持“小渔具”上网“钓大鱼”。《威海市加快推进电商产业高质量发展工作方案》提出，要完善线上经济管理体系等十大体系，打造线上经济高质量发展完整产业生态。

政府还积极推动电商人才培养，与抖音电商、小红书、京东集团等平台合作，举办商家培育会和专题培训会。同时，加强与本地院校合作，开展政校企合作共育电商人才的交流活动，将实践经验和特色产业知识融入课堂，缩短人才培养周期，吸引更多人才留在威海就业。

此外，威海市还致力于提升产品网货化水平，加大电商供应链基地、“跨境电商+产业带”等新业态新模式培育支持力度。通过与电商平台、直播机构的合作，开展选品会、促消费系列活动，进一步扩大威海渔具的市场影响力。

威海渔具产业的成功转型，不仅体现在销售数据上，更体现在品牌影响力和技术创新能力的提升。汉鼎钓具连续7年列天猫钓竿销量榜第一，富源百川钓具位居快手平台垂直类目销量第一。在高端产品领域，威海企业也不断突破，如兴泰的氮化硅导环、浪宝的电动渔线轮、中恒的电动假饵、海龙王的渔线等产品，都已成为业内引领者。

面对未来，威海渔具产业正谋求更大的发展。企业不仅在产品创新上下功夫，还在积极探索新零售发展模式。比如，拓商集团通过持续的组织变革和经营创新，现已裂变50家独立运营公司，成功孕育出鱼猎人、猎王、城市钓手等一批网红品牌，网络零售额连续三年增长率50%以上。

从最初的代工生产到如今的自主品牌，从传统销售到直播电商，威海渔具产业正在经历一场深刻的转型升级。在这个过程中，企业创新、政府支持和市场需求三者形成了良性互动，共同推动着这个传统产业焕发新的生机。