海报文案爆火秘籍：卖点+收益点

海报文案爆火秘籍：卖点+收益点

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https://zhuanlan.zhihu.com/p/397310634

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在当今信息爆炸的时代，一张海报要想在众多信息中脱颖而出，关键在于能否精准传达核心信息并激发目标受众的兴趣。而要做到这一点，最有效的手段就是抓住“卖点+收益点”这一黄金组合。本文将为你揭示如何通过这一方法，让你的海报文案更具吸引力。

卖点，顾名思义就是产品或活动最吸引人的地方，它必须具备两个要素：差异化和优势。差异化指的是与竞争对手相比的独特之处，而优势则是这种独特性带来的实际好处。

例如，某有机红茶主打“别人家的茶叶喝出农药味，我们家的有机茶只能喝到香味”，这就是一个典型的卖点：通过对比突出自己的独特优势。

收益点则是用户最关心的部分，它回答了“我为什么要选择你”的问题。收益点需要具体、可感知，最好是量化呈现。

比如，某运动鞋海报强调“采用最新缓震科技，让每一步都减少30%的冲击力”，这就是一个明确的收益点：直接告诉用户使用产品后能获得的具体好处。

这是一张针对运动爱好者的饮料海报。海报的卖点是“专为运动设计的电解质配方”，而收益点则是“运动后饮用，能比普通水多补充50%的流失电解质”。通过这种组合，海报精准击中了运动爱好者的需求痛点。

这是一张面向职场人士的培训课程海报。海报的卖点是“业内顶级专家授课”，收益点则是“完成课程后，工作效率可提升30%”。这种表达方式直接回应了目标人群对专业性和实用性的双重需求。

这是一张推广可降解塑料袋的海报。海报的卖点是“100%生物降解材料”，收益点则是“使用后对环境零污染，为地球减负”。这种表达方式既突出了产品的环保特性，又呼应了当下社会对可持续发展的关注。

仔细分析你的产品或活动有哪些独特之处，可以从功能、材质、工艺、服务等多个维度思考。比如某羊毛衫的卖点可以是“水洗不变形，1年变形免费换”。

看看竞争对手在做什么，找出你与他们的不同之处。这种差异可能就是你的卖点。比如某水果店的卖点可以是“够满20元，2公里内加1元提供定时送货上门服务”。

思考用户在使用同类产品时会遇到哪些问题，你的产品如何解决这些问题。比如某蒸锅的卖点可以是“一锅多用，蒸煮煎炒全能，节省厨房空间”。

尽量用具体数字来表达收益，这样更有说服力。比如“使用后皮肤水分提升20%”比“使用后皮肤更水润”更有说服力。

将收益点放在具体使用场景中描述，让读者更容易产生共鸣。比如“在寒冷的冬夜，一杯暖暖的有机茶，让你远离农药残留的困扰”。

突出只有你的产品才能带来的独特体验或效果。比如“采用独家专利技术，让美白效果提升一倍”。

所有卖点和收益点都必须基于事实，不能夸大其词。虚假宣传只会适得其反。

海报空间有限，语言要精炼，直击要害。避免冗长的描述。

善用图片和设计元素来强化卖点和收益点的表达。视觉冲击力往往比文字更有说服力。

不要试图在一张海报上罗列太多卖点，一个最核心的卖点配上一两个重要收益点就足够了。

通过掌握“卖点+收益点”的写作方法，你的海报文案将更具吸引力和说服力。记住，用户只关心产品能给他们带来什么好处。因此，在创作海报文案时，始终围绕用户需求展开思考，才能创作出真正打动人心的作品。