马云教你如何谈加薪：职场攻“薪”秘籍
马云教你如何谈加薪：职场攻“薪”秘籍
“我们要明白自己有什么，明白自己要什么，明白自己放弃什么。”这是马云曾经说过的一句话，道出了职场人成功的真谛。在职场中，薪酬谈判是一门艺术，但更重要的是，我们要不断提升自己的能力和价值。
阿里巴巴的绩效考核体系：公平与激励并重
在阿里巴巴，有一套独具特色的绩效考核体系，这套体系将业绩考核和价值观贯彻深度结合，成为阿里巴巴持续取得高绩效的关键因素。
阿里巴巴的职级体系分为P序列和M序列。P序列主要面向技术、产品、运营等岗位，共14个阶层；M序列则面向管理岗位。薪资结构采用“12+1+3=16薪”的模式，即13薪保底，加上3个月的年终奖。
在绩效考核方面，阿里巴巴采用业绩和价值观双维度考核，各占50%的比重。业绩考核以季度KPI为主，分为六档评分标准，从3分（不合格）到5分（杰出）。值得注意的是，只有10%的员工能在绩效考核中拿到4分（持续一贯超出预期）。
阿里巴巴的考核形式采用三对一的考核机制，即上级考核时，上级的上级和人力资源部门都会参与。这种机制确保了考核的公平性和透明度。
马云的沟通艺术：自信、幽默与谈心
作为阿里巴巴的创始人，马云的沟通技巧堪称一绝。他善于用简单直接的语言，一针见血地表达观点，同时又不失幽默感，能够很好地与听众建立共鸣。
自信：用气势赢得人心
马云曾说：“阿里巴巴公司不承诺任何人加入阿里巴巴会升官发财，因为升官发财、股票这些东西都是你自己努力的结果，但是我会承诺你在我们公司一定会很倒霉，很冤枉，干得很好领导还是不喜欢你，这些东西我都能承诺。但是你经历这些后出去一定会满怀信心，可以自己创业，可以在任何一家公司做好，你会想：‘我在阿里巴巴都待过，还怕你这样的公司？’”
这段话充分展现了马云的自信，他不是用优厚的待遇来吸引人才，而是用阿里巴巴独特的文化和对人才的塑造能力来打动人心。
自我调侃：用幽默拉近与听众的距离
在第三届世界浙商大会上，马云说：“我个人觉得战略是不能复制的，任何能被复制的东西都是复制品，真正不能被复制的都是艺术品，就像我脸长成这个样子，那叫作艺术品，对吧？”
这种自嘲式的幽默不仅让现场气氛活跃起来，也让听众感受到了马云的亲和力和真诚。
谈心式沟通：关注员工心理，增强团队凝聚力
马云非常重视与员工的沟通。他经常在企业内网与员工互动，甚至会在候机时花两个小时写一封长信，与新员工谈心。他会在信中坦诚地说：“我绝对没有那么可爱和具吸引力，我深知自己这点水平和能力，我一定会让您失望，这我绝对保证。”
这种坦诚的沟通方式让员工感受到了企业的温度，也增强了团队的凝聚力。
职场攻“薪”秘籍：提升能力与有效沟通
从马云和阿里巴巴的经验中，我们可以总结出职场人提升薪酬的两个关键要素：提升自身能力和学会有效沟通。
提升自身能力：在职场中，能力永远是最重要的。像阿里巴巴一样，企业更看重的是员工的实际贡献和潜力。因此，不断提升自己的专业技能和综合素质，才能在职场中立于不败之地。
学会有效沟通：良好的沟通能力能帮助你更好地表达自己的想法，赢得他人的认可。像马云那样，既要保持自信，又要学会用幽默和谈心的方式与他人互动，这样才能在职场中游刃有余。
最后，让我们记住马云的这句话：“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大多数人都死在明天晚上。”在职场中，只有不断提升自己，学会有效沟通，才能最终到达美好的彼岸。