老司机教你4S店购车全攻略
老司机教你4S店购车全攻略
在4S店购车，如何才能获得最佳购车体验？从了解基础价格到试驾谈价，再到附加赠品和服务费谈判，每一步都需要精心准备和策略。本文将为你详细解析4S店购车的全流程攻略，帮助你避开各种陷阱，买到心仪的爱车。
购车前准备
明确需求与预算
在选择品牌与车型时，应根据个人喜好、家庭需求和用车场景（如城市通勤、长途旅行、越野探险等）来决定。例如，日系车通常经济耐用，德系车工艺精湛，国产车性价比高。在设定预算时，不仅要包括裸车价，还要考虑购置税、保险费、上牌费及可能的贷款利息，以免购车后生活品质受影响。
深入研究与比较
在这信息爆炸的时代，购车前应充分利用网络资源，如汽车论坛和专业评测网站，以了解意向车型的详细配置、用户口碑和价格走势。线下实地考察时，应多家4S店比较价格和服务，争取最大优惠。要注意的是，赠品虽然诱人，但真正的实惠在于车价。车主可以自行选择购买性价比更高的配件。
了解最新政策
2024年年底，一位新能源车主在广州4S店买车时，销售员帮他申请了贵州的以旧换新补贴，足足省了1万元。大家在羡慕他多了一笔年终奖的同时，也希望自己买车时能薅到高水准羊毛。
最近市场优惠又多又乱，一方面，30多家车企在元旦后出台了购车补贴，春节前买车的客户自然可以省不少钱。另一方面，各大4S店帮车主申请的“以旧换新”补贴五花八门，即使同一品牌不同4S店，大家的门路也不一样。有些用户已经被整晕在厕所。
大家为此走访了10来家4S店，为大家带来最新的购车薅羊毛攻略。
贵州省置换补贴：最高1.95万元
在各大省份中，贵州省的补贴力度较大，并且条件也不复杂。如果用户购买的是新能源汽车，统一按交易发票（价税合计）金额 16%给予补贴，最高补贴 1.95 万元。要是买的是燃油车及二手乘用车，按交易发票（价税合计）金额 15%给补贴，最高补贴 1.9 万元。
消费者购买符合条件的新车，新车销售发票出具地为贵州省范围内就能获得补贴。去年年底，广东有些4S店表示可以帮新能源用户申请贵州省的购车补贴。
而今年贵州省已经表示，在国家2025年以旧换新政策出来之前，购车还是延续2024年的补贴政策。大咖走访市场时，还是有部分品牌4S店表示可以帮客户申请贵州省补贴。“目前换购蔚来ET5可享受2 万元选装金补贴 、6000 元展车折扣，以及贵阳市19500 元补贴 ” ，蔚来一位销售员对大咖表示。
海南省置换补贴：最高2万元
海南省去年推出的以旧换新补贴申报时间截止为2025年2月5号，后来又表示在国补出台前，今年还继续沿用去年的补贴政策。这给最近买车的用户带来薅羊毛的机会。
海南省转让旧车并购买新能源乘用车的新车，补贴标准力度也很大，按金额分为：1. 新车价格10万元以下的，补贴15000元；2. 10万元-20万元的，补贴18000元；3. 20万元-30万元的，补贴19000元；4. 30万元以上的，补贴20000元。
大咖走访市场时，乐道、极氪汽车均表示能帮在广东4S店换车的用户申请海南补贴。其中，乐道L60的补贴金额约1.8万，极氪7X的补贴金额约1.9万元。
不过销售员也强调，能给用户的补贴名额有限，先到先得。
广东省置换补贴：最高1.6万元
在国家汽车置换补贴出台之前，广东省也将延续去年的政策。在广东置换并购买7万元以上新车，最高可领1.6万元政府补贴。
补贴同样分三档发放一次性购车补贴，第一档：购车价格为7万元（含）至15万元（不含）的，购买新能源车补贴9000元/辆、燃油车补贴8000元/辆。第二档：购车价格为15万元（含）至25万元（不含）的，购买新能源车补贴13000元/辆、燃油车补贴12000元/辆。第三档：购车价格为25万（含）以上的，购买新能源车补贴16000元/辆、燃油车补贴15000元/辆。
广州有两家比亚迪店销售员告诉大咖，目前只能协助客户申领广东省的置换补贴，此外，客户还可以叠加店里的一些优惠政策。大咖了解到，广东大部分4S店都在帮置换客户申请本省补贴。
大咖总结
从大咖走访市场的情况来看，元旦后能协助换车客户申领外地补贴的门店明显减少，并且销售员在跟大咖谈优惠政策时经常强调的是“名额有限，先到先得。
而以上几个省的购车补贴都可以由4S店协助客户领取，届时在本地提车就可以了。据销售员介绍，补贴到账时间大约一个月。
甚至有少数品牌广东4S店表示，可以帮首次购车的用户申请杭州市购车补贴，用户只需在广东提车、开补贴地发票即可。
但也有一些省份的购车补贴需要客户到当地提车才能享受。理想汽车销售员告诉大咖，可以帮上海市购车的客户申请浙江地区1.8万元的补贴，但是需要到申请补贴当地提车。
总的来说，现在市场羊毛很多，有些稍纵即逝，要想多赚一份年终奖，就得多跑几家店，看到高品质羊毛就尽快下单，以免错失良机。
4S店购车流程
选车阶段
在4S店购车的流程与需要注意的事项主要包括以下几点：
一、选购车辆：
首先，要明确自己的需求和预算，挑选适合的车型。可以通过网络、车展等途径提前了解心仪的车型，然后到4S店进行实地考察和询价。在选车时，不仅要考虑车辆的性能、配置、颜色等，还要关注车辆的保养、维修等后期费用。
签订合同
选定车型后，要与4S店签订购车合同。在签订合同时，要仔细阅读合同条款，明确车辆的价格、配置、交付时间、质保期限等内容。同时，要注意合同中的定金和订金的区别，避免产生不必要的纠纷。另外，对于合同中的服务费用也要特别关注，确保费用的合理性。
提车验车
在支付完车款后，如果有现车，可以直接前往4S店的仓库提取。在提车时，一定要进行验车，检查车辆的外观、内饰、发动机等部件是否完好，确认车辆的运行情况。同时，要试驾车辆，确保车辆的性能符合自己的需求。试驾完成后，要拿取车钥匙、购车发票、三包凭证、合格证等重要资料。
验车是一项不可忽视的步骤，应选择晴朗的天气，充分利用光线从45°角仔细检查车漆和车窗。检查车舱是否干净、发动机是否干净，各种功能（如灯光和档位）是否正常运行。行驶时检查起步、加速和转向，倾听发动机的声音是否无杂音，检测仪表盘及自检灯是否正常。还要检测音响影音系统和多种座椅调试功能。最后检查车辆出厂日期是否与购买日期相近。
随车资料和工具也是必须检查的部分。要确保购车发票、车辆合格证、三包服务卡和使用说明书齐全，并核对铭牌上的排汽量、出厂年月、车架号和发动机号是否一致。这些单据和资料的重要性在于它们不仅是上牌照、保修的必要凭证，也是日后维护的依据。
购买保险
通常4S店会推荐捆绑销售，但消费者应根据自身情况选择必要的险种，如交强险、车损险、第三者责任险等。购置税是购车必缴的一项费用，国产车的税额为车款的10%，进口车则是完税价格的10%。
办理新车备案和上牌
需要提交购车发票、身份证和保险证明等资料并到检验场检验车辆。选车牌号可以通过网上或者车管所，通常行驶证和车牌能当场领取。
购车过程中要注意避免被销售人员的套路坑害。例如，裸车价虽然诱人，但要警惕其中是否包含了不实惠的赠品，购置税是否按实际成交价开发票，上牌费是否合理，保险是否有不必要的险种和较高的综合服务费。此外，不要轻易相信加价提车的谎言，多转几家店比较是明智之举。
此外，对于女性购车者，特别要警惕总价中的陷阱，确认费用明细，并在购车合同中明确列出保险、贷款等全部费用，确保后续无额外费用。拍下展车车架号以防提车的不是原验车的那辆车。购车装饰方面能多要就多要，但要确保先谈好价格且确认有纸面协议，避免口头承诺落空。
首次购车是一项需要细致准备的任务，从明确需求到签订合同，再到检查随车资料与试驾体验，每一步都不可掉以轻心。购车前一定要做好功课，多了解行情，避免被4S店的各种陷阱坑害，确保买到称心如意的爱车。希望以上建议能帮助新手车主们顺利完成购车，开启愉快的驾驶体验。
价格谈判技巧
在4S店购车时，价格谈判是获取优惠的关键环节。以下是一些实用的谈判技巧：
先看车再谈价：进店后先在样车内坐坐，等销售员过来找你。不要急于谈价，先聊聊车，表示出你很喜欢这车，但也要透露其他品牌车型也不错的想法。
选择合适的谈判对象：选择男性销售员，因为男性一般容易冲动、爽快，而女性销售员则可能比较计较。
明确谈判目标：将价格分为净车价、购置税、保险和包牌四块。重点是砍净车价，因为购置税和保险会随净车价变化。
利用4S店组织结构：4S店一般分销售员、主管和经理三级。各级别优惠幅度不同，要善于利用这种层级结构获取更大优惠。
谈判策略：当销售员报价后，不要急于表态，可以假装失望，暗示可能去其他店看看。这时销售员可能会进一步请示上级，争取更低价格。
分开谈价和赠品：不要将砍价和要赠品混在一起谈，先集中精力砍价，再谈赠品。赠品要注重质量，先从大头磨起，如贴膜、真皮座套等。
保险和购置税：保险可以在4S店买，但要确保价格合理。购置税的计算方法是：净车价÷11.7=购置税。
通过以上技巧，你可以最大限度地节省购车成本。记住，谈判是一个心理博弈过程，保持冷静和耐心至关重要。
合同签订注意事项
在4S店购车时，合同签订环节至关重要，需要特别谨慎。以下是一些关键注意事项：
尾款明确：避免合同中出现类似“若遇生产厂家调整产品配置及价格，则按提车时的新的配置和价格执行”等条款。这类条款可能导致消费者在提车时需要额外加价，应确保合同中价格的确定性。
车辆信息要完整：合同中应详细注明车型、配置、外观颜色、内饰颜色等信息。对于前期交了意向金的购车情况，由于看车时间和提车时间可能跨度较长，更需确保车辆配置信息的准确性。
交车日期：交车日期必须明确到具体年月日，这是合同中的重要条款。模糊的时间描述可能导致交车日期无限延期，引发纠纷。
区分定金和订金：定金具有担保性质，一旦支付，消费者反悔则定金不予退还。而订金是一种预付款形式，不具备担保性质，可以退还。在不确定的情况下，建议支付订金而非定金。
汽车生产日期：国产车生产日期应在三个月以内，进口车则应在六个月以内。超过这个时间的车辆属于库存车，可能存在橡胶老化、油液氧化等问题，不建议购买。
注意合同附注：合同附注部分容易隐藏陷阱，可能存在不平等条款。签订前应仔细阅读合同全文，确保所有条款都符合自己的利益。
购车合同是保护消费者权益的重要法律文件，因此在签订前务必认真审查每一条款，确保所有细节都符合自己的要求。如有疑问，可以寻求专业律师的帮助。记住，购车是一笔大额消费，谨慎签约才能避免后续纠纷。
提车验车要点
提车验车是购车过程中的重要环节，需要仔细检查以下几个方面：
外观检查：选择光线充足的环境，从45度角仔细检查车漆是否有划痕或色差。检查车窗玻璃是否完好无损，车门开关是否顺畅。
内饰检查：检查车内是否有划痕或污渍，座椅调节是否灵活，安全带是否正常工作。确认所有按钮和开关的功能是否正常。
发动机检查：打开发动机盖，检查发动机舱内是否有油渍或漏水现象。检查机油、防冻液等液位是否正常。
功能检查：测试所有灯光、雨刷、空调、音响等设备是否正常工作。检查仪表盘上的所有指示灯是否能正常点亮和熄灭。
试驾体验：进行短距离试驾，感受车辆的加速、刹车和转向是否正常。注意发动机运转是否平稳，是否有异常噪音。
里程检查：确认仪表盘上的里程数不超过50公里，确保是新车。
生产日期：检查车辆的生产日期，国产车应在三个月以内，进口车应在六个月以内，避免提回库存车。
随车资料：确保所有随车资料齐全，包括购车发票、车辆合格证、三包服务卡和使用说明书。核对铭牌上的排汽量、出厂年月、车架号和发动机号是否与合同一致。
赠品确认：如果合同中有赠品，提车时要确认赠品是否齐全。
车险生效：确认车险是否已经生效，确保提车后即可合法上路。
验车时要保持耐心和细心，不要急于完成提车流程。如果发现任何问题，应及时与4S店沟通解决。只有确认车辆无误后，再支付尾款。提车后，建议先导航到最近的加油站加满油，确保车辆运行顺畅。
购车不仅是一场价格博弈，更是一次智慧和耐心的完美展示。通过充分准备、理性谈判和细致验车，你一定能买到一辆称心如意的爱车，开启愉快的驾驶之旅。