谈判穿搭怎么选「颜色」？解析4种改变局勢的色彩心理學

谈判穿搭怎么选「颜色」？解析4种改变局勢的色彩心理學

在商务谈判或重要会议中，你的穿搭颜色真的会影响谈判结果吗？答案可能出乎你的意料。一位曾担任联合国调解官的谈判学讲师，通过多年实践总结出一套基于色彩心理学的穿搭指南，帮助你在不同谈判阶段占据优势。

谈判时，颜色所带来效果也不容忽视

在开始谈判、陷入僵局和达成协议等关键时刻，合适的颜色搭配能够产生意想不到的效果。以下四种颜色在谈判中扮演着重要角色：

红色：在谈判开场所塑造形象、彰显自信

研究表明，在穿着打扮中添加红色，不仅能展现个人热情，同时也能增添气势，营造自信的氛围。当你希望展现“我是领导者”、“希望众人专注聆听我的话”，或“希望展現威严”时，不妨穿上红色。

例如，美国总统在白宫发表重要演说，或总统候选人电视政见发表会上，几乎都是清一色的蓝色或白色衬衫搭配红色领带，藉此凸显当事人强大和可靠的形象。

当你在台上演讲或报告时，强烈建议男性配戴红色领带，女性搭配红色皮带、胸针或领巾，藉以展现自信。普遍认为，红色在谈判开场所，也能有效塑造形象。

正式开始谈判时，我基本上一定會系上红色领带。正如开篇所提，一来红色能让我在对方面前彰显自信的气度，二来是至少我自己会如此相信，因此自然能营造出充满自信的气势。

蓝色：在谈判中加强观点和可信賴感

蓝色给人一种稳重、沉着、冷静、不会出错的印象，非常适合在谈判时，藉由数据资料来加强我方观点和主张的正当性等场景。

此外，当你需要在团队的策略会议中统率众人意见，表明自己的见解，或希望向对方暗示自己说的话值得信赖时，不妨在穿着中加入一些蓝色调的顏色。

至于我個人，在谈判时，会在表明立場或阐述己見等场繫上藍色領帶。不同於展現熱情的紅色，藍色能夠讓我在冷靜中散發值得信賴的氣氛。

黄色或橘色：有助于缓解谈判僵局

当现场气氛变僵，利用黄色或橘色等暖色調，有助于缓和气氛，使现场变明朗。此外，温和的气氛，也有助于思緒变灵活，可刺激灵感浮现，突破关卡，解决问题。

这不仅可在谈判中使用，众人在策略会议中意见枯竭时也能发挥效用，例如可摆设向日葵，或在休息时吃些橘子。在会场中加入黄色或橘色元素，容易刺激灵感涌现。

分享个有趣的题外话。以前我的员工中，有一名女员工拥有一头亮麗的红髮。我偶然发现，在讨论或谈判陷入僵局时，每當她恰巧走進會議室，室內都會變得明亮，討論也開始逐漸熱絡。

绿色或黄绿色：当谈判进入尾声、达成协议

在谈判进入尾声，也就是双方即將达成协议时，除了蓝色以外，绿色或黄绿色也都是有效的颜色。例如，当你与对方比邻而坐，共同拟定解决方案的场，身穿绿色服飾或配件（绿色宝石戒指或玉鐲等），可以營造出一种“我是你的盟友”以及“我们一起努力”的氣氛。

觀看綠色，會令人感觉平靜。有些辦公室會擺放觀葉植物，或將牆壁塗成綠色，就是這些心理效應的應用。

节录自：方言文化《谈判赛局不败说服术/岛田久仁彦 著》

本文原文来自台湾104人力银行博客