双十一Z世代消费大揭秘：从情绪价值到国潮崛起
双十一Z世代消费大揭秘：从情绪价值到国潮崛起
2024年双十一前夕，一份来自社交平台Soul App的调研报告显示，超过90%的Z世代年轻人将参与这场年度购物盛宴，平均消费预算达到4805元（男性）和4307.8元（女性）。这一数据不仅展现了Z世代强大的消费实力，更折射出这个群体独特的消费理念和行为特征。
Z世代：独特的消费群体
Z世代，指的是1995年至2009年间出生的人群，他们成长于互联网时代，是真正的“数字原住民”。这一群体具有鲜明的特征：注重体验、追求个性、热衷于表达自我，同时深受二次元文化影响。
在消费行为上，Z世代展现出独特的偏好。他们不像前辈那样热衷于网购，反而更看重线下体验；他们更愿意为情绪价值买单，追求的是消费带来的愉悦感和满足感。这种消费理念的转变，也影响着他们的父母，使得家庭消费决策更多地向年轻人倾斜。
双十一战场上的Z世代
在双十一的战场上，Z世代展现出了惊人的消费实力和独特的消费偏好。
情绪价值消费成主流
“快乐消费”是Z世代的首要消费态度。他们愿意为兴趣爱好买单，为情绪价值付费。例如，陪伴型玩偶Jellycat、各地文创产品、盲盒潮玩等，都是他们热衷的消费对象。在双十一期间，约30%的年轻人将一半以上的预算用于这类“快乐消费”。
国货崛起的黄金时代
国潮文化正在Z世代中掀起热潮。数据显示，近60%的年轻人选择购买国货，尤其是在美妆护肤、手机、运动户外用品等领域，国货品牌的市场份额持续攀升。例如，2024年双十一预售开启10分钟内，国货美妆品牌珀莱雅就迅速破亿。
线上线下融合的新消费模式
虽然双十一以线上购物为主，但Z世代并不局限于线上消费。据统计，37.1%的年轻人会关注线下促销活动，其中44.3%的人线上线下消费持平，甚至有14.5%的人线下消费更多。这种线上线下融合的消费模式，体现了Z世代对体验的重视。
引领消费新趋势
作为互联网原住民，Z世代正在重塑消费市场。他们追求个性化、重视体验、愿意为兴趣买单的消费理念，正在引领新的消费趋势。
国潮文化的兴起
从汉服到国货美妆，从传统工艺到现代设计，国潮文化正在Z世代中掀起热潮。他们对传统文化有着强烈的认同感，同时也追求时尚和个性。这种文化自信，推动了国潮品牌的崛起。
智能家电的普及
在武汉市的一家商场，年轻消费者冯麒麟对智能洗衣机的关注引人注目。合适的价格和强大的功能使其成为购物首选。商场运营负责人透露，70%的家电品牌为智能化产品，显示出这一趋势对市场的深远影响。
潮玩盲盒的火爆
潮玩、盲盒等体验式消费在Z世代中大受欢迎。泡泡玛特的数据显示，Z世代在消费群体中占比超过30%，是其核心用户。这种兼具趣味性和收藏价值的消费方式，完美契合了Z世代的消费心理。
线下市集的复兴
传统市集正在以新的面貌吸引年轻人。春节期间，北京平谷区的金海湖镇靠山集村吸引了大批年轻消费者。他们在各式摊位前拍照、分享视频，进一步推动了市集的热度。90后消费者张丽媛在赶集时感受到了浓厚的地方文化，并计划将自己的体验分享到社交平台。
品牌如何抓住Z世代
面对这个独特的消费群体，品牌需要重新思考自己的营销策略。以下几点建议或许能为品牌提供一些启发：
重视情感共鸣：Z世代追求的是消费带来的愉悦感和满足感。品牌应该通过故事化营销、情感共鸣等方式，与年轻人建立深层次的连接。
强化品牌价值：Z世代对品牌价值有着较高的认同感。品牌应该清晰地传达自己的价值观，让年轻人感受到品牌的独特魅力。
注重体验式消费：无论是线上还是线下，品牌都应该为消费者提供丰富的体验。例如，通过AR/VR技术打造沉浸式购物体验，或者在线下开设主题快闪店。
拥抱国潮文化：国潮文化正在Z世代中掀起热潮。品牌可以通过与传统文化元素结合，或者与国货品牌联名等方式，吸引年轻消费者的关注。
提供个性化选择：Z世代追求独特性和个性化。品牌可以通过定制化服务、限量款产品等方式，满足年轻人对个性的追求。
结语
Z世代正在以独特的消费理念和行为特征，重塑着消费市场。他们追求个性化、重视体验、愿意为兴趣买单，这些特点正在引领新的消费趋势。对于品牌来说，理解并把握Z世代的消费特点，将是未来市场竞争的关键。