双十一的大健康产品如何精准触达消费者？
双十一的大健康产品如何精准触达消费者？
随着双十一购物节的到来，各大电商平台纷纷推出各种促销活动。对于大健康产业来说，如何在这一消费高峰期通过精准营销策略吸引并留住消费者成为关键。品牌可以通过深度挖掘消费者的健康需求、购买习惯等数据，在微信、抖音、小红书等社交平台上进行个性化推荐和定制化服务。例如，某保健品公司可以根据用户的年龄、性别、疾病史等信息推送适合的产品组合，或者通过KOL合作提升品牌曝光度。这种“千人千面”的营销模式不仅能够提高转化率，还能增强用户的品牌忠诚度。
市场现状：健康消费成新趋势
据星图数据显示，截至10月30日，2024年双11全网累计销售额已达到8450亿元人民币。在各大平台拉长促销周期、翻倍补贴的多种策略下，第一阶段的销售额也取得了不错的成绩。天猫双十一自10月14日晚8点开始到31日24点，平台已有373个品牌成交破亿，其中88vip下单购买人数同比增长超60%、购买金额同比增长超30%。
从消费品类来看，滋补产品、体重管理产品、运动营养产品是热门赛道。天猫平台滋补类产品的关注度持续提升，抖音平台则更偏向于体重管理、运动营养。从消费人群来看，银发人群的健康需求正在增长，值得重点关注。此外，年轻群体对中式养生的兴趣也在提升，他们对滋补养生产品的需求，更注重品质、便捷化，企业想要布局还需通过技术、包装来达成他们的需求。
消费者需求：多元化、精细化
随着消费者健康管理观念的提升，与健康相关的产品和服务已经成为购物刚需，“囤健康”渐成趋势。中国营养保健食品协会秘书长张中朋表示，线上购买健康产品“囤健康”是未来发展的趋势，但线上购物不再是年轻人的专利。与年轻人相比，老年人更加关注自身健康，健康需求旺盛，加上我国银发人群数量大、智能手机普及和利用率高，线上消费也日渐普及，再加上“双11”商家等各种促销手段，线上老年健康产品火爆并不意外。
年轻人正在把冰美式咖啡换成中药奶茶、把livehouse蹦迪换成理疗按摩……在健康需求的有力拉动下，药品、营养保健、医疗器械等各品类消费实现全面增长的同时，呈现出多元化、精细化、品质化消费趋势。据美团买药快递送“双11”数据，三高、心脑血管、肺病、关节炎等冬季高发病的用药需求在大促期间显著加大，慢病药品销量同比增长181%，此外，营养保健类单品如软骨素钙片、哈药钙铁锌、蛋白质粉均涨幅翻番。
市场竞争：品牌角逐激烈
在大健康领域，品牌竞争日益激烈。Swisse、Blackmores等国际品牌凭借其科研实力和品牌影响力占据市场前列。国产品牌如小仙炖、同仁堂等则通过传统滋补品的创新升级赢得消费者青睐。例如，小仙炖主打鲜炖燕窝，采用-70℃的低温锁鲜技术，更符合现代人的消费习惯。
营销策略：精准触达目标人群
品牌需要通过KOL合作、内容营销等方式提升品牌曝光度。针对不同消费场景制定个性化营销策略。例如，Wonderlab专注身材管理肠道健康，锚定Z世代酷女孩，通过产品力、投放策略、KOL策略和内容策略，以爆品占领消费心智。小仙炖是燕窝滋补品市场TOP1品牌，通过打造“三力”，深耕小红书，围绕人群关注点强化产品优势，促进销售增长。
产品选择：以灵芝孢子粉为例
灵芝孢子粉作为灵芝的精华，营养及健康价值都非常高，而这一点正好迎合了人们的健康需求，成为了近期热门的健康产品。选购灵芝孢子粉时，需要注意以下几点：
- 蓝帽认证：确保产品经过国家权威部门审批检测，品质有保障
- 有效成分含量：对比灵芝孢子粉中灵芝三萜含量，这是增强免疫力的关键性成分
- 生产工艺：选择低温破壁或冷冻破壁的产品，避免重金属污染
- 品牌实力：优先选择全产业链企业，从源头把控品质
市场上有一些优质品牌值得推荐。例如，寿仙谷采用超硬核的去壁专利技术，先破壁再去壁，留下的满满都是精华，去壁的可以让孢子粉纯度、吸收力大大提升，有效成分是普通破壁灵芝孢子粉的10倍以上。李良济的灵芝都是来源于灵芝之乡-旌德，听说挑的都是格外健壮的灵芝，品质好，药用价值也就高，而且李良济灵芝孢子粉的含量也特别高，每100g就含灵芝三萜13g和多糖2g，成分好含量足，才能很好养护身体！还带有蓝帽子认证，爸妈喝得也放心！！