巴菲特加持的百年品牌，布鲁克斯如何征服中国高端跑鞋市场？
巴菲特加持的百年品牌，布鲁克斯如何征服中国高端跑鞋市场？
2022年4月，美国百年跑鞋品牌布鲁克斯（Brooks）通过官方微信公众号发布了一篇名为《你的Brooks布鲁克斯终于可以买到了！》的文章，正式宣告重返中国市场。这个由“股神”巴菲特加持的品牌，带着其标志性的缓震技术，再次向中国消费者发起了冲击。
从破产边缘到价值数十亿美元：布鲁克斯的转型之路
布鲁克斯的故事始于1914年，这个美国品牌最初为其他体育用品公司代工，直到1972年才推出自己的品牌产品。作为运动品牌中率先使用EVA中底材质的专业品牌，布鲁克斯在跑步鞋领域积累了深厚的技术底蕴。
然而，进入20世纪末，这个百年品牌却陷入了困境。2000年，布鲁克斯50%以上的销售收入来自低端大众运动产品，在中高端领域缺乏竞争力。此时，吉姆·韦伯（Jim Webber）临危受命，成为公司的新任CEO。
韦伯上任后，经过3个月的详细调研，确定了新的战略方向：聚焦高性能专业级跑鞋和跑步装备。他果断砍掉了所有非跑步相关的产品线，将重心放在75美元以上的中高端产品上。这一战略转型迅速见效，公司销售额在10年内增长近4倍。2011年，布鲁克斯的年度营收同比增长33%，营业利润更是增长43%。
2006年，布鲁克斯被巴菲特的伯克希尔公司收购，并在2011年升级为一级子公司。巴菲特对这个品牌情有独钟，不仅每年在股东大会上举办专门的5000米赛跑活动推广其跑鞋，还鼓励韦伯将布鲁克斯的故事写成一本书。2024年8月，《这就是布鲁克斯》（Running With Purpose）中文版上市，详细讲述了这个品牌从破产边缘到价值数十亿美元的逆袭故事。
重返中国市场：机遇与挑战并存
布鲁克斯与中国市场的渊源可以追溯到2017年。当时，品牌正式开通天猫官方旗舰店，并在上海新天地开设买手店，还成为北京女子半程马拉松赛事的赞助商。然而，好景不长，由于与安踏的商标纠纷，布鲁克斯被迫退出中国市场。
2022年，双方终于达成全球共存协议，布鲁克斯得以重返中国市场。这一次，品牌显然做了更充分的准备。2024年，布鲁克斯在上海浦东嘉里城开设了中国首家线下旗舰店，并正式发布新一代“Glycerin 甘油22”跑鞋。这款搭载品牌最新缓震技术的旗舰产品，售价高达1290元，彰显了布鲁克斯进军高端市场的野心。
在中国市场，布鲁克斯面临着前所未有的挑战。根据《2024全球体育用品行业报告》，2023年中国共举办马拉松赛事699场，总参赛人次达到605.19万人次，跑步运动呈现出爆发式增长。然而，这个庞大的市场早已是群雄逐鹿：耐克、阿迪达斯等国际巨头凭借品牌影响力占据主导地位；安踏、李宁等本土品牌通过技术创新迅速崛起；HOKA、昂跑等新兴品牌则通过差异化定位快速扩张。
差异化竞争：以专业制胜
面对激烈的竞争，布鲁克斯选择了一条清晰的差异化道路：专注专业跑鞋市场，主打高端价位段。品牌在社交媒体上大量投放赛事跑者穿着同款的宣传内容，强调其产品的专业性和高性能。同时，布鲁克斯没有像其他品牌那样大量授权第三方门店，而是选择在天猫和京东开设官方旗舰店，保持渠道的纯净性。
在产品方面，布鲁克斯的缓震技术成为其核心卖点。以“Glycerin 甘油22”为例，这款跑鞋采用了品牌最新的DNA LOFT v3缓震材料，配合全掌型设计，为跑者提供出色的缓震体验。相比之下，竞品HOKA的Bondi系列售价1499元，On的Cloudmonster售价1390元，价格和性能定位十分接近。
未来展望：高端市场的破局者？
布鲁克斯在中国市场的表现令人瞩目。尽管整体市场份额仍待提升，但其在专业跑步市场的份额已达到26.1%。品牌计划在未来两年内开设30-40家线下门店，进一步扩大市场覆盖。
然而，要在中国市场站稳脚跟，布鲁克斯还需要解决一些关键问题。首先，品牌知名度相对较低，需要通过更多元化的营销手段提升影响力。其次，高端市场的竞争日益激烈，如何在保持专业性的同时吸引更广泛的消费群体，将是品牌需要思考的重要课题。
巴菲特的投资背景无疑为布鲁克斯提供了强大的背书。作为伯克希尔旗下的品牌，布鲁克斯不仅获得了稳定的资金支持，更受益于巴菲特的商业智慧。韦伯曾表示，伯克希尔非常注重现金回报，这促使布鲁克斯不断提升资本回报率。这种稳健的经营策略，或许正是品牌能够在激烈竞争中保持增长的关键。
在当前的中国跑鞋市场，高端专业跑鞋赛道正成为新的蓝海。根据《2023中国跑步白皮书》，超过83%的跑者购买了2双以上跑鞋，其中跑鞋消费支出占比高达近八成。对于专注于高端专业跑鞋的布鲁克斯来说，这无疑是一个巨大的机遇。
正如韦伯所说：“跑步是一个现象级的运动项目，我目睹市场在过去30年时间里持续保持增长。”随着越来越多的人投身运动，对专业装备的需求只会不断增加。对于这个由巴菲特加持、拥有百年历史的专业跑鞋品牌来说，中国市场或许正是其下一个增长引擎。