双十一剁手党：买彩票的心理学解析

双十一剁手党：买彩票的心理学解析

引用

中华人民共和国财政部

等

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来源

1.

http://zhs.mof.gov.cn/zonghexinxi/202412/t20241227_3950612.htm

2.

https://www.woshipm.com/marketing/5214474.html

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https://www.sohu.com/a/773455741_121123819

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https://www.digitaling.com/articles/41295.html

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https://www.sohu.com/a/604411812_121382922

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https://blog.csdn.net/zhiyuan411/article/details/145098236

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https://www.jfdaily.com/news/detail?id=857211

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https://xlzx.ouc.edu.cn/2024/1202/c26904a489979/page.htm

9.

http://czyq.org.cn/show-20492.html

10.

https://www.qlwb.com.cn/detail/25277449.html

双十一前夕，各大电商平台纷纷开启预售模式，各种促销活动让人眼花缭乱。在这个全民购物狂欢的季节，除了清空购物车，还有一项活动也悄然兴起——购买彩票。据统计，2024年11月全国彩票销售额高达527.06亿元，同比增长4.3%，其中竞猜型彩票更是增长24.1%。为什么在双十一期间，人们不仅热衷于购物，还对购彩如此痴迷呢？让我们从心理学角度一探究竟。

双十一期间，各大电商平台纷纷推出各种促销活动，从预售到秒杀，从满减到红包雨，各种营销手段轮番上阵。在这个全民购物狂欢的季节，除了清空购物车，还有一项活动也悄然兴起——购买彩票。

据统计，2024年11月全国彩票销售额高达527.06亿元，同比增长4.3%，其中竞猜型彩票更是增长24.1%。为什么在双十一期间，人们不仅热衷于购物，还对购彩如此痴迷呢？让我们从心理学角度一探究竟。

心理学研究表明，人们在购彩时往往会受到三种心理效应的影响：控制错觉、自利偏见和韦奇效应。

1. 控制错觉：这是一种普遍存在的心理现象，指的是人们倾向于认为自己可以通过某种方式影响随机事件的结果。在购彩中，这种错觉尤为明显。比如，有些人会根据生日、电话号码等“幸运数字”来选择号码，认为这样能提高中奖概率。但实际上，彩票中奖完全是随机的，任何数字组合中奖的概率都是一样的。

2. 自利偏见：当我们在报纸上看到一个人买了彩票中了100万大奖，很多人会蠢蠢欲动，也想去买几注试试，觉得「说不定我也能中奖」。而如果我们看到的是关于一起意外事故，事故中遭受损失的10人中有2人因为买了保险而获得巨额赔偿，我们往往会觉得这二人做出了正确的选择，但我们大概率不会立即去买保险。因为人们总是相信，一些发生在别人身上的幸运的事情也有可能发生在自己身上，而别人倒霉的事情则不太可能发生在自己身上。

3. 韦奇效应：韦奇定律是说：即使你对一件事情已经有了自己的看法，但如果有十位朋友的看法和你相反，你就很难不动摇。有些类似于我们的成语「众口铄金」「三人成虎」。很多购彩者往往在去彩票站之前已经有了心仪的号码，但到了彩票站之后，因为别人的建议或劝说，最终改动了原来的号码。也许有人会因此收获大奖，当然也有可能因此错失好运。因此作为普通购彩者，还是要以轻松的心态去参与购彩，因为彩票只是生活中的「一件小事」，不要过于患得患失。

双十一期间的购彩热潮，与购物狂欢背后的心理机制有着惊人的相似之处。

1. 情绪价值：购物和购彩都能给人带来即时的满足感和快乐。双十一期间，商家通过各种促销活动营造出浓厚的购物氛围，这种氛围同样影响着购彩行为。人们在购物的同时，也会被购彩的氛围所感染，产生一种“不买就吃亏”的感觉。

2. 羊群效应：在双十一期间，羊群效应的影响尤为显著。打开某宝、某东，满眼的“限时抢购”、“前XX名免单”、“销量过万”的字眼，是不是已经开始心跳加速，手指不自觉地滑动屏幕生怕错过任何一个“爆款"?社交媒体上，好友们纷纷晒出自己的购物车截图，讨论着哪些产品值得入手，哪些优惠券不能错过。这种氛围下，你是否也发现自己不自觉地加入了这场“跟风"大军，甚至有时候购买的东西根本就不是自己真正需要的?

3. 沉没成本：双十一期间，很多商家会推出定金预售活动，交少量定金可以享受更大优惠。这种策略同样适用于彩票，比如“买5送1”、“充值返现”等活动，让人们觉得不买就浪费了已经付出的成本。

4. 比例偏见：商家常常通过打折、满减等方式吸引消费者，而购彩中的“倍投”、“合买”等玩法，也利用了人们对比例变化的敏感性，让人觉得投入越多，回报可能越大。

5. 迷恋小概率事件：双十一期间，各大平台都会推出抽奖活动，如“购物满99元参与抽免单”等。这种对小概率事件的迷恋，与购彩时对中奖的期待如出一辙。

双十一是一个购物狂欢节，也是一个容易让人冲动消费的时期。在购彩时，我们更应该保持理性，避免过度投入。

1. 量力而行：购彩应该是生活中的小确幸，而不是负担。建议将购彩支出控制在可承受范围内，不要因为追求中奖而影响正常生活。

2. 保持娱乐心态：购彩本质上是一种娱乐活动，应该以轻松的心态参与。不要过分执着于中奖，更不要因为购彩而影响到自己的情绪和生活。

3. 警惕营销陷阱：双十一期间，各种营销活动层出不穷。在购彩时，要警惕各种“优惠”、“返现”等活动，避免陷入过度消费的陷阱。

双十一是一个购物狂欢节，也是一个容易让人冲动消费的时期。在购彩时，我们更应该保持理性，避免过度投入。记住，购彩只是一种娱乐方式，真正的快乐来自于对生活的热爱和对未来的期待。所以，双十一期间，不妨在理性购彩的同时，更多地关注生活本身，享受这个节日带来的乐趣吧！