老司机教你在4S店砍价秘籍：购车省钱全攻略

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老司机教你在4S店砍价秘籍：购车省钱全攻略

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什么值得买

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在购车过程中，如何在4S店有效砍价一直是消费者关注的焦点。资金的控制与购买决策中的策略运用有效结合，可以让购车者得到心仪车辆的最佳性价比。以下总结了多个资深购车老手的实用经验，为购车者提供了一系列具体的技巧和步骤，帮助有效砍价。

了解基础价格

了解基础价格是砍价的第一步。在奔赴4S店之前，需要电话咨询不同4S店的报价。这不仅是为了了解市场行情，更是为后续的砍价提供基础数据。需要注意的是，电话报价不等同于实际成交价，而这往往只是销售人员的初步报价。此外，还可以在各大购车App或车主论坛上询问其他购车者的落地价以便心里有数。务必牢记购车的落地价由裸车价、购置税、保险费和其他服务费组成，而之后进行的每一项砍价谈判都围绕在这些组成部分上。

进入门店试驾和谈价格

接下来进入门店试驾和谈价格的阶段。最先要做的是试驾目标车型，确定型号、配置和颜色。一旦确定了心仪车型，就可以开始与销售人员谈价格。在提示销售人员自己一周内即将订车后，销售人员通常会报一个底价或给出优惠方案，比如18万元。这时候，消费者可以尝试在此基础上再砍价，比如压低5000元。但销售人员可能不会立即答应，这时候可以起身离开，表示还要去其他几家4S店了解情况。

这种不急于下单的态度是谈判中的重要策略。一旦销售人员假装去请示领导并给出所谓的“特批价”，买家要保持冷静，拿到报价单后咨询其他4S店的报价。以此类推，二、三家4S店轮流报价的比对和回复，将会使价格逐渐趋向心里预期。通常，通过反复碰撞、多次移情别恋，消耗一定时间和耐心，最终可以使最初的报价降低1-2万元。在整个过程中，要记住未交定金前，所有承诺都只是一场拉锯，保持主动权不要冲动交钱。

附加赠品的谈判

除了裸车价，附加赠品的谈判同样重要。车辆装潢、保养服务、延保、玻璃防爆膜、脚垫、后备箱垫、行车记录仪及倒车影像等都属于常见的优惠赠品内容。如果售价特别低，赠品可能减少甚至没有，这时候需要衡量现金优惠与赠品之间的性价比，优先选择现金更多的优惠更为实际。尤其是在购车淡季或者销售人员业绩压力较大的时间节点，能争取到更多实惠。

理清附加服务费

理清附加服务费也是砍价过程中不能遗漏的环节。消费者不仅要清楚裸车价、购置税、保险费用应该具体到什么金额，还需对可能出现的额外费用保持警惕，如服务费、GPS装置费、出库费、代办费等。这些费用在谈判过程中能砍尽量砍，并且一定要明确写入合同，确保什么都在合同里具体标明，避免后期合同中出现未备案的费用。

谈判技巧

购车不仅是一场价格博弈，更是一次双方意图的探测。买家希望以最低价格购车，销售希望实现销售量并获取利润。相对公平的谈判条件有助于双方达成共赢的交易。因此，保持礼貌、互相尊重是必要的。如果在砍价过程中彼此尊重，可以减轻不必要的摩擦和紧张气氛，提高谈判效率和成交概率。

此外，谈判技巧也是一门艺术。比如一上来就告诉销售员自己已经看过不少家4S店、价格基本心里有数并即将在某家4S店落单，这样能表现出你是个清楚行情的准客户，使对方不敢轻易忽悠。若感觉价格依然有下调余地但销售还在坚持，可以示意自己喜欢这里的服务但价格有预期差距，间接让销售意识到你有诚意有可能成交，但需要更好的价位。