2025春节观察:飞天茅台酒价格下跌了，销量上涨了

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2025春节观察:飞天茅台酒价格下跌了，销量上涨了

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春节前的这段时间，白酒消费需求集中爆发，线下线上渠道全面发力，对全年销售业绩影响重大。
而茅台酒作为高端白酒中的核心代表，其价格标杆作用明显。尤其是飞天茅台酒的价格，对整个茅台酒产品线以及高端白酒市场都有着重要的引领作用。
那么从腊八以后，飞天茅台酒的行情变化及线下动销又是什么情况呢？

春节前的行情变化

为了方便观察，我们抽取了飞天茅台酒2023年及2024年同期的市场行情，通过对比发现：

价格大跌了。无论是飞天茅台酒原箱还是散瓶，价格大幅下跌是最直观的表现。前两年原箱和散瓶还分别上浮在2950元、2700元上下，今年则基本下沉到2240元、2220元左右了。
这也意味着2025年的跌幅巨大：原箱跌去了超700元，散瓶下跌了近500元。
价差快没了。原箱和散瓶之间的价差，是飞天茅台酒独特的存在，是多重因素交织下的长期现象。消费场景差异导致的供需不同步，市场预期和炒作因素，渠道政策和经营策略等等，这些都是加剧价差形成的主要原因。
而现在，这种价格上的差异，被逐渐地磨平了。从前两年的200元，急剧缩小到2025年的20元。
波动更小了。价格稳定，有利于购买决策的规划及消费信任的建立；价格稳定，有利于高端形象的维持和品牌价值的积累。正如飞天茅台酒1499元的市场指导价，至今不为提价呼声所动。
由于春节时段的敏感性，其实前两年的价格波动也不大，只是2025年更小了，原箱和散瓶都在40元的范围内波动。

春节前的线下动销

虽然飞天茅台酒的市场价格是下跌了，但是其销量却上涨了。
在山东市场线下销售渠道的近期走访中，我们发现同比2024年销量都有着明显的提高。
“腊八以后，随着公司年会、商务礼赠等需求逐渐多了，对飞天茅台的需求翻了三四倍”，青岛的茅台酱香酒专卖店苏老板告诉我们说，“很多是奔着多年未见的好价来的，其实下跌也不全是坏事，卖得多了还能带动一些酱香酒的销售。”
济南烟酒连锁店的张总表示了相同的看法，“以家庭聚会自饮和个人收藏为目的的顾客，比往年多了不少，以前是因为价格过高望而却步，现在大家觉得这个价位可以接受了。”
另外，在朋友圈和江苏、广东等地的酒商们交流时，尽管各家销量有着不同的增幅，但也都肯定了动销呈现回暖的事实。