私域快速变现的新玩法：一年两次，一次收入上百万

私域快速变现的新玩法：一年两次，一次收入上百万

引用

人人都是产品经理

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https://www.woshipm.com/operate/6043976.html

在私域运营中，"发售"已成为一种高效的变现方式。通过集中私域好友的注意力，进行高强度的活动营销，实现批量成交。本文将详细介绍发售的概念、适用场景、关键要素以及具体操作流程。

一、什么是发售

发售是指在短时间周期内（如1个月内），集中私域好友的注意力，进行一场高强度的活动营销，目的是售卖活动主理人的产品。简单来说，就是一场私域里的大事件营销，实现私域用户的批量成交。

发售没有固定的时间限制，一般一年不超过2次，有的会选择在生日或重要日子进行。

二、什么生意适合在私域发售

任何赛道、任何行业的IP/商家/生意都可以做私域发售，但需要满足以下前提：

1. 私域粉丝数量要求：一般建议5000人以上且精准，如果粉丝足够精准，数量要求可以适当放宽。
2. 领域专业背书：IP本人在所在领域有显著成绩，人设和过往经历对产品销售有较大助力。
3. 成功案例佐证：IP本人不仅自己取得过成绩，还帮助过他人取得成绩，用户证言越多越好。

对于中小IP来说，私域发售的价值更大，因为可以帮助他们最大化流量转化，让用户从认识到信任。

三、私域发售的重要组成部分

私域发售主要经历铺垫、预热、发售到最后追售四个阶段。具体每天流程将在后续文章中详细拆解。

1. 销售信

高客单价发售最常见的铺垫方式是个人故事信，也叫发售信或十年体。通过讲述个人经历，让用户产生共鸣，从而建立信任。这封故事信会通过公众号、私信、朋友圈、视频号等渠道全方位触达私域用户。

2. 发售的产品

发售适合高客单价产品，价格一般在9000元以上，无上限。这类活动需要IP本人及团队花费1-2个月准备，不适合5000元以下的产品。

3. 朋友圈剧本

朋友圈运营贯穿整个发售流程，需要配合发售的各个阶段发布相应内容，避免无关信息干扰。

4. 社群

社群是直播的重要助力，主要作用包括：

• 在社群中图文同步直播内容
• 及时同步成交状况，刺激转化
• 烘托直播间氛围，宣传嘉宾和用户好评
• 通过倒计时、公布名单等方式制造从众效应

5. 直播

直播是整场发售的核心，90%的转化都发生在直播间。一般采用3-5天的直播时间，每天晚上8点开播，时长2-4小时。直播内容包括主IP讲课和嘉宾连麦，其中嘉宾连麦可以提升50%的发售业绩。

四、做好发售的基础

做好发售不仅需要短期的集中转化，更需要日常的私域运营作为基础。包括：

• 养号和内容创作
• 定期发朋友圈
• 运营视频号
• 不时开直播秀肌肉

通过持续的内容输出，让粉丝了解你是谁、做什么、能解决什么问题。就像零存整取，等到发售时，自然会有大量认同你的人自动靠近。