【跟着木兰有道学文案】用通俗易懂的案例，说清楚什么是营销文案

【跟着木兰有道学文案】用通俗易懂的案例，说清楚什么是营销文案

主线任务：这里有一个橘子，你写几句营销文案，把它卖出去。

“人生读书20余载，谁还没上过15年语文课，写文案，有什么难？”，一位壮士大手一挥，写出了以下文案，可谓对仗工整，精致唯美，充满豪气。

“农场甄选l现摘现发l鲜嫩多汁l皮薄肉甜”
“我劝你赶紧下单l最后6个名额”
……

然后，你发现了什么？你的文案写得越凶，广告打得越狠，消费者越害怕，他，不买了！

问题到底出在哪儿？

橘子是一种商品，商品来源于商家，商家靠商品赚钱，所以，消费者面对商家，只有一个想法“他想赚我的钱”，即默认不信任。

面对不信任你的人，你的所有卖点“农场甄选、现摘现发、鲜嫩多汁、皮薄肉甜”都是骗取他信任的借口，你的广告动作都是虚伪的镰刀，磨刀霍霍想要收割他。

接下来，舒老师的文案干货来了，3招打破消费者与商家之间的“默认不信任”。

01 我不完美

在产品营销中，主动暴露缺点，你的橘子不可能是完美的，消费者也是这么想的，有时候，缺点比卖点好用，你可以这样说，“丑得吓人，却也甜得惊人”。

把不切实际的夸张文案“肉厚多汁、浓甜似蜜”，改成更中肯客观的表达“肉厚多汁，甜度只差蜂蜜……一丝丝”。

总结一下：我不完美，主动暴露产品缺点，在缺点里中肯地表达优点。

02 我有使命

消费者不喜欢“商人”，但是喜欢“勇士”，不喜欢“资本家”，但是喜欢“创业者”。

你在卖橘子，但你的目的不能是赚钱，可以是交个朋友、改变世界、守卫正义、保卫和平等等等等，因此，你可以说，“我们种出让自己满意的橘子，并想把它分享给无穷的远方”，把卖货感改成使命感，把你的销售意图，转变成肩负重任的理想。

总结一下：我有使命，你不是在卖产品，你是在分享你骄傲的作品。

03 我就是你

消费者很少会为卖点买单，却常常会为痛点付费。

你会问，一个橘子，能有什么痛点？你讲不出来，那你就还是一个“商人”。

为什么小时候吃的橘子是香甜，现在吃的橘子是齁甜？这就是一个痛点。大棚里的橘子，确实齁甜，但大山种的橘子，才是童年，于是你可以说“告别大棚出深山，九分甜里一分酸”。

总结一下：我就是你，细腻务实，不讲大词！你越懂消费者的小心思，你就越可信。

如果你对营销文案感兴趣，建议多看几遍这篇文章，当然，你的产品不是橘子，但写文案的底层逻辑和思维方式是相通的，放下屠刀，真诚卖货，要自己悟。